VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Employés
ConformitéCybersécuritéFintech
VikingCloud est une entreprise de cybersécurité et de conformité qui accompagne les organisations ayant besoin de gérer les risques numériques, de protéger les données sensibles et de respecter leurs obligations réglementaires. Sa plateforme intégrée et ses services couvrent la sécurité managée, la détection et la réponse aux menaces, l’analyse des vulnérabilités, les tests d’intrusion, la sécurité des terminaux et des réseaux, les certificats numériques, la conformité PCI et la gestion des risques. VikingCloud applique des méthodes prédictives de prévention pour aider les entreprises à renforcer leurs défenses informatiques et à assurer la continuité de leurs activités. Ses solutions sont utilisées par plus de 4 millions d’entreprises dans 70 pays. L’entreprise opère dans les domaines de la cybersécurité, de la conformité et des technologies financières.

Responsable des Partenariats - Télétravail aux États-Unis

VikingCloud recherche un Responsable des Partenariats pour développer des alliances B2B dans les secteurs de la cybersécurité, du SaaS, de la technologie et des services managés. Le poste couvre le développement et l’intégration des partenaires, la vente conjointe, la génération de pipeline et le suivi des performances.

Description

  • Développer et optimiser des partenariats stratégiques externes qui soutiennent la croissance de l’entreprise, les revenus et la réussite commune
  • Établir des relations durables avec des agences, des affiliés, des fournisseurs de technologies et d’autres collaborateurs stratégiques
  • Être le principal interlocuteur des partenaires, coordonner la communication, résoudre les problèmes et identifier les possibilités d’expansion
  • Gérer des partenariats B2B dans les secteurs de la technologie, de la cybersécurité, du SaaS et des services managés
  • Identifier des partenaires potentiels, évaluer leur adéquation commerciale et définir des stratégies d’expansion de l’écosystème de partenaires
  • Négocier les accords, établir les conditions des partenariats et définir les indicateurs de performance
  • Coordonner les programmes d’intégration, de formation et d’accompagnement des partenaires
  • Collaborer avec les équipes commerciales et marketing sur le pipeline généré par les partenaires, la génération de prospects, la vente conjointe et l’acquisition de clients
  • Travailler avec les équipes Produit et Ingénierie des solutions pour accompagner l’intégration et l’interconnexion avec la plateforme Asgard
  • Définir et suivre les KPI liés à la contribution au chiffre d’affaires, à la génération de pipeline, aux partenaires actifs générateurs d’affaires, à l’engagement et à la réalisation du plan d’affaires
  • Évaluer les performances des partenaires, produire des rapports réguliers, recommander des améliorations et partager des analyses avec les parties prenantes internes
  • Représenter VikingCloud lors de réunions avec des interlocuteurs de haut niveau, traiter les problèmes et identifier des possibilités de collaboration

Exigences

  • Expérience en gestion de partenariats, alliances stratégiques, gestion de canaux, développement commercial ou fonction commerciale similaire
  • Expérience dans la création et la gestion de partenariats B2B dans les domaines de la technologie, de la cybersécurité, du SaaS ou des services managés
  • Une expérience avec des MSP, MSSP, fournisseurs de technologies, revendeurs, fournisseurs de matériel ou autres partenaires stratégiques serait appréciée
  • Un diplôme de niveau licence dans une discipline pertinente serait apprécié
  • Solides aptitudes au développement de relations et à la gestion des parties prenantes
  • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes commerciales, marketing, Produit, Ingénierie des solutions et Opérations
  • Expertise dans la négociation d’accords et la gestion de contrats visant des résultats mutuellement bénéfiques
  • Communication claire et efficace avec les partenaires et les parties prenantes internes
  • Solides compétences en négociation et bon jugement commercial
  • Capacité à évaluer les opportunités de partenariat, à interpréter les tendances du marché et à élaborer des stratégies concrètes
  • Capacité à coordonner des initiatives transversales, l’intégration et la mise en œuvre de programmes de partenariats

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