VikingCloud
VikingCloud
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
امنیت سایبریانطباقفین‌تک
VikingCloud یک شرکت امنیت سایبری و انطباق است که به سازمان‌هایی خدمات ارائه می‌دهد که به مدیریت ریسک دیجیتال، حفاظت از داده‌های حساس و رعایت الزامات قانونی نیاز دارند. پلتفرم و خدمات یکپارچه این شرکت حوزه‌هایی مانند امنیت مدیریت‌شده، شناسایی و پاسخ‌گویی به تهدیدها، اسکن آسیب‌پذیری، آزمون نفوذ، امنیت نقاط پایانی و شبکه، گواهی‌های دیجیتال، انطباق با PCI و مدیریت ریسک را دربرمی‌گیرد. VikingCloud با به‌کارگیری روش‌های پیش‌بینی تا پیشگیری به کسب‌وکارها کمک می‌کند دفاع سایبری خود را تقویت کنند و تداوم فعالیت‌هایشان را حفظ کنند. راهکارهای این شرکت را بیش از ۴ میلیون کسب‌وکار در ۷۰ کشور استفاده می‌کنند. این شرکت در حوزه‌های امنیت سایبری، انطباق و فین‌تک فعالیت دارد.

مدیر مشارکت - دورکاری در ایالات متحده

VikingCloud برای توسعه اتحادهای B2B در حوزه‌های امنیت سایبری، SaaS، فناوری و خدمات مدیریت‌شده به دنبال مدیر مشارکت است. این نقش شامل توسعه شرکا، پذیرش و راه‌اندازی، فروش مشترک، ایجاد خط لوله فروش و مدیریت عملکرد می‌شود.

توضیحات

  • توسعه و بهینه‌سازی مشارکت‌های راهبردی بیرونی که از رشد کسب‌وکار، درآمد و موفقیت مشترک پشتیبانی می‌کنند
  • ایجاد روابط پایدار با آژانس‌ها، شرکای وابسته، ارائه‌دهندگان فناوری و دیگر همکاران راهبردی
  • فعالیت به‌عنوان رابط اصلی شرکا، هماهنگی ارتباطات، رسیدگی به دغدغه‌ها و شناسایی فرصت‌های توسعه
  • مدیریت مشارکت‌های B2B در حوزه‌های فناوری، امنیت سایبری، SaaS و خدمات مدیریت‌شده
  • شناسایی شرکای بالقوه، ارزیابی تناسب تجاری و تدوین راهبردهایی برای گسترش اکوسیستم شرکا
  • مذاکره درباره توافق‌ها، تعیین شرایط مشارکت و تعریف شاخص‌های عملکرد
  • هماهنگی برنامه‌های پذیرش و راه‌اندازی، آموزش و توانمندسازی شرکا
  • همکاری با تیم‌های Sales و Marketing در زمینه خط لوله حاصل از شرکا، تولید سرنخ، فروش مشترک و جذب مشتری
  • همکاری با تیم‌های Product و Solutions Engineering برای پشتیبانی از پذیرش و راه‌اندازی و یکپارچه‌سازی با Asgard Platform
  • تعریف و پیگیری KPIهای مربوط به سهم درآمد، ایجاد خط لوله فروش، شرکای فعال و مولد، تعامل و اجرای برنامه کسب‌وکار
  • ارزیابی عملکرد شرکا، تهیه گزارش‌های دوره‌ای، پیشنهاد بهبودها و به‌اشتراک‌گذاری بینش‌ها با ذی‌نفعان داخلی
  • نمایندگی VikingCloud در جلسات ذی‌نفعان ارشد، رسیدگی به مسائل و شناسایی فرصت‌های همکاری

شرایط لازم

  • سابقه در مدیریت شرکا، اتحادهای راهبردی، مدیریت کانال، توسعه کسب‌وکار یا یک حوزه تجاری مرتبط
  • تجربه ایجاد و مدیریت مشارکت‌های B2B در فناوری، امنیت سایبری، SaaS یا خدمات مدیریت‌شده
  • تجربه همکاری با MSPها، MSSPها، فروشندگان فناوری، بازفروشندگان، تأمین‌کنندگان سخت‌افزار یا دیگر شرکای راهبردی ترجیح داده می‌شود
  • مدرک کارشناسی در یک رشته مرتبط ترجیح داده می‌شود
  • توانایی قوی در توسعه روابط و مدیریت ذی‌نفعان
  • توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های Sales، Marketing، Product، Solutions Engineering و Operations
  • تسلط بر مذاکره درباره توافق‌ها و مدیریت قراردادها برای دستیابی به نتایج سودمند متقابل
  • توانایی برقراری ارتباط روشن و مؤثر با شرکا و ذی‌نفعان داخلی
  • مهارت‌های قوی مذاکره و قضاوت تجاری
  • توانایی ارزیابی فرصت‌های مشارکت، تفسیر روندهای بازار و تدوین راهبردهای عملی
  • توانایی هماهنگی ابتکارهای میان‌وظیفه‌ای، پذیرش و راه‌اندازی و اجرای برنامه‌های مشارکت

فرصت‌های شغلی مرتبط

AV

مدیر حساب، روتردام (ترکیبی)

AV

برای پورتاکابین کسب‌وکار جدید ایجاد کنید و روابط با مشتریان راهکارهای ساختمان‌های مدولار را مدیریت کنید. به‌شکل ترکیبی در منطقه روتردام کار کنید و به مشتریان حوزه‌های لجستیک، پتروشیمی و تولید خدمات دهید.

باز کردن
AV

مدیر حساب، کسب‌وکار جدید (آمستردام، ترکیبی)

AV

برای E-WISE، از پیشگامان توسعه حرفه‌ای آنلاین برای متخصصان آموزش، کسب‌وکار جدید ایجاد کنید. به مدارس غرب هلند راهکارهای اشتراک دیجیتال پیشنهاد دهید و رشد تجاری را پیش ببرید.

باز کردن
Parksite

نماینده فروش داخلی – مصالح ساختمانی

Parksite
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2Bبازاریابیساخت‌وساز

با جذب مشتریان جدید و پشتیبانی از حساب‌های موجود، کسب‌وکار مصالح ساختمانی Parksite و Atlantic Plywood را گسترش دهید. روابط مشتریان، سوابق Salesforce، پیش‌فاکتورها و اهداف فروش منطقه را مدیریت کنید.

باز کردن
Evident Scientific

نماینده فروش فنی، کالیفرنیا

Evident Scientific

راهکارهای میکروسکوپی و تجهیزات را به مشتریان حوزه علوم مواد در سراسر کالیفرنیا بفروشید. حساب‌های منطقه، نمایش محصولات، کمپین‌های فروش و برنامه‌های رشد را مدیریت کنید.

باز کردن
Edible Brands

نماینده فروش داخلی کسب‌وکار به کسب‌وکار – آتلانتا

Edible Brands

با شناسایی مشتریان بالقوه از طریق تماس‌های برون‌گرا، ارائه پیشنهادهای متناسب و مدیریت کامل چرخه فروش، کسب‌وکار هدایای سازمانی Edible Arrangements را گسترش دهید. حساب‌های مشتریان تکرارشونده بسازید و برای پشتیبانی از تحویل با تیم‌های داخلی هماهنگ شوید.

باز کردن
Premier Auto Credit

نماینده فروش میدانی، تأمین مالی خودرو — کالیفرنیا

Premier Auto Credit
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
خودرولجستیکمشاوره

در سراسر کالیفرنیا با نمایندگی‌های خودرو همکاری برقرار کنید و کسب‌وکار تأمین مالی خودرو را گسترش دهید. معامله‌های ساب‌پرایم را تنظیم کنید، درخواست جذب کنید و از فروش میدانی کمیسیون نامحدود به دست آورید.

باز کردن
Arrow Electronics

نماینده فروش میدانی II، IP&E

Arrow Electronics

با فروش راهکارهای قطعات، زنجیره تأمین و چرخه عمر Arrow، حساب‌های مشتریان حوزه الکترونیک را در سراسر نیوجرسی توسعه دهید. برنامه‌های حساب، بررسی‌های مشتریان، روابط با تأمین‌کنندگان و سفرهای منظم در منطقه را مدیریت کنید.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی بی‌تو‌بی

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

برای ارائه‌دهنده خدمات آزمون الکتریکی در آلمان، مشتریان تجاری جذب کنید و روابط با آن‌ها را گسترش دهید. بازدید از مشتریان و فرایند فروش تا امضای قرارداد را در محدوده پستی ۹ مدیریت کنید.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی خدمات بازرسی برق

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

برای خدمات بازرسی برق DPT در محدوده پستی ۱ آلمان مشتریان تجاری جذب کنید و کسب‌وکار را گسترش دهید. این نقش شامل یافتن مشتریان بالقوه، ملاقات با مشتری، تهیه پیشنهاد قیمت، ثبت در CRM و پیگیری قراردادهاست.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی – DPT Deutsche Prüftechnik

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

فروش میدانی خدمات آزمون الکتریکی DPT را که در سراسر آلمان فعالیت می‌کند پیش ببرید. مشتری‌های تازه جذب کنید، حساب‌های موجود را گسترش دهید و در محدوده کدپستی ۸ قرارداد ببندید.

باز کردن