VikingCloud
VikingCloud
VikingCloudは、デジタルリスクの管理、機密データの保護、規制上の義務への対応を必要とする組織にサービスを提供する、サイバーセキュリティおよびコンプライアンス企業です。統合プラットフォームとサービスは、マネージドセキュリティ、脅威の検知と対応、脆弱性スキャン、ペネトレーションテスト、エンドポイントおよびネットワークセキュリティ、デジタル証明書、PCIコンプライアンス、リスク管理に及びます。VikingCloudは、予測から予防へとつなげる手法を用いて、企業のサイバー防御の強化と事業継続を支援しています。同社のソリューションは、70か国の400万社を超える企業で利用されています。事業領域はサイバーセキュリティ、コンプライアンス、フィンテックにまたがります。

パートナーマネージャー - 米国リモート

VikingCloud は、サイバーセキュリティ、SaaS、テクノロジー、マネージドサービス分野で B2B アライアンスを拡大するパートナーマネージャーを募集しています。このポジションでは、パートナー開拓、オンボーディング、共同販売、パイプライン創出、パフォーマンス管理を担当します。

仕事内容

  • 事業成長、収益、双方の成功を支える戦略的な社外パートナーシップを構築・最適化する
  • 代理店、アフィリエイト、テクノロジープロバイダー、その他の戦略的協業先と長期的な関係を築く
  • パートナーの主な窓口として、コミュニケーションを調整し、懸念事項を解決し、拡大機会を見つける
  • テクノロジー、サイバーセキュリティ、SaaS、マネージドサービス分野の B2B パートナーシップを管理する
  • 見込みパートナーを開拓し、商業的な適合性を評価し、パートナーエコシステム拡大の戦略を策定する
  • 契約を交渉し、パートナーシップ条件を確立し、パフォーマンス指標を定義する
  • パートナーのオンボーディング、トレーニング、イネーブルメントプログラムを調整する
  • 営業・マーケティング部門と連携し、パートナー経由のパイプライン、リード創出、共同販売、顧客獲得を推進する
  • プロダクトおよびソリューションエンジニアリング部門と連携し、Asgard Platform のオンボーディングと統合を支援する
  • 収益貢献、パイプライン創出、実績のあるアクティブパートナー、エンゲージメント、事業計画の達成状況に関する KPI を定義・追跡する
  • パートナーのパフォーマンスを評価し、定期レポートを作成し、改善案を提案して社内の関係者と知見を共有する
  • VikingCloud を代表して上級ステークホルダー会議に参加し、課題に対応し、協業機会を特定する

応募要件

  • パートナー管理、戦略的アライアンス、チャネル管理、事業開発、または関連する商業職務の経験
  • テクノロジー、サイバーセキュリティ、SaaS、またはマネージドサービス分野で B2B パートナーシップを構築・管理した経験
  • MSP、MSSP、テクノロジーベンダー、再販業者、ハードウェアサプライヤー、その他の戦略的パートナーとの経験があれば尚可
  • 関連分野の学士号があれば尚可
  • 優れた関係構築力とステークホルダー管理能力
  • 営業、マーケティング、プロダクト、ソリューションエンジニアリング、オペレーション部門と効果的に協働する能力
  • 契約を交渉し、相互に有益な成果に向けて管理する専門知識
  • パートナーおよび社内関係者と明確かつ効果的にコミュニケーションする能力
  • 優れた交渉力と商業的判断力
  • パートナーシップ機会を評価し、市場動向を読み取り、実行可能な戦略を策定する能力
  • 部門横断型の取り組み、オンボーディング、パートナープログラムの遂行を調整する能力