Η VikingCloud είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και συμμόρφωσης που εξυπηρετεί οργανισμούς οι οποίοι χρειάζονται διαχείριση ψηφιακών κινδύνων, προστασία ευαίσθητων δεδομένων και συμμόρφωση με κανονιστικές υποχρεώσεις. Η ολοκληρωμένη πλατφόρμα και οι υπηρεσίες της καλύπτουν τη διαχειριζόμενη ασφάλεια, τον εντοπισμό και την αντιμετώπιση απειλών, τη σάρωση ευπαθειών, τις δοκιμές διείσδυσης, την ασφάλεια τερματικών συσκευών και δικτύων, τα ψηφιακά πιστοποιητικά, τη συμμόρφωση με το PCI και τη διαχείριση κινδύνων. Η VikingCloud εφαρμόζει προγνωστικές μεθόδους πρόληψης για να βοηθά τις επιχειρήσεις να ενισχύουν την κυβερνοάμυνά τους και να διατηρούν τη λειτουργική τους συνέχεια, ενώ οι λύσεις της χρησιμοποιούνται από περισσότερες από 4 εκατομμύρια επιχειρήσεις σε 70 χώρες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, της συμμόρφωσης και του fintech.
Διευθυντής Συνεργασιών - Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Η VikingCloud αναζητά Διευθυντή Συνεργασιών για την ανάπτυξη B2B συμμαχιών στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, του SaaS, της τεχνολογίας και των διαχειριζόμενων υπηρεσιών. Ο ρόλος περιλαμβάνει ανάπτυξη και ένταξη συνεργατών, συν-πωλήσεις, δημιουργία pipeline και διαχείριση απόδοσης.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και βελτιστοποίηση στρατηγικών εξωτερικών συνεργασιών που υποστηρίζουν την επιχειρηματική ανάπτυξη, τα έσοδα και την κοινή επιτυχία
- Δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με πρακτορεία, συνεργάτες, παρόχους τεχνολογίας και άλλους στρατηγικούς συνεργάτες
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για τους συνεργάτες, με συντονισμό της επικοινωνίας, επίλυση ζητημάτων και εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης
- Διαχείριση B2B συνεργασιών στους τομείς της τεχνολογίας, της κυβερνοασφάλειας, του SaaS και των διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Εντοπισμός δυνητικών συνεργατών, αξιολόγηση της εμπορικής καταλληλότητας και διαμόρφωση στρατηγικών για την επέκταση του οικοσυστήματος συνεργατών
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών, καθορισμός όρων συνεργασίας και ορισμός δεικτών απόδοσης
- Συντονισμός προγραμμάτων ένταξης, εκπαίδευσης και ενδυνάμωσης συνεργατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ για pipeline που προέρχεται από συνεργάτες, δημιουργία leads, συν-πωλήσεις και απόκτηση πελατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής Λύσεων για την υποστήριξη της ένταξης συνεργατών και της ενσωμάτωσης με την πλατφόρμα Asgard
- Καθορισμός και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης για τη συμβολή στα έσοδα, τη δημιουργία pipeline, τους ενεργούς συνεργάτες με παραγωγή, την αλληλεπίδραση και την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου
- Αξιολόγηση της απόδοσης των συνεργατών, σύνταξη τακτικών αναφορών, εισήγηση βελτιώσεων και κοινοποίηση συμπερασμάτων σε εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Εκπροσώπηση της VikingCloud σε συναντήσεις με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη, αντιμετώπιση ζητημάτων και εντοπισμός ευκαιριών συνεργασίας
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στη διαχείριση συνεργατών, τις στρατηγικές συμμαχίες, τη διαχείριση καναλιών, την επιχειρηματική ανάπτυξη ή συναφή εμπορικό ρόλο
- Εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση B2B συνεργασιών στους τομείς της τεχνολογίας, της κυβερνοασφάλειας, του SaaS ή των διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Εμπειρία με MSP, MSSP, προμηθευτές τεχνολογίας, μεταπωλητές, προμηθευτές υλικού ή άλλους στρατηγικούς συνεργάτες θα εκτιμηθεί
- Πτυχίο σε σχετικό αντικείμενο θα εκτιμηθεί
- Ισχυρές ικανότητες ανάπτυξης σχέσεων και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Προϊόντος, Μηχανικής Λύσεων και Λειτουργιών
- Εξειδίκευση στη διαπραγμάτευση συμφωνιών και στη διαχείριση συμβάσεων με στόχο αμοιβαία επωφελή αποτελέσματα
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία με συνεργάτες και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες και εμπορική κρίση
- Ικανότητα αξιολόγησης ευκαιριών συνεργασίας, ερμηνείας τάσεων της αγοράς και ανάπτυξης πρακτικών στρατηγικών
- Ικανότητα συντονισμού διαλειτουργικών πρωτοβουλιών, ένταξης συνεργατών και υλοποίησης προγραμμάτων συνεργασίας