LogoFresh Jobs Ahead
VikingCloud
VikingCloud
1001 – 5000 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechZgodność
VikingCloud to firma z branży cyberbezpieczeństwa i zgodności z przepisami, która pomaga organizacjom zarządzać ryzykiem cyfrowym, chronić wrażliwe dane i wypełniać obowiązki regulacyjne. Jej zintegrowana platforma i usługi obejmują zarządzane bezpieczeństwo, wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, skanowanie podatności, testy penetracyjne, ochronę urządzeń końcowych i sieci, certyfikaty cyfrowe, zgodność z wymaganiami PCI oraz zarządzanie ryzykiem. VikingCloud stosuje metody predykcyjne zapobiegania zagrożeniom, pomagając firmom wzmacniać cyberochronę i utrzymywać ciągłość działania, a z jej rozwiązań korzysta ponad 4 miliony firm w 70 krajach. Firma działa w obszarach cyberbezpieczeństwa, zgodności z przepisami i fintechu.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. partnerstw — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych

VikingCloud poszukuje menedżera ds. partnerstw do rozwijania sojuszy B2B w obszarach cyberbezpieczeństwa, SaaS, technologii i usług zarządzanych. Rola obejmuje rozwój partnerów, wdrażanie, sprzedaż wspólną, generowanie lejka sprzedażowego i zarządzanie wynikami.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Rozwijać i optymalizować strategiczne partnerstwa zewnętrzne wspierające rozwój biznesu, przychody i wspólny sukces
  • Budować trwałe relacje z agencjami, afiliantami, dostawcami technologii i innymi strategicznymi współpracownikami
  • Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla partnerów, koordynować komunikację, rozwiązywać problemy i identyfikować możliwości ekspansji
  • Zarządzać partnerstwami B2B w obszarach technologii, cyberbezpieczeństwa, SaaS i usług zarządzanych
  • Pozyskiwać potencjalnych partnerów, oceniać dopasowanie komercyjne i opracowywać strategie rozwoju ekosystemu partnerskiego
  • Negocjować umowy, ustalać warunki partnerstwa i definiować wskaźniki wyników
  • Koordynować wdrażanie partnerów, szkolenia i programy wsparcia
  • Współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu nad lejkiem pozyskiwanym przez partnerów, generowaniem leadów, sprzedażą wspólną i pozyskiwaniem klientów
  • Współpracować z zespołami produktu i inżynierii rozwiązań, aby wspierać wdrażanie i integrację z platformą Asgard
  • Definiować i śledzić KPI dotyczące udziału w przychodach, generowania lejka, aktywnych partnerów sprzedażowych, zaangażowania i realizacji planu biznesowego
  • Oceniać wyniki partnerów, przygotowywać cykliczne raporty, rekomendować usprawnienia i przekazywać spostrzeżenia wewnętrznym interesariuszom
  • Reprezentować VikingCloud na spotkaniach z kadrą kierowniczą, rozwiązywać problemy i identyfikować możliwości współpracy

Wymagania

  • Doświadczenie w zarządzaniu partnerami, aliansach strategicznych, zarządzaniu kanałami sprzedaży, rozwoju biznesu lub pokrewnej funkcji komercyjnej
  • Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu partnerstwami B2B w obszarze technologii, cyberbezpieczeństwa, SaaS lub usług zarządzanych
  • Doświadczenie we współpracy z MSP, MSSP, dostawcami technologii, resellerami, dostawcami sprzętu lub innymi strategicznymi partnerami będzie dodatkowym atutem
  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w odpowiedniej dziedzinie będzie dodatkowym atutem
  • Silne umiejętności budowania relacji i zarządzania interesariuszami
  • Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu, inżynierii rozwiązań i operacji
  • Biegłość w negocjowaniu umów i zarządzaniu kontraktami w celu osiągania obustronnie korzystnych rezultatów
  • Jasna i skuteczna komunikacja z partnerami oraz wewnętrznymi interesariuszami
  • Silne umiejętności negocjacyjne i wyczucie biznesowe
  • Umiejętność oceny możliwości partnerstwa, interpretowania trendów rynkowych i opracowywania praktycznych strategii
  • Umiejętność koordynowania inicjatyw międzyfunkcyjnych, wdrażania partnerów i realizacji programów partnerskich

Powiązane oferty pracy

Turner & Townsend

Architekt projektu, obiekty obsługi pojazdów elektrycznych

Turner & Townsend
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBudownictwoDoradztwoNieruchomości
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
120 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiArchitekt
Chmura

Projektuj obiekty obsługi pojazdów elektrycznych z wykorzystaniem BIM dla Turner & Townsend. Opracowuj skoordynowaną dokumentację architektoniczną dla kilku projektów prototypowych.

Otwórz
HII

Młodszy inżynier okrętowy I — HII, Pascagoula, Mississippi

HII
LogistykaProdukcjaPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany ZjednoczoneMSMissisipiStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiArchitekt

Wspieraj programy HII w zakresie budowy okrętów dla marynarki wojennej, projektując i analizując stateczność, kształt kadłuba, układ oraz przemieszczanie okrętów w stoczni. Na stanowisku dla osoby rozpoczynającej karierę będziesz uczestniczyć w kilku programach marynarki wojennej.

Otwórz
Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Starszy lider IT, architekt transformacji ERP

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia
51 – 200 Pracownicy
Handel detalicznyLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneIAIowaHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiArchitekt
ChmuraCyberbezpieczeństwoERP

Kieruj architekturą wdrożenia ERP nowej generacji w Pella Corporation, łącząc systemy korporacyjne z operacjami produkcyjnymi. Kształtuj procesy pracy, mapy drogowe technologii i zasady nadzoru we współpracy z liderami biznesowymi i partnerami technologicznymi.

Otwórz