A VikingCloud é uma empresa de cibersegurança e conformidade que atende organizações que precisam gerenciar riscos digitais, proteger dados confidenciais e cumprir obrigações regulatórias. Sua plataforma integrada e seus serviços abrangem segurança gerenciada, detecção e resposta a ameaças, varredura de vulnerabilidades, testes de penetração, segurança de endpoints e redes, certificados digitais, conformidade com PCI e gestão de riscos. A VikingCloud aplica métodos preditivos de prevenção para ajudar as empresas a fortalecer suas defesas cibernéticas e manter a continuidade operacional. Suas soluções são utilizadas por mais de 4 milhões de empresas em 70 países. A empresa atua nos setores de cibersegurança, conformidade e tecnologia financeira.
Gerente de Parcerias - Trabalho Remoto nos Estados Unidos
A VikingCloud busca um Gerente de Parcerias para desenvolver alianças B2B nos setores de cibersegurança, SaaS, tecnologia e serviços gerenciados. A função envolve desenvolvimento e integração de parceiros, vendas conjuntas, geração de pipeline e gestão de desempenho.
Descrição
- Desenvolver e otimizar parcerias estratégicas externas que apoiem o crescimento dos negócios, a receita e o sucesso conjunto
- Construir relacionamentos duradouros com agências, afiliados, provedores de tecnologia e outros colaboradores estratégicos
- Atuar como principal contato dos parceiros, coordenando a comunicação, resolvendo questões e identificando oportunidades de expansão
- Gerenciar parcerias B2B nos setores de tecnologia, cibersegurança, SaaS e serviços gerenciados
- Prospectar parceiros em potencial, avaliar a adequação comercial e definir estratégias para expandir o ecossistema de parceiros
- Negociar acordos, estabelecer termos de parceria e definir indicadores de desempenho
- Coordenar programas de integração, treinamento e capacitação de parceiros
- Trabalhar com Vendas e Marketing na geração de pipeline originado por parceiros, geração de leads, vendas conjuntas e aquisição de clientes
- Atuar em parceria com Produto e Engenharia de Soluções para apoiar a integração e a incorporação à plataforma Asgard
- Definir e acompanhar KPIs relacionados à contribuição para a receita, geração de pipeline, parceiros ativos geradores de negócios, engajamento e execução do plano de negócios
- Avaliar o desempenho dos parceiros, produzir relatórios recorrentes, recomendar melhorias e compartilhar insights com as partes interessadas internas
- Representar a VikingCloud em reuniões com stakeholders seniores, resolver problemas e identificar oportunidades de colaboração
Requisitos
- Experiência em gestão de parcerias, alianças estratégicas, gestão de canais, desenvolvimento de negócios ou função comercial relacionada
- Experiência na criação e gestão de parcerias B2B em tecnologia, cibersegurança, SaaS ou serviços gerenciados
- Experiência com MSPs, MSSPs, fornecedores de tecnologia, revendedores, fornecedores de hardware ou outros parceiros estratégicos será considerada um diferencial
- Graduação em uma área relevante será considerada um diferencial
- Sólida capacidade de desenvolver relacionamentos e gerenciar stakeholders
- Capacidade de colaborar efetivamente com Vendas, Marketing, Produto, Engenharia de Soluções e Operações
- Conhecimento especializado em negociação de acordos e gestão de contratos para alcançar resultados mutuamente benéficos
- Comunicação clara e eficaz com parceiros e stakeholders internos
- Sólidas habilidades de negociação e visão comercial
- Capacidade de avaliar oportunidades de parceria, interpretar tendências de mercado e desenvolver estratégias práticas
- Capacidade de coordenar iniciativas multifuncionais, integração e execução de programas de parcerias