VikingCloud je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a súladu s predpismi, ktorá poskytuje služby organizáciám potrebujúcim riadiť digitálne riziká, chrániť citlivé údaje a plniť regulačné povinnosti. Jej integrovaná platforma a služby zahŕňajú riadenú bezpečnosť, detekciu hrozieb a reakciu na ne, skenovanie zraniteľností, penetračné testovanie, zabezpečenie koncových zariadení a sietí, digitálne certifikáty, súlad s požiadavkami PCI a riadenie rizík. VikingCloud využíva prediktívne metódy na predchádzanie hrozbám, ktoré pomáhajú podnikom posilňovať kybernetickú ochranu a zachovávať kontinuitu činnosti. Jej riešenia využíva viac ako 4 milióny podnikov v 70 krajinách. Spoločnosť pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, súladu s predpismi a fintechu.
Manažér partnerských vzťahov – práca na diaľku v Spojených štátoch
Spoločnosť VikingCloud hľadá manažéra partnerských vzťahov na rozvoj B2B aliancií v oblasti kybernetickej bezpečnosti, SaaS, technológií a riadených služieb. Náplň práce zahŕňa rozvoj partnerov, ich zapojenie, spoločný predaj, generovanie obchodných príležitostí a riadenie výkonnosti.
Popis
- Rozvíjať a optimalizovať strategické externé partnerstvá podporujúce rast podnikania, tržby a spoločný úspech
- Budovať dlhodobé vzťahy s agentúrami, afiliátmi, poskytovateľmi technológií a ďalšími strategickými spolupracovníkmi
- Pôsobiť ako hlavný kontakt pre partnerov, koordinovať komunikáciu, riešiť podnety a odhaľovať príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Riadiť B2B partnerstvá v oblasti technológií, kybernetickej bezpečnosti, SaaS a riadených služieb
- Vyhľadávať potenciálnych partnerov, posudzovať obchodnú vhodnosť a formovať stratégie na rozšírenie partnerského ekosystému
- Vyjednávať dohody, stanovovať podmienky partnerstva a definovať ukazovatele výkonnosti
- Koordinovať zapojenie partnerov, školenia a programy podpory
- Spolupracovať s predajom a marketingom na obchodných príležitostiach od partnerov, generovaní potenciálnych zákazníkov, spoločnom predaji a získavaní zákazníkov
- Spolupracovať s produktovým tímom a tímom Solutions Engineering na podpore zapojenia partnerov a integrácie s platformou Asgard
- Definovať a sledovať KPI týkajúce sa príspevku k tržbám, generovania obchodných príležitostí, aktívnych partnerov prinášajúcich výsledky, angažovanosti a plnenia obchodného plánu
- Vyhodnocovať výkonnosť partnerov, pripravovať pravidelné správy, odporúčať zlepšenia a zdieľať poznatky s internými zainteresovanými stranami
- Zastupovať spoločnosť VikingCloud na stretnutiach s vedúcimi zainteresovanými stranami, riešiť problémy a identifikovať príležitosti na spoluprácu
Požiadavky
- Skúsenosti s riadením partnerov, strategickými alianciami, riadením predajných kanálov, rozvojom podnikania alebo súvisiacou obchodnou funkciou
- Skúsenosti s budovaním a riadením B2B partnerstiev v oblasti technológií, kybernetickej bezpečnosti, SaaS alebo riadených služieb
- Skúsenosti s MSP, MSSP, dodávateľmi technológií, predajcami, dodávateľmi hardvéru alebo inými strategickými partnermi sú výhodou
- Vysokoškolské vzdelanie v relevantnom odbore je výhodou
- Vynikajúce schopnosti budovania vzťahov a riadenia zainteresovaných strán
- Schopnosť efektívne spolupracovať s tímami predaja, marketingu, produktov, Solutions Engineering a prevádzky
- Odbornosť vo vyjednávaní dohôd a riadení zmlúv smerom k obojstranne výhodným výsledkom
- Jasná a účinná komunikácia s partnermi a internými zainteresovanými stranami
- Silné vyjednávacie schopnosti a obchodný úsudok
- Schopnosť posudzovať partnerské príležitosti, interpretovať trhové trendy a vytvárať praktické stratégie
- Schopnosť koordinovať medzifunkčné iniciatívy, zapojenie partnerov a realizáciu partnerských programov