VikingCloud è un’azienda di cybersicurezza e conformità che supporta le organizzazioni nella gestione dei rischi digitali, nella protezione dei dati sensibili e nel rispetto degli obblighi normativi. La sua piattaforma integrata e i suoi servizi includono sicurezza gestita, rilevamento e risposta alle minacce, scansione delle vulnerabilità, penetration test, sicurezza degli endpoint e delle reti, certificati digitali, conformità PCI e gestione dei rischi. VikingCloud applica metodi predittivi di prevenzione per aiutare le aziende a rafforzare le difese informatiche e a mantenere la continuità operativa. Le sue soluzioni sono utilizzate da oltre 4 milioni di aziende in 70 Paesi. L’azienda opera nei settori della cybersicurezza, della conformità e della tecnologia finanziaria.
Responsabile delle Partnership - Lavoro da Remoto negli Stati Uniti
VikingCloud cerca un Responsabile delle Partnership per sviluppare alleanze B2B nei settori della cybersicurezza, del SaaS, della tecnologia e dei servizi gestiti. Il ruolo comprende lo sviluppo e l’inserimento dei partner, la vendita congiunta, la generazione di pipeline e la gestione delle prestazioni.
Descrizione
- Sviluppare e ottimizzare partnership strategiche esterne che sostengano la crescita aziendale, i ricavi e il successo congiunto
- Costruire relazioni durature con agenzie, affiliati, fornitori tecnologici e altri collaboratori strategici
- Essere il principale referente per i partner, coordinando la comunicazione, risolvendo le problematiche e individuando opportunità di espansione
- Gestire partnership B2B nei settori della tecnologia, della cybersicurezza, del SaaS e dei servizi gestiti
- Individuare potenziali partner, valutarne l’idoneità commerciale e definire strategie per ampliare l’ecosistema dei partner
- Negoziare accordi, stabilire i termini delle partnership e definire gli indicatori di performance
- Coordinare i programmi di inserimento, formazione e supporto dei partner
- Collaborare con Vendite e Marketing sulla pipeline generata dai partner, sulla generazione di lead, sulla vendita congiunta e sull’acquisizione di clienti
- Collaborare con Prodotto e Ingegneria delle Soluzioni per supportare l’inserimento e l’integrazione con la piattaforma Asgard
- Definire e monitorare KPI relativi al contributo ai ricavi, alla generazione di pipeline, ai partner attivi che generano business, al coinvolgimento e alla realizzazione del piano aziendale
- Valutare le prestazioni dei partner, produrre report periodici, raccomandare miglioramenti e condividere analisi con gli stakeholder interni
- Rappresentare VikingCloud nelle riunioni con stakeholder senior, affrontare le problematiche e individuare opportunità di collaborazione
Requisiti
- Esperienza nella gestione di partnership, alleanze strategiche, gestione dei canali, sviluppo commerciale o in una funzione commerciale correlata
- Esperienza nella creazione e gestione di partnership B2B nei settori della tecnologia, della cybersicurezza, del SaaS o dei servizi gestiti
- È preferibile un’esperienza con MSP, MSSP, fornitori tecnologici, rivenditori, fornitori di hardware o altri partner strategici
- È preferibile una laurea in una disciplina pertinente
- Spiccate capacità di sviluppo delle relazioni e gestione degli stakeholder
- Capacità di collaborare efficacemente con Vendite, Marketing, Prodotto, Ingegneria delle Soluzioni e Operations
- Competenza nella negoziazione di accordi e nella gestione dei contratti per ottenere risultati vantaggiosi per tutte le parti
- Comunicazione chiara ed efficace con partner e stakeholder interni
- Ottime capacità negoziali e solido giudizio commerciale
- Capacità di valutare le opportunità di partnership, interpretare le tendenze del mercato e sviluppare strategie pratiche
- Capacità di coordinare iniziative interfunzionali, l’inserimento dei partner e l’attuazione dei programmi di partnership