VikingCloud là công ty hoạt động trong lĩnh vực an ninh mạng và tuân thủ, phục vụ các tổ chức cần quản lý rủi ro số, bảo vệ dữ liệu nhạy cảm và đáp ứng các nghĩa vụ pháp lý. Nền tảng cùng các dịch vụ tích hợp của công ty bao gồm bảo mật được quản lý, phát hiện và ứng phó mối đe dọa, quét lỗ hổng, kiểm thử xâm nhập, bảo mật thiết bị đầu cuối và mạng, chứng chỉ số, tuân thủ PCI và quản lý rủi ro. VikingCloud áp dụng các phương pháp dự đoán để phòng ngừa, giúp doanh nghiệp củng cố năng lực phòng thủ mạng và duy trì hoạt động liên tục. Các giải pháp của công ty được hơn 4 triệu doanh nghiệp tại 70 quốc gia sử dụng. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, tuân thủ và công nghệ tài chính.
Quản lý Đối tác - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
VikingCloud đang tìm kiếm một Quản lý Đối tác để phát triển các liên minh B2B trong lĩnh vực an ninh mạng, SaaS, công nghệ và dịch vụ được quản lý. Vai trò này bao gồm phát triển đối tác, hỗ trợ gia nhập, bán hàng phối hợp, tạo dựng cơ hội kinh doanh và quản lý hiệu suất.
Mô tả
- Phát triển và tối ưu hóa các quan hệ đối tác chiến lược bên ngoài nhằm hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh, doanh thu và thành công chung
- Xây dựng mối quan hệ bền vững với các đại lý, đối tác liên kết, nhà cung cấp công nghệ và các bên cộng tác chiến lược khác
- Đóng vai trò là đầu mối chính của đối tác, điều phối trao đổi thông tin, giải quyết vấn đề và phát hiện cơ hội mở rộng
- Quản lý các quan hệ đối tác B2B trong lĩnh vực công nghệ, an ninh mạng, SaaS và dịch vụ được quản lý
- Tìm kiếm đối tác tiềm năng, đánh giá mức độ phù hợp về mặt thương mại và xây dựng chiến lược mở rộng hệ sinh thái đối tác
- Đàm phán thỏa thuận, thiết lập điều khoản hợp tác và xác định các chỉ số hiệu suất
- Điều phối chương trình tiếp nhận, đào tạo và hỗ trợ năng lực cho đối tác
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Marketing về cơ hội kinh doanh do đối tác tạo ra, tạo khách hàng tiềm năng, bán hàng phối hợp và thu hút khách hàng
- Phối hợp với bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật Giải pháp để hỗ trợ việc tiếp nhận và tích hợp với Nền tảng Asgard
- Xác định và theo dõi các KPI về đóng góp doanh thu, tạo cơ hội kinh doanh, số lượng đối tác đang hoạt động và tạo doanh thu, mức độ tương tác và việc triển khai kế hoạch kinh doanh
- Đánh giá hiệu suất đối tác, lập báo cáo định kỳ, đề xuất cải tiến và chia sẻ thông tin chuyên sâu với các bên liên quan nội bộ
- Đại diện VikingCloud trong các cuộc họp với các bên liên quan cấp cao, giải quyết vấn đề và xác định cơ hội hợp tác
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong quản lý đối tác, liên minh chiến lược, quản lý kênh, phát triển kinh doanh hoặc chức năng thương mại liên quan
- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý quan hệ đối tác B2B trong lĩnh vực công nghệ, an ninh mạng, SaaS hoặc dịch vụ được quản lý
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với MSP, MSSP, nhà cung cấp công nghệ, nhà bán lại, nhà cung cấp phần cứng hoặc các đối tác chiến lược khác
- Ưu tiên có bằng cử nhân trong lĩnh vực phù hợp
- Có năng lực phát triển quan hệ và quản lý các bên liên quan tốt
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các bộ phận Kinh doanh, Marketing, Sản phẩm, Kỹ thuật Giải pháp và Vận hành
- Am hiểu việc đàm phán thỏa thuận và quản lý hợp đồng nhằm đạt kết quả có lợi cho các bên
- Giao tiếp rõ ràng, hiệu quả với đối tác và các bên liên quan nội bộ
- Có kỹ năng đàm phán tốt và khả năng phán đoán thương mại
- Có khả năng đánh giá cơ hội hợp tác, phân tích xu hướng thị trường và xây dựng chiến lược thực tiễn
- Có khả năng điều phối các sáng kiến liên phòng ban, hoạt động tiếp nhận và triển khai chương trình đối tác