
合作夥伴經理 - 美國遠端
VikingCloud 正在尋找一名合作夥伴經理,負責拓展網路安全、SaaS、技術和託管服務領域的 B2B 聯盟。此職位涵蓋合作夥伴發展、入駐、聯合銷售、銷售管道建立和績效管理。
說明
- 發展並最佳化支援業務成長、營收和共同成功的策略性外部合作夥伴關係
- 與代理商、聯盟夥伴、技術供應商和其他策略性協作者建立長期關係
- 擔任合作夥伴的主要聯絡人,協調溝通、解決問題並發掘拓展機會
- 管理技術、網路安全、SaaS 和託管服務領域的 B2B 合作夥伴關係
- 發掘潛在合作夥伴,評估商業契合度,並制定擴大合作夥伴生態系統的策略
- 協商協議、建立合作條款並定義績效指標
- 協調合作夥伴入駐、培訓和賦能計畫
- 與銷售和行銷團隊合作,推動合作夥伴來源的銷售管道、潛在客戶開發、聯合銷售和客戶獲取
- 與產品和解決方案工程團隊合作,支援 Asgard Platform 的入駐和整合
- 制定並追蹤涵蓋營收貢獻、銷售管道建立、活躍產出合作夥伴、參與度和業務計畫執行狀況的關鍵績效指標
- 評估合作夥伴績效,定期製作報告,提出改善建議,並與內部利害關係人分享洞察
- 代表 VikingCloud 參與高階利害關係人會議,處理問題並找出合作機會
職位要求
- 具備合作夥伴管理、策略聯盟、通路管理、業務發展或相關商業職能背景
- 具有在技術、網路安全、SaaS 或託管服務領域建立和管理 B2B 合作夥伴關係的經驗
- 具備 MSP、MSSP、技術供應商、經銷商、硬體供應商或其他策略性合作夥伴經驗者優先
- 相關專業學士學位優先
- 具備出色的關係拓展和利害關係人管理能力
- 能夠與銷售、行銷、產品、解決方案工程和營運團隊有效協作
- 擅長協商協議並管理合約,以實現互惠互利的結果
- 能夠與合作夥伴和內部利害關係人進行清晰、有效的溝通
- 具備出色的協商能力和商業判斷力
- 能夠評估合作機會、解讀市場趨勢並制定切實可行的策略
- 能夠協調跨職能專案、入駐流程和合作夥伴計畫的執行









