VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Ansatte
CybersikkerhetEtterlevelseFintech
VikingCloud er et selskap innen cybersikkerhet og etterlevelse av regelverk som hjelper organisasjoner med å håndtere digital risiko, beskytte sensitive data og oppfylle regulatoriske krav. Den integrerte plattformen og tjenestene omfatter administrert sikkerhet, oppdagelse og håndtering av trusler, sårbarhetsskanning, penetrasjonstesting, sikkerhet for endepunkter og nettverk, digitale sertifikater, PCI-etterlevelse og risikostyring. VikingCloud bruker prediktive metoder for å forebygge trusler og hjelpe virksomheter med å styrke cyberforsvaret og opprettholde kontinuiteten. Selskapets løsninger brukes av mer enn 4 millioner virksomheter i 70 land. VikingCloud opererer innen cybersikkerhet, etterlevelse og fintech.

Partneransvarlig – fjernarbeid i USA

VikingCloud søker en partneransvarlig som skal utvikle B2B-allianser innen cybersikkerhet, SaaS, teknologi og managed services. Rollen omfatter partnerutvikling, onboarding, samsalg, pipelinegenerering og resultatstyring.

Beskrivelse

  • Utvikle og optimalisere strategiske eksterne partnerskap som støtter forretningsvekst, inntekter og felles suksess
  • Bygge varige relasjoner med byråer, affiliates, teknologileverandører og andre strategiske samarbeidspartnere
  • Være hovedkontakt for partnere, koordinere kommunikasjon, løse problemer og avdekke muligheter for ekspansjon
  • Administrere B2B-partnerskap innen teknologi, cybersikkerhet, SaaS og managed services
  • Identifisere potensielle partnere, vurdere kommersiell egnethet og utforme strategier for å utvide partnerøkosystemet
  • Forhandle avtaler, fastsette partnerskapsvilkår og definere resultatindikatorer
  • Koordinere onboarding, opplæring og aktiveringsprogrammer for partnere
  • Samarbeide med salg og markedsføring om partnergenerert pipeline, leadgenerering, samsalg og kundeanskaffelse
  • Samarbeide med produkt- og løsningsingeniørteamene for å støtte onboarding og integrasjon med Asgard-plattformen
  • Definere og følge opp KPI-er for inntektsbidrag, pipelinegenerering, aktive produserende partnere, engasjement og gjennomføring av forretningsplaner
  • Evaluere partnerresultater, utarbeide jevnlige rapporter, anbefale forbedringer og dele innsikt med interne interessenter
  • Representere VikingCloud i møter med ledende interessenter, håndtere problemer og identifisere samarbeidsmuligheter

Krav

  • Bakgrunn innen partnerledelse, strategiske allianser, kanalstyring, forretningsutvikling eller en relatert kommersiell funksjon
  • Erfaring med å bygge og administrere B2B-partnerskap innen teknologi, cybersikkerhet, SaaS eller managed services
  • Erfaring med MSP-er, MSSP-er, teknologileverandører, forhandlere, maskinvareleverandører eller andre strategiske partnere er en fordel
  • Bachelorgrad innen et relevant fagområde er en fordel
  • Gode ferdigheter innen relasjonsutvikling og interessenthåndtering
  • Evne til å samarbeide effektivt med salg, markedsføring, produkt, løsningsutvikling og drift
  • Ekspertise i å forhandle avtaler og administrere kontrakter mot gjensidig fordelaktige resultater
  • Tydelig og effektiv kommunikasjon med partnere og interne interessenter
  • Gode forhandlingsevner og kommersiell dømmekraft
  • Evne til å vurdere partnerskapsmuligheter, tolke markedstrender og utvikle praktiske strategier
  • Evne til å koordinere tverrfunksjonelle initiativer, onboarding og gjennomføring av partnerprogrammer

Relaterte jobber

Newstel Worldwide

Dansktalende kundeservicemedarbeider på deltid (Portugal, fjernarbeid)

Newstel Worldwide

Gi kundestøtte på dansk på avstand for Newstels flerspråklige BPO-kunder, og nå service- og kvalitetsmålene. Deltidsstillingen omfatter henvendelser via e-post, chat og telefon fra Portugal.

Åpne