VikingCloud je podjetje za kibernetsko varnost in skladnost s predpisi, ki nudi storitve organizacijam, ki morajo upravljati digitalna tveganja, zaščititi občutljive podatke in izpolnjevati regulativne obveznosti. Njegova integrirana platforma in storitve vključujejo upravljano varnost, zaznavanje groženj in odzivanje nanje, skeniranje ranljivosti, penetracijsko testiranje, varnost končnih naprav in omrežij, digitalna potrdila, skladnost z zahtevami PCI ter upravljanje tveganj. VikingCloud uporablja napovedne metode za preprečevanje groženj, s katerimi podjetjem pomaga okrepiti kibernetsko obrambo in ohranjati neprekinjeno poslovanje. Njegove rešitve uporablja več kot 4 milijone podjetij v 70 državah. Podjetje deluje na področjih kibernetske varnosti, skladnosti in fintecha.
Vodja partnerskih odnosov – delo na daljavo iz Združenih držav
VikingCloud išče vodjo partnerskih odnosov za razvoj B2B zavezništev na področju kibernetske varnosti, SaaS, tehnologije in upravljanih storitev. Delo vključuje razvoj partnerjev, uvajanje, skupno prodajo, ustvarjanje prodajnega lijaka in upravljanje uspešnosti.
Opis
- Razvijanje in optimiziranje strateških zunanjih partnerstev, ki podpirajo rast poslovanja, prihodke in skupni uspeh
- Vzpostavljanje trajnih odnosov z agencijami, pridruženimi partnerji, ponudniki tehnologije in drugimi strateškimi sodelavci
- Delovanje kot glavna kontaktna oseba za partnerje, usklajevanje komunikacije, reševanje težav in odkrivanje priložnosti za širitev
- Upravljanje B2B partnerstev na področju tehnologije, kibernetske varnosti, SaaS in upravljanih storitev
- Iskanje potencialnih partnerjev, ocenjevanje komercialne ustreznosti in oblikovanje strategij za širitev partnerskega ekosistema
- Pogajanje o sporazumih, določanje pogojev partnerstva in opredeljevanje kazalnikov uspešnosti
- Usklajevanje uvajanja partnerjev, usposabljanj in programov za podporo partnerjem
- Sodelovanje s prodajo in trženjem pri prodajnem lijaku, ki ga ustvarjajo partnerji, pridobivanju potencialnih strank, skupni prodaji in pridobivanju strank
- Sodelovanje z ekipama za produkte in Solutions Engineering pri podpori uvajanja partnerjev in integraciji s platformo Asgard
- Opredeljevanje in spremljanje KPI-jev, ki zajemajo prispevek k prihodkom, ustvarjanje prodajnega lijaka, aktivne uspešne partnerje, vključenost in izvedbo poslovnega načrta
- Ocenjevanje uspešnosti partnerjev, priprava rednih poročil, priporočanje izboljšav in izmenjava ugotovitev z notranjimi deležniki
- Zastopanje podjetja VikingCloud na sestankih z višjimi deležniki, obravnavanje težav in prepoznavanje priložnosti za sodelovanje
Zahteve
- Izkušnje z upravljanjem partnerjev, strateškimi zavezništvi, upravljanjem kanalov, razvojem poslovanja ali sorodno komercialno funkcijo
- Izkušnje z vzpostavljanjem in upravljanjem B2B partnerstev na področju tehnologije, kibernetske varnosti, SaaS ali upravljanih storitev
- Izkušnje z MSP-ji, MSSP-ji, ponudniki tehnologije, preprodajalci, dobavitelji strojne opreme ali drugimi strateškimi partnerji so prednost
- Zaželena je diploma iz ustrezne smeri
- Odlične sposobnosti razvijanja odnosov in upravljanja deležnikov
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s prodajo, trženjem, produktom, Solutions Engineeringom in operativnimi ekipami
- Strokovnost pri pogajanju o sporazumih in upravljanju pogodb za doseganje vzajemno koristnih rezultatov
- Jasna in učinkovita komunikacija s partnerji in notranjimi deležniki
- Močne pogajalske sposobnosti in komercialna presoja
- Sposobnost ocenjevanja partnerskih priložnosti, razumevanja tržnih trendov in oblikovanja praktičnih strategij
- Sposobnost usklajevanja medfunkcijskih pobud, uvajanja partnerjev in izvedbe partnerskih programov