合作伙伴经理 - 美国远程
VikingCloud 正在寻找一名合作伙伴经理，负责拓展网络安全、SaaS、技术和托管服务领域的 B2B 联盟。该职位涵盖合作伙伴发展、入驻、联合销售、销售管道生成和绩效管理。
描述
- 发展并优化支持业务增长、收入和共同成功的战略外部合作伙伴关系
- 与代理机构、联盟伙伴、技术提供商和其他战略协作者建立长期关系
- 担任合作伙伴的主要联系人，协调沟通、解决问题并发掘扩展机会
- 管理技术、网络安全、SaaS 和托管服务领域的 B2B 合作伙伴关系
- 发掘潜在合作伙伴，评估商业契合度，并制定扩大合作伙伴生态系统的策略
- 谈判协议、制定合作条款并确定绩效指标
- 协调合作伙伴入驻、培训和赋能计划
- 与销售和市场团队合作，推进合作伙伴来源的销售管道、潜在客户开发、联合销售和客户获取
- 与产品和解决方案工程团队合作，支持 Asgard Platform 的入驻和集成
- 制定并跟踪涵盖收入贡献、销售管道生成、活跃产出合作伙伴、参与度和业务计划执行情况的关键绩效指标
- 评估合作伙伴绩效，定期制作报告，提出改进建议，并与内部利益相关者分享洞察
- 代表 VikingCloud 参加高级利益相关者会议，处理问题并发现合作机会
任职要求
- 具备合作伙伴管理、战略联盟、渠道管理、业务发展或相关商业职能背景
- 具有在技术、网络安全、SaaS 或托管服务领域建立和管理 B2B 合作伙伴关系的经验
- 有 MSP、MSSP、技术供应商、经销商、硬件供应商或其他战略合作伙伴经验者优先
- 相关专业本科及以上学历优先
- 具备出色的关系拓展和利益相关者管理能力
- 能够与销售、市场、产品、解决方案工程和运营团队有效协作
- 擅长谈判协议并管理合同，以实现互惠互利的结果
- 能够与合作伙伴和内部利益相关者进行清晰、有效的沟通
- 具备出色的谈判能力和商业判断力
- 能够评估合作机会、解读市场趋势并制定切实可行的策略
- 能够协调跨职能项目、入驻流程和合作伙伴计划的执行
