VikingCloud
VikingCloud
1.001 – 5.000 Medewerkers
CyberbeveiligingFintechNaleving
VikingCloud is een bedrijf voor cybersecurity en compliance dat organisaties ondersteunt die digitale risico’s moeten beheren, gevoelige gegevens moeten beschermen en aan wettelijke verplichtingen moeten voldoen. Het geïntegreerde platform en de diensten omvatten managed security, detectie en respons op bedreigingen, kwetsbaarheidsscans, penetratietests, endpoint- en netwerkbeveiliging, digitale certificaten, PCI-compliance en risicobeheer. VikingCloud past voorspellende preventiemethoden toe om bedrijven te helpen hun cyberweerbaarheid te versterken en de bedrijfscontinuïteit te waarborgen. De oplossingen van het bedrijf worden gebruikt door meer dan 4 miljoen bedrijven in 70 landen. VikingCloud is actief op het gebied van cybersecurity, compliance en fintech.

Partnermanager – Op afstand in de Verenigde Staten

VikingCloud zoekt een partnermanager om B2B-allianties uit te bouwen op het gebied van cybersecurity, SaaS, technologie en managed services. De functie omvat partnerontwikkeling, onboarding, co-selling, het genereren van pipeline en prestatiemanagement.

Beschrijving

  • Strategische externe partnerschappen ontwikkelen en optimaliseren ter ondersteuning van bedrijfsgroei, omzet en gezamenlijk succes
  • Langdurige relaties opbouwen met bureaus, affiliatepartners, technologieaanbieders en andere strategische samenwerkingspartners
  • Optreden als belangrijkste aanspreekpunt voor partners, communicatie coördineren, zorgen oplossen en mogelijkheden voor uitbreiding signaleren
  • B2B-partnerschappen beheren binnen technologie, cybersecurity, SaaS en managed services
  • Potentiële partners identificeren, de commerciële geschiktheid beoordelen en strategieën ontwikkelen voor de uitbreiding van het partner-ecosysteem
  • Overeenkomsten onderhandelen, partnerschapsvoorwaarden vaststellen en prestatie-indicatoren definiëren
  • Partner-onboarding, trainingen en enablementprogramma’s coördineren
  • Samenwerken met Sales en Marketing aan door partners gegenereerde pipeline, leadgeneratie, co-selling en klantenwerving
  • Samenwerken met Product en Solutions Engineering om onboarding en integratie met het Asgard Platform te ondersteunen
  • KPI’s definiëren en volgen voor omzetbijdrage, pipelinegeneratie, actieve producerende partners, betrokkenheid en de uitvoering van bedrijfsplannen
  • Partnerprestaties evalueren, periodieke rapportages opstellen, verbeteringen aanbevelen en inzichten delen met interne stakeholders
  • VikingCloud vertegenwoordigen in gesprekken met senior stakeholders, problemen aanpakken en samenwerkingsmogelijkheden identificeren

Vereisten

  • Achtergrond in partnermanagement, strategische allianties, channelmanagement, businessdevelopment of een vergelijkbare commerciële functie
  • Ervaring met het opbouwen en beheren van B2B-partnerschappen in technologie, cybersecurity, SaaS of managed services
  • Ervaring met MSP’s, MSSP’s, technologieleveranciers, wederverkopers, hardwareleveranciers of andere strategische partners is een pré
  • Een bachelordiploma in een relevant vakgebied is een pré
  • Sterke vaardigheden in relatieontwikkeling en stakeholdermanagement
  • Vermogen om effectief samen te werken met Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering en Operations
  • Expertise in het onderhandelen over overeenkomsten en het beheren van contracten met het oog op wederzijds voordelige resultaten
  • Duidelijke en effectieve communicatie met partners en interne stakeholders
  • Sterke onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht
  • Vermogen om partnerschapsmogelijkheden te beoordelen, markttrends te interpreteren en praktische strategieën te ontwikkelen
  • Vermogen om cross-functionele initiatieven, onboarding en de uitvoering van partnerprogramma’s te coördineren

Gerelateerde vacatures

Health Care Service Corporation

TRS Accountmanager, Texas (op afstand)

Health Care Service Corporation

Beheer de TRS-zorgverzekeringsaccounts van Health Care Service Corporation met klantondersteuning, inschrijving en probleemoplossing. Werken op afstand is mogelijk vanuit daarvoor in aanmerking komende locaties in de continentale VS; binnen het toegewezen gebied wordt 50% gereisd.

Openen
Rula

Business Development Manager – zorgpartnerschappen

Rula

Bouw Rula’s samenwerkingen rond mentale zorg uit met adviseurs in arbeidsvoorwaarden en zorgverzekeraars. Ontwikkel kansen bij werkgevers met consultatieve zorgverkoop en strategische acquisitie.

Openen
The Nursing and Midwifery Council

Hoofd Transformatie Juridische Diensten

The Nursing and Midwifery Council

Leid de transformatie van de juridische dienstverlening van de Nursing and Midwifery Council en geef vorm aan het toekomstige bedrijfsmodel en sterkere juridische expertise. Werk samen met senior leiders aan governance, organisatieverandering en blijvende invoering.

Openen