VikingCloud — компания в сфере кибербезопасности и соответствия нормативным требованиям, помогающая организациям управлять цифровыми рисками, защищать конфиденциальные данные и выполнять регуляторные обязательства. Её интегрированная платформа и услуги охватывают управляемую безопасность, обнаружение угроз и реагирование на них, сканирование уязвимостей, тестирование на проникновение, защиту конечных устройств и сетей, цифровые сертификаты, соответствие требованиям PCI и управление рисками. VikingCloud применяет методы прогнозирования для предотвращения угроз, помогая компаниям укреплять киберзащиту и обеспечивать непрерывность деятельности; её решениями пользуются более 4 миллионов компаний в 70 странах. Компания работает в сферах кибербезопасности, соответствия нормативным требованиям и финтеха.
Менеджер по работе с партнёрами — удалённая работа в США
VikingCloud ищет менеджера по работе с партнёрами для развития B2B-альянсов в сферах кибербезопасности, SaaS, технологий и управляемых сервисов. В задачи входят развитие и подключение партнёров, совместные продажи, генерация воронки и управление результативностью.
Описание
- Развивать и оптимизировать стратегические внешние партнёрства, способствующие росту бизнеса, выручки и совместному успеху
- Выстраивать долгосрочные отношения с агентствами, аффилиатами, поставщиками технологий и другими стратегическими партнёрами
- Быть основным контактным лицом для партнёров, координировать коммуникацию, решать проблемы и выявлять возможности для расширения
- Управлять B2B-партнёрствами в сферах технологий, кибербезопасности, SaaS и управляемых сервисов
- Находить потенциальных партнёров, оценивать коммерческую совместимость и разрабатывать стратегии расширения партнёрской экосистемы
- Вести переговоры о соглашениях, устанавливать условия партнёрства и определять показатели эффективности
- Координировать подключение партнёров, обучение и программы поддержки
- Работать с отделами продаж и маркетинга над партнёрской воронкой, генерацией лидов, совместными продажами и привлечением клиентов
- Взаимодействовать с командами продукта и инженерии решений для поддержки подключения и интеграции с платформой Asgard
- Определять и отслеживать KPI, связанные с вкладом в выручку, генерацией воронки, активными партнёрами, вовлечённостью и выполнением бизнес-планов
- Оценивать результативность партнёров, готовить регулярные отчёты, рекомендовать улучшения и делиться аналитикой с внутренними заинтересованными сторонами
- Представлять VikingCloud на встречах с руководителями, решать вопросы и выявлять возможности для сотрудничества
Требования
- Опыт работы с партнёрами, стратегическими альянсами, каналами продаж, развитием бизнеса или в другой смежной коммерческой функции
- Опыт создания и управления B2B-партнёрствами в сфере технологий, кибербезопасности, SaaS или управляемых сервисов
- Опыт работы с MSP, MSSP, поставщиками технологий, реселлерами, поставщиками оборудования или другими стратегическими партнёрами будет преимуществом
- Желательно наличие степени бакалавра в соответствующей области
- Развитые навыки построения отношений и управления взаимодействием с заинтересованными сторонами
- Умение эффективно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта, инженерии решений и операционной деятельности
- Экспертное владение переговорами о соглашениях и управлением контрактами для достижения взаимовыгодных результатов
- Чёткая и эффективная коммуникация с партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами
- Сильные навыки ведения переговоров и коммерческое мышление
- Умение оценивать возможности партнёрства, анализировать рыночные тенденции и разрабатывать практические стратегии
- Умение координировать межфункциональные инициативы, подключение партнёров и реализацию партнёрских программ