VikingCloud
VikingCloud
VikingCloud شركة متخصصة في الأمن السيبراني والامتثال، وتخدم المؤسسات التي تحتاج إلى إدارة المخاطر الرقمية وحماية البيانات الحساسة والوفاء بالالتزامات التنظيمية. تمتد منصتها المتكاملة وخدماتها لتشمل الأمن المُدار، واكتشاف التهديدات والاستجابة لها، وفحص الثغرات، واختبارات الاختراق، وأمن نقاط النهاية والشبكات، والشهادات الرقمية، والامتثال لمعيار PCI، وإدارة المخاطر. تطبق VikingCloud أساليب استباقية تتنبأ بالتهديدات لمنعها، لمساعدة الشركات على تعزيز دفاعاتها السيبرانية والحفاظ على استمرارية أعمالها، وتُستخدم حلولها لدى أكثر من 4 ملايين شركة في 70 دولة. تعمل الشركة في مجالات الأمن السيبراني والامتثال والتكنولوجيا المالية.

مدير الشراكات - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

تبحث VikingCloud عن مدير شراكات لتنمية التحالفات بين الشركات في مجالات الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة والتكنولوجيا والخدمات المدارة. تشمل الوظيفة تطوير الشركاء وضمهم والبيع المشترك وتوليد فرص المبيعات وإدارة الأداء.

الوصف

  • تطوير الشراكات الخارجية الاستراتيجية وتحسينها لدعم نمو الأعمال والإيرادات والنجاح المشترك
  • بناء علاقات مستدامة مع الوكالات والشركات التابعة ومقدمي التكنولوجيا وغيرهم من المتعاونين الاستراتيجيين
  • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للشركاء، مع تنسيق التواصل وحل المشكلات واكتشاف فرص التوسع
  • إدارة الشراكات بين الشركات في مجالات التكنولوجيا والأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة والخدمات المدارة
  • استقطاب الشركاء المحتملين وتقييم الملاءمة التجارية ووضع استراتيجيات لتوسيع منظومة الشركاء
  • التفاوض على الاتفاقيات ووضع شروط الشراكة وتحديد مؤشرات الأداء
  • تنسيق برامج ضم الشركاء وتدريبهم وتمكينهم
  • التعاون مع فريقي المبيعات والتسويق بشأن فرص المبيعات الناتجة عن الشركاء وتوليد العملاء المحتملين والبيع المشترك واكتساب العملاء
  • التعاون مع فريقي المنتجات وهندسة الحلول لدعم ضم الشركاء والتكامل مع منصة Asgard
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تغطي مساهمة الإيرادات وتوليد فرص المبيعات والشركاء النشطين المنتجين ومستوى التفاعل وتنفيذ خطة الأعمال وتتبعها
  • تقييم أداء الشركاء وإعداد تقارير دورية والتوصية بالتحسينات ومشاركة الرؤى مع أصحاب المصلحة الداخليين
  • تمثيل VikingCloud في اجتماعات أصحاب المصلحة رفيعي المستوى ومعالجة المشكلات وتحديد فرص التعاون

المتطلبات

  • خبرة في إدارة الشركاء أو التحالفات الاستراتيجية أو إدارة قنوات التوزيع أو تطوير الأعمال أو وظيفة تجارية ذات صلة
  • خبرة في بناء وإدارة شراكات بين الشركات في مجالات التكنولوجيا أو الأمن السيبراني أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدارة
  • يُفضّل وجود خبرة مع مزودي الخدمات المدارة أو مزودي خدمات الأمن المدارة أو موردي التكنولوجيا أو البائعين أو موردي الأجهزة أو غيرهم من الشركاء الاستراتيجيين
  • يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة
  • قدرات قوية في تطوير العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
  • القدرة على التعاون بفاعلية مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات وهندسة الحلول والعمليات
  • خبرة متقدمة في التفاوض على الاتفاقيات وإدارة العقود للوصول إلى نتائج مفيدة لجميع الأطراف
  • تواصل واضح وفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين
  • مهارات قوية في التفاوض وحس تجاري سليم
  • القدرة على تقييم فرص الشراكة وفهم اتجاهات السوق ووضع استراتيجيات عملية
  • القدرة على تنسيق المبادرات المشتركة بين الوظائف وعمليات ضم الشركاء وتنفيذ برامج الشراكة

وظائف ذات صلة

Liberty Mutual Insurance
smartkündigen OHG

مستقل في المبيعات الهاتفية بين الشركات

smartkündigen OHG
11 – 50 الموظفون
B2CSaaSالإنتاجية

تسويق خدمات smartkündigen الرقمية للخصوصية والامتثال والأعمال للشركات. إجراء اتصالات استكشافية واستشارات وعروض وإبرام عقود عن بُعد من تركيا.

فتح
Liberty Mutual Insurance
Jetty Extracts

ممثل مبيعات داخلية، نيويورك

Jetty Extracts

دعم شراكات Jetty Extracts مع متاجر التجزئة في نيويورك عبر عمليات المبيعات وإدارة المخزون والقوائم وتحليلات الأعمال.

فتح
Viveo

استشاري مبيعات داخلية أول، المنتجات الصيدلانية

Viveo

إدارة حسابات العملاء وعروض الأسعار والطلبات وأهداف المبيعات للأدوية ومنتجات المستشفيات. وظيفة بدوام كامل بنظام هجين في البرازيل.

فتح
TD

مدير تدقيق II، البنية التحتية التقنية العالمية

TD

قد التحريات المعقدة للبنية التحتية التقنية في TD، وقيّم مخاطر التقنية والضوابط والامتثال التنظيمي ونتائج التدقيق. اعمل ضمن مؤسسة مالية عالمية لتوجيه تخطيط التدقيق وتنفيذه وإعداد تقاريره.

فتح
Crowe

استشاري مخاطر، التدقيق الداخلي — كرو إيرلندا

Crowe

تنفيذ أعمال التدقيق الداخلي والاستشارات المتعلقة بالمخاطر لعملاء كرو من القطاع العام والمنظمات غير الربحية في إيرلندا. قيادة العمل الميداني للتدقيق وتوجيه المدققين المبتدئين وتقييم الضوابط ورفع توصيات عملية.

فتح
Aprio

مدير التدقيق

Aprio

قد قيادة مهام التدقيق في قطاعات متعددة لدى Aprio، إحدى أكبر 20 شركة محاسبة قانونية واستشارات. يشرف الدور على علاقات العملاء وتطوير الأعمال وتنمية فريق التدقيق.

فتح
Fiat Republic

محلل امتثال مبتدئ

Fiat Republic

تولّى مهام «اعرف عميلك» والعناية الواجبة المعززة وضوابط مكافحة الجرائم المالية في «فيات ريبابليك»، وهي شركة تقنية مالية توفر البنية التحتية المصرفية وخدمات الدفع لشركات العملات المشفرة. ساهم في تعزيز عمليات الامتثال عبر ولايات قضائية متعددة.

فتح
Aprio

مدير التدقيق – أبريو

Aprio

تولَّ قيادة مجموعة من مهام التدقيق، وأرشد الموظفين وطوّر مهاراتهم، وأسهم في دعم علاقات العملاء ونمو الأعمال لدى أبريو، إحدى أفضل 20 شركة للمحاسبة العامة والاستشارات. وظيفة بدوام كامل بنظام هجين في الولايات المتحدة.

فتح