VikingCloud ialah syarikat keselamatan siber dan pematuhan yang membantu organisasi mengurus risiko digital, melindungi data sensitif dan memenuhi kewajipan kawal selia. Platform serta perkhidmatannya yang bersepadu merangkumi keselamatan terurus, pengesanan dan tindak balas ancaman, pengimbasan kerentanan, ujian penembusan, keselamatan titik akhir dan rangkaian, sijil digital, pematuhan PCI serta pengurusan risiko. VikingCloud menggunakan kaedah ramalan untuk mencegah ancaman bagi membantu perniagaan memperkukuh pertahanan siber dan mengekalkan kesinambungan operasi. Penyelesaiannya digunakan oleh lebih 4 juta perniagaan di 70 negara. Syarikat ini beroperasi dalam bidang keselamatan siber, pematuhan dan teknologi kewangan.
Pengurus Rakan Kongsi - Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
VikingCloud sedang mencari Pengurus Rakan Kongsi untuk mengembangkan pakatan B2B merentasi keselamatan siber, SaaS, teknologi dan perkhidmatan terurus. Peranan ini merangkumi pembangunan rakan kongsi, penerimaan masuk, jualan bersama, penjanaan saluran jualan dan pengurusan prestasi.
Penerangan
- Membangunkan dan mengoptimumkan perkongsian luaran strategik yang menyokong pertumbuhan perniagaan, hasil dan kejayaan bersama
- Membina hubungan berkekalan dengan agensi, sekutu, penyedia teknologi dan rakan kerjasama strategik lain
- Bertindak sebagai hubungan utama rakan kongsi, menyelaraskan komunikasi, menyelesaikan kebimbangan dan mengenal pasti peluang pengembangan
- Mengurus perkongsian B2B merentasi teknologi, keselamatan siber, SaaS dan perkhidmatan terurus
- Mencari bakal rakan kongsi, menilai kesesuaian komersial dan membentuk strategi untuk mengembangkan ekosistem rakan kongsi
- Merundingkan perjanjian, menetapkan syarat perkongsian dan menentukan petunjuk prestasi
- Menyelaraskan penerimaan masuk, latihan dan program pemerkasaan rakan kongsi
- Bekerjasama dengan Jualan dan Pemasaran dalam saluran jualan daripada rakan kongsi, penjanaan prospek, jualan bersama dan pemerolehan pelanggan
- Bekerjasama dengan Produk dan Kejuruteraan Penyelesaian untuk menyokong penerimaan masuk dan integrasi dengan Platform Asgard
- Menetapkan dan menjejaki KPI yang merangkumi sumbangan hasil, penjanaan saluran jualan, rakan kongsi aktif yang menghasilkan perniagaan, penglibatan dan penyampaian pelan perniagaan
- Menilai prestasi rakan kongsi, menyediakan laporan berkala, mencadangkan penambahbaikan dan berkongsi pandangan dengan pihak berkepentingan dalaman
- Mewakili VikingCloud dalam mesyuarat pihak berkepentingan kanan, menangani isu dan mengenal pasti peluang kerjasama
Keperluan
- Latar belakang dalam pengurusan rakan kongsi, pakatan strategik, pengurusan saluran, pembangunan perniagaan atau fungsi komersial berkaitan
- Pengalaman membina dan mengurus perkongsian B2B dalam teknologi, keselamatan siber, SaaS atau perkhidmatan terurus
- Pengalaman dengan MSP, MSSP, vendor teknologi, penjual semula, pembekal perkakasan atau rakan strategik lain adalah diutamakan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang yang berkaitan adalah diutamakan
- Kemahiran membina hubungan dan mengurus pihak berkepentingan yang kukuh
- Keupayaan untuk bekerjasama dengan berkesan bersama Jualan, Pemasaran, Produk, Kejuruteraan Penyelesaian dan Operasi
- Kepakaran dalam merundingkan perjanjian dan mengurus kontrak untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan
- Komunikasi yang jelas dan berkesan dengan rakan kongsi serta pihak berkepentingan dalaman
- Kemahiran rundingan dan pertimbangan komersial yang kukuh
- Keupayaan menilai peluang perkongsian, mentafsir trend pasaran dan membangunkan strategi praktikal
- Keupayaan menyelaraskan inisiatif rentas fungsi, penerimaan masuk dan penyampaian program perkongsian