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VikingCloud
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
ComplianceCybersicherheitFintech
VikingCloud ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und Compliance, das Organisationen unterstützt, die digitale Risiken verwalten, sensible Daten schützen und regulatorische Anforderungen erfüllen müssen. Die integrierte Plattform und die Dienstleistungen umfassen Managed Security, Bedrohungserkennung und -abwehr, Schwachstellen-Scans, Penetrationstests, Endpoint- und Netzwerksicherheit, digitale Zertifikate, PCI-Compliance und Risikomanagement. VikingCloud setzt prädiktive Präventionsmethoden ein, um Unternehmen bei der Stärkung ihrer Cyberabwehr und der Aufrechterhaltung ihrer Betriebskontinuität zu unterstützen. Die Lösungen des Unternehmens werden von mehr als 4 Millionen Unternehmen in 70 Ländern genutzt. VikingCloud ist in den Bereichen Cybersicherheit, Compliance und Fintech tätig.
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Stellen im Unternehmen

Partnermanager – Remote in den Vereinigten Staaten

VikingCloud sucht einen Partnermanager zum Ausbau von B2B-Allianzen in den Bereichen Cybersicherheit, SaaS, Technologie und Managed Services. Die Rolle umfasst Partnerentwicklung, Onboarding, Co-Selling, Pipeline-Generierung und Leistungsmanagement.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Entwicklung und Optimierung strategischer externer Partnerschaften zur Unterstützung von Geschäftswachstum, Umsatz und gemeinsamem Erfolg
  • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Agenturen, Affiliate-Partnern, Technologieanbietern und anderen strategischen Kooperationspartnern
  • Zentrale Ansprechperson für Partner, Koordination der Kommunikation, Bearbeitung von Anliegen und Erschließung von Expansionsmöglichkeiten
  • Management von B2B-Partnerschaften in den Bereichen Technologie, Cybersicherheit, SaaS und Managed Services
  • Identifizierung potenzieller Partner, Bewertung der kommerziellen Eignung und Entwicklung von Strategien zum Ausbau des Partnerökosystems
  • Verhandlung von Vereinbarungen, Festlegung von Partnerschaftsbedingungen und Definition von Leistungskennzahlen
  • Koordination von Partner-Onboarding, Schulungen und Enablement-Programmen
  • Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei partnergenerierter Pipeline, Lead-Generierung, Co-Selling und Kundengewinnung
  • Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Solutions Engineering zur Unterstützung des Onboardings und der Integration in die Asgard-Plattform
  • Definition und Nachverfolgung von KPIs zu Umsatzbeitrag, Pipeline-Generierung, aktiven produzierenden Partnern, Engagement und Umsetzung von Geschäftsplänen
  • Bewertung der Partnerleistung, Erstellung regelmäßiger Berichte, Empfehlung von Verbesserungen und Weitergabe von Erkenntnissen an interne Stakeholder
  • Vertretung von VikingCloud in Gesprächen mit leitenden Stakeholdern, Bearbeitung von Problemen und Identifizierung von Kooperationsmöglichkeiten

Anforderungen

  • Erfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen, im Channel-Management, in der Geschäftsentwicklung oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion
  • Erfahrung im Aufbau und Management von B2B-Partnerschaften in den Bereichen Technologie, Cybersicherheit, SaaS oder Managed Services
  • Erfahrung mit MSPs, MSSPs, Technologieanbietern, Wiederverkäufern, Hardwarelieferanten oder anderen strategischen Partnern ist von Vorteil
  • Ein Bachelorabschluss in einem relevanten Fach ist von Vorteil
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Beziehungsentwicklung und im Stakeholder-Management
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Solutions Engineering und Operations
  • Erfahrung in der Verhandlung von Vereinbarungen und im Vertragsmanagement mit dem Ziel gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse
  • Klare und effektive Kommunikation mit Partnern und internen Stakeholdern
  • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und kaufmännisches Urteilsvermögen
  • Fähigkeit, Partnerschaftsmöglichkeiten zu bewerten, Markttrends zu interpretieren und praktikable Strategien zu entwickeln
  • Fähigkeit zur Koordination funktionsübergreifender Initiativen, des Onboardings und der Umsetzung von Partnerschaftsprogrammen

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