VikingCloud es una empresa de ciberseguridad y cumplimiento normativo que presta servicios a organizaciones que necesitan gestionar el riesgo digital, proteger datos confidenciales y cumplir con sus obligaciones regulatorias. Su plataforma integrada y sus servicios abarcan la seguridad gestionada, la detección y respuesta ante amenazas, el análisis de vulnerabilidades, las pruebas de penetración, la seguridad de endpoints y redes, los certificados digitales, el cumplimiento de la normativa PCI y la gestión de riesgos. VikingCloud aplica métodos predictivos para prevenir incidentes y ayudar a las empresas a reforzar sus defensas cibernéticas y mantener la continuidad operativa. Sus soluciones son utilizadas por más de 4 millones de empresas en 70 países. La compañía opera en los sectores de la ciberseguridad, el cumplimiento normativo y la tecnología financiera.
Gerente de Alianzas - Trabajo Remoto en Estados Unidos
VikingCloud busca un Gerente de Alianzas para desarrollar alianzas B2B en los sectores de ciberseguridad, SaaS, tecnología y servicios gestionados. El puesto abarca el desarrollo y la incorporación de socios, la venta conjunta, la generación de oportunidades y la gestión del rendimiento.
Descripción
- Desarrollar y optimizar alianzas estratégicas externas que impulsen el crecimiento empresarial, los ingresos y el éxito conjunto
- Crear relaciones duraderas con agencias, afiliados, proveedores tecnológicos y otros colaboradores estratégicos
- Actuar como contacto principal para los socios, coordinando la comunicación, resolviendo inquietudes y detectando oportunidades de expansión
- Gestionar alianzas B2B en los sectores de tecnología, ciberseguridad, SaaS y servicios gestionados
- Identificar posibles socios, evaluar su adecuación comercial y definir estrategias para ampliar el ecosistema de alianzas
- Negociar acuerdos, establecer las condiciones de las alianzas y definir indicadores de rendimiento
- Coordinar los programas de incorporación, formación y capacitación de socios
- Colaborar con Ventas y Marketing en la generación de oportunidades y clientes potenciales procedentes de socios, la venta conjunta y la adquisición de clientes
- Colaborar con Producto y con Ingeniería de Soluciones para apoyar la incorporación y la integración con la plataforma Asgard
- Definir y realizar el seguimiento de KPI relacionados con la contribución a los ingresos, la generación de oportunidades, los socios activos que generan negocio, la participación y el cumplimiento del plan empresarial
- Evaluar el rendimiento de los socios, elaborar informes periódicos, recomendar mejoras y compartir conclusiones con las partes interesadas internas
- Representar a VikingCloud en reuniones con altos responsables, abordar problemas e identificar oportunidades de colaboración
Requisitos
- Experiencia en gestión de alianzas, alianzas estratégicas, gestión de canales, desarrollo empresarial o una función comercial relacionada
- Experiencia en la creación y gestión de alianzas B2B en tecnología, ciberseguridad, SaaS o servicios gestionados
- Se valorará la experiencia con MSP, MSSP, proveedores tecnológicos, revendedores, proveedores de hardware u otros socios estratégicos
- Se valorará una licenciatura en una disciplina relevante
- Sólidas capacidades para desarrollar relaciones y gestionar partes interesadas
- Capacidad para colaborar eficazmente con Ventas, Marketing, Producto, Ingeniería de Soluciones y Operaciones
- Experiencia avanzada en la negociación de acuerdos y la gestión de contratos para lograr resultados beneficiosos para todas las partes
- Comunicación clara y eficaz con socios y partes interesadas internas
- Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial
- Capacidad para evaluar oportunidades de alianza, interpretar tendencias del mercado y desarrollar estrategias prácticas
- Capacidad para coordinar iniciativas interfuncionales, procesos de incorporación y la ejecución de programas de alianzas