VikingCloud
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VikingCloud 是一家網路安全與合規公司,為需要管理數位風險、保護敏感資料並履行監管義務的組織提供服務。其整合平台與服務涵蓋託管安全、威脅偵測與回應、漏洞掃描、滲透測試、端點與網路安全、數位憑證、PCI 合規以及風險管理。VikingCloud 採用從預測到預防的方法,協助企業強化網路防禦並維持業務持續性,其解決方案已被遍及 70 個國家和地區的 400 多萬家企業採用。公司業務涵蓋網路安全、合規與金融科技領域。

合作夥伴經理 - 美國遠端

VikingCloud 正在尋找一名合作夥伴經理,負責拓展網路安全、SaaS、技術和託管服務領域的 B2B 聯盟。此職位涵蓋合作夥伴發展、入駐、聯合銷售、銷售管道建立和績效管理。

說明

  • 發展並最佳化支援業務成長、營收和共同成功的策略性外部合作夥伴關係
  • 與代理商、聯盟夥伴、技術供應商和其他策略性協作者建立長期關係
  • 擔任合作夥伴的主要聯絡人,協調溝通、解決問題並發掘拓展機會
  • 管理技術、網路安全、SaaS 和託管服務領域的 B2B 合作夥伴關係
  • 發掘潛在合作夥伴,評估商業契合度,並制定擴大合作夥伴生態系統的策略
  • 協商協議、建立合作條款並定義績效指標
  • 協調合作夥伴入駐、培訓和賦能計畫
  • 與銷售和行銷團隊合作,推動合作夥伴來源的銷售管道、潛在客戶開發、聯合銷售和客戶獲取
  • 與產品和解決方案工程團隊合作,支援 Asgard Platform 的入駐和整合
  • 制定並追蹤涵蓋營收貢獻、銷售管道建立、活躍產出合作夥伴、參與度和業務計畫執行狀況的關鍵績效指標
  • 評估合作夥伴績效,定期製作報告,提出改善建議,並與內部利害關係人分享洞察
  • 代表 VikingCloud 參與高階利害關係人會議,處理問題並找出合作機會

職位要求

  • 具備合作夥伴管理、策略聯盟、通路管理、業務發展或相關商業職能背景
  • 具有在技術、網路安全、SaaS 或託管服務領域建立和管理 B2B 合作夥伴關係的經驗
  • 具備 MSP、MSSP、技術供應商、經銷商、硬體供應商或其他策略性合作夥伴經驗者優先
  • 相關專業學士學位優先
  • 具備出色的關係拓展和利害關係人管理能力
  • 能夠與銷售、行銷、產品、解決方案工程和營運團隊有效協作
  • 擅長協商協議並管理合約,以實現互惠互利的結果
  • 能夠與合作夥伴和內部利害關係人進行清晰、有效的溝通
  • 具備出色的協商能力和商業判斷力
  • 能夠評估合作機會、解讀市場趨勢並制定切實可行的策略
  • 能夠協調跨職能專案、入駐流程和合作夥伴計畫的執行

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