VikingCloud är ett företag inom cybersäkerhet och regelefterlevnad som hjälper organisationer att hantera digitala risker, skydda känsliga uppgifter och uppfylla lagstadgade krav. Den integrerade plattformen och tjänsterna omfattar hanterad säkerhet, upptäckt och hantering av hot, sårbarhetsskanning, penetrationstester, säkerhet för slutpunkter och nätverk, digitala certifikat, PCI-efterlevnad och riskhantering. VikingCloud använder prediktiva metoder för att förebygga hot och hjälpa företag att stärka sitt cyberförsvar och upprätthålla kontinuiteten. Företagets lösningar används av fler än 4 miljoner företag i 70 länder. VikingCloud verkar inom cybersäkerhet, regelefterlevnad och fintech.
Partneransvarig – distansarbete i USA
VikingCloud söker en partneransvarig som ska utveckla B2B-allianser inom cybersäkerhet, SaaS, teknik och managed services. Rollen omfattar partnerutveckling, onboarding, gemensam försäljning, pipelinegenerering och resultatuppföljning.
Beskrivning
- Utveckla och optimera strategiska externa partnerskap som stöder affärstillväxt, intäkter och gemensamma framgångar
- Bygg långsiktiga relationer med byråer, affiliatenätverk, teknikleverantörer och andra strategiska samarbetspartner
- Vara huvudkontakt för partner, samordna kommunikationen, lösa problem och identifiera möjligheter till expansion
- Hantera B2B-partnerskap inom teknik, cybersäkerhet, SaaS och managed services
- Identifiera potentiella partner, utvärdera kommersiell passform och utforma strategier för att utveckla partnerekosystemet
- Förhandla avtal, fastställa partnerskapsvillkor och definiera resultatindikatorer
- Samordna onboarding, utbildning och aktiveringsprogram för partner
- Samarbeta med försäljning och marknadsföring kring partnergenererad pipeline, leadgenerering, gemensam försäljning och kundanskaffning
- Samarbeta med produkt- och lösningsingenjörsteamen för att stödja onboarding och integration med Asgard-plattformen
- Definiera och följa upp KPI:er för intäktsbidrag, pipelinegenerering, aktiva producerande partner, engagemang och genomförande av affärsplaner
- Utvärdera partnerresultat, ta fram återkommande rapporter, rekommendera förbättringar och dela insikter med interna intressenter
- Representera VikingCloud i möten med seniora intressenter, hantera frågor och identifiera möjligheter till samarbete
Krav
- Bakgrund inom partnerhantering, strategiska allianser, kanalhantering, affärsutveckling eller en närliggande kommersiell funktion
- Erfarenhet av att bygga och hantera B2B-partnerskap inom teknik, cybersäkerhet, SaaS eller managed services
- Erfarenhet av MSP:er, MSSP:er, teknikleverantörer, återförsäljare, hårdvaruleverantörer eller andra strategiska partner är meriterande
- Kandidatexamen inom ett relevant ämnesområde är meriterande
- God förmåga att utveckla relationer och hantera intressenter
- Förmåga att samarbeta effektivt med försäljning, marknadsföring, produkt, lösningsutveckling och drift
- Expertis inom avtalsförhandling och kontraktshantering med fokus på ömsesidigt fördelaktiga resultat
- Tydlig och effektiv kommunikation med partner och interna intressenter
- Stark förhandlingsförmåga och gott kommersiellt omdöme
- Förmåga att bedöma partnerskapsmöjligheter, tolka marknadstrender och utveckla praktiska strategier
- Förmåga att samordna tvärfunktionella initiativ, onboarding och genomförandet av partnerprogram