VikingCloud היא חברת סייבר וציות המספקת שירותים לארגונים הזקוקים לניהול סיכונים דיגיטליים, להגנה על מידע רגיש ולעמידה בדרישות רגולטוריות. הפלטפורמה המשולבת והשירותים שלה כוללים אבטחה מנוהלת, זיהוי איומים ותגובה להם, סריקת פגיעויות, בדיקות חדירה, אבטחת תחנות קצה ורשתות, תעודות דיגיטליות, עמידה בתקן PCI וניהול סיכונים. VikingCloud מיישמת גישות חיזוי למניעת איומים כדי לסייע לעסקים לחזק את מערכי ההגנה בסייבר ולשמור על רציפות עסקית, והפתרונות שלה משמשים יותר מ-4 מיליון עסקים ב-70 מדינות. החברה פועלת בתחומי הסייבר, הציות והפינטק.
מנהל שותפויות - עבודה מרחוק בארצות הברית
VikingCloud מגייסת מנהל שותפויות להרחבת בריתות B2B בתחומי הסייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיה ושירותים מנוהלים. התפקיד כולל פיתוח שותפים, קליטתם, מכירות משותפות, יצירת צבר הזדמנויות וניהול ביצועים.
תיאור
- פיתוח ואופטימיזציה של שותפויות חיצוניות אסטרטגיות התומכות בצמיחה עסקית, בהכנסות ובהצלחה משותפת
- בניית קשרים ארוכי טווח עם סוכנויות, שותפים עסקיים, ספקי טכנולוגיה ומשתפי פעולה אסטרטגיים נוספים
- שמשו כאיש הקשר המרכזי לשותפים, תוך תיאום תקשורת, פתרון בעיות וזיהוי הזדמנויות להתרחבות
- ניהול שותפויות B2B בתחומי הטכנולוגיה, הסייבר, התוכנה כשירות והשירותים המנוהלים
- איתור שותפים פוטנציאליים, הערכת ההתאמה המסחרית וגיבוש אסטרטגיות להרחבת מערך השותפים
- ניהול משא ומתן על הסכמים, קביעת תנאי שותפות והגדרת מדדי ביצוע
- תיאום תוכניות קליטה, הכשרה והעצמה לשותפים
- עבודה עם צוותי המכירות והשיווק על צבר הזדמנויות שמקורו בשותפים, יצירת לידים, מכירות משותפות וגיוס לקוחות
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר והנדסת הפתרונות לתמיכה בקליטת שותפים ובאינטגרציה עם פלטפורמת Asgard
- הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים המכסים תרומת הכנסות, יצירת צבר הזדמנויות, שותפים פעילים ומניבים, מעורבות ויישום תוכנית עסקית
- הערכת ביצועי שותפים, הפקת דוחות תקופתיים, המלצה על שיפורים ושיתוף תובנות עם בעלי עניין פנימיים
- ייצוג VikingCloud בפגישות עם בעלי עניין בכירים, טיפול בבעיות וזיהוי הזדמנויות לשיתוף פעולה
דרישות
- רקע בניהול שותפים, בריתות אסטרטגיות, ניהול ערוצים, פיתוח עסקי או תפקיד מסחרי קשור
- ניסיון בבנייה ובניהול של שותפויות B2B בתחומי הטכנולוגיה, הסייבר, התוכנה כשירות או השירותים המנוהלים
- ניסיון עם ספקי שירותים מנוהלים, ספקי שירותי אבטחה מנוהלים, ספקי טכנולוגיה, משווקים, ספקי חומרה או שותפים אסטרטגיים אחרים הוא יתרון
- תואר ראשון בתחום רלוונטי הוא יתרון
- יכולת גבוהה בפיתוח קשרים ובניהול בעלי עניין
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר, הנדסת הפתרונות והתפעול
- מומחיות בניהול משא ומתן על הסכמים ובניהול חוזים להשגת תוצאות המועילות לכל הצדדים
- תקשורת ברורה ויעילה עם שותפים ועם בעלי עניין פנימיים
- כישורי משא ומתן חזקים ושיקול דעת מסחרי
- יכולת להעריך הזדמנויות לשותפות, לפרש מגמות שוק ולפתח אסטרטגיות מעשיות
- יכולת לתאם יוזמות חוצות תפקידים, קליטת שותפים והעברת תוכניות שותפות