
VikingCloudは、デジタルリスクの管理、機密データの保護、規制上の義務への対応を必要とする組織にサービスを提供する、サイバーセキュリティおよびコンプライアンス企業です。統合プラットフォームとサービスは、マネージドセキュリティ、脅威の検知と対応、脆弱性スキャン、ペネトレーションテスト、エンドポイントおよびネットワークセキュリティ、デジタル証明書、PCIコンプライアンス、リスク管理に及びます。VikingCloudは、予測から予防へとつなげる手法を用いて、企業のサイバー防御の強化と事業継続を支援しています。同社のソリューションは、70か国の400万社を超える企業で利用されています。事業領域はサイバーセキュリティ、コンプライアンス、フィンテックにまたがります。
パートナーマネージャー - 米国リモート
VikingCloud は、サイバーセキュリティ、SaaS、テクノロジー、マネージドサービス分野で B2B アライアンスを拡大するパートナーマネージャーを募集しています。このポジションでは、パートナー開拓、オンボーディング、共同販売、パイプライン創出、パフォーマンス管理を担当します。
仕事内容
- 事業成長、収益、双方の成功を支える戦略的な社外パートナーシップを構築・最適化する
- 代理店、アフィリエイト、テクノロジープロバイダー、その他の戦略的協業先と長期的な関係を築く
- パートナーの主な窓口として、コミュニケーションを調整し、懸念事項を解決し、拡大機会を見つける
- テクノロジー、サイバーセキュリティ、SaaS、マネージドサービス分野の B2B パートナーシップを管理する
- 見込みパートナーを開拓し、商業的な適合性を評価し、パートナーエコシステム拡大の戦略を策定する
- 契約を交渉し、パートナーシップ条件を確立し、パフォーマンス指標を定義する
- パートナーのオンボーディング、トレーニング、イネーブルメントプログラムを調整する
- 営業・マーケティング部門と連携し、パートナー経由のパイプライン、リード創出、共同販売、顧客獲得を推進する
- プロダクトおよびソリューションエンジニアリング部門と連携し、Asgard Platform のオンボーディングと統合を支援する
- 収益貢献、パイプライン創出、実績のあるアクティブパートナー、エンゲージメント、事業計画の達成状況に関する KPI を定義・追跡する
- パートナーのパフォーマンスを評価し、定期レポートを作成し、改善案を提案して社内の関係者と知見を共有する
- VikingCloud を代表して上級ステークホルダー会議に参加し、課題に対応し、協業機会を特定する
応募要件
- パートナー管理、戦略的アライアンス、チャネル管理、事業開発、または関連する商業職務の経験
- テクノロジー、サイバーセキュリティ、SaaS、またはマネージドサービス分野で B2B パートナーシップを構築・管理した経験
- MSP、MSSP、テクノロジーベンダー、再販業者、ハードウェアサプライヤー、その他の戦略的パートナーとの経験があれば尚可
- 関連分野の学士号があれば尚可
- 優れた関係構築力とステークホルダー管理能力
- 営業、マーケティング、プロダクト、ソリューションエンジニアリング、オペレーション部門と効果的に協働する能力
- 契約を交渉し、相互に有益な成果に向けて管理する専門知識
- パートナーおよび社内関係者と明確かつ効果的にコミュニケーションする能力
- 優れた交渉力と商業的判断力
- パートナーシップ機会を評価し、市場動向を読み取り、実行可能な戦略を策定する能力
- 部門横断型の取り組み、オンボーディング、パートナープログラムの遂行を調整する能力