VikingCloud е компания за киберсигурност и съответствие с нормативните изисквания, която обслужва организации, нуждаещи се от управление на дигитални рискове, защита на чувствителни данни и изпълнение на регулаторни задължения. Нейната интегрирана платформа и услуги обхващат управлявана сигурност, откриване на заплахи и реакция при инциденти, сканиране за уязвимости, тестване за проникване, сигурност на крайните устройства и мрежите, цифрови сертификати, съответствие с PCI изискванията и управление на риска. VikingCloud прилага прогнозни методи за предотвратяване на заплахи, за да помогне на бизнеса да укрепи киберзащитата си и да поддържа непрекъсваемост на дейността. Решенията ѝ се използват от над 4 милиона предприятия в 70 държави. Компанията развива дейност в областта на киберсигурността, съответствието и финтеха.
Мениджър партньори – дистанционна работа в Съединените щати
VikingCloud търси мениджър партньори за развитие на B2B партньорства в областта на киберсигурността, SaaS, технологиите и управляваните услуги. Ролята включва развитие и въвеждане на партньори, съвместни продажби, генериране на търговски възможности и управление на резултатите.
Описание
- Развиване и оптимизиране на стратегически външни партньорства, които подпомагат растежа на бизнеса, приходите и съвместния успех
- Изграждане на устойчиви отношения с агенции, афилиати, технологични доставчици и други стратегически сътрудници
- Изпълнение на ролята на основно лице за контакт с партньорите, координиране на комуникацията, разрешаване на проблеми и откриване на възможности за разширяване
- Управление на B2B партньорства в областта на технологиите, киберсигурността, SaaS и управляваните услуги
- Идентифициране на потенциални партньори, оценяване на търговската съвместимост и разработване на стратегии за разширяване на партньорската екосистема
- Договаряне на споразумения, установяване на партньорски условия и определяне на показатели за резултатност
- Координиране на въвеждането на партньори, обученията и програмите за подпомагане
- Работа с екипите по продажби и маркетинг върху търговския поток, генериран от партньори, генерирането на потенциални клиенти, съвместните продажби и придобиването на клиенти
- Сътрудничество с екипите по продукти и Solutions Engineering за подпомагане на въвеждането на партньори и интеграцията с платформата Asgard
- Определяне и проследяване на KPI, обхващащи приноса към приходите, генерирането на търговски поток, активните партньори с принос, ангажираността и изпълнението на бизнес плана
- Оценяване на резултатите на партньорите, изготвяне на периодични отчети, препоръчване на подобрения и споделяне на анализи с вътрешните заинтересовани страни
- Представляване на VikingCloud на срещи с ръководни заинтересовани страни, разрешаване на проблеми и идентифициране на възможности за сътрудничество
Изисквания
- Опит в управлението на партньори, стратегически съюзи, управление на канали, развитие на бизнеса или сходна търговска функция
- Опит в изграждането и управлението на B2B партньорства в областта на технологиите, киберсигурността, SaaS или управляваните услуги
- Опит с MSP, MSSP, технологични доставчици, дистрибутори, доставчици на хардуер или други стратегически партньори е предимство
- Висше образование в релевантна специалност е предимство
- Силни умения за изграждане на отношения и управление на заинтересовани страни
- Способност за ефективно сътрудничество с екипите по продажби, маркетинг, продукти, Solutions Engineering и операции
- Експертност в договарянето на споразумения и управлението на договори с цел постигане на взаимноизгодни резултати
- Ясна и ефективна комуникация с партньори и вътрешни заинтересовани страни
- Силни умения за водене на преговори и търговска преценка
- Способност за оценяване на партньорски възможности, тълкуване на пазарни тенденции и разработване на практически стратегии
- Способност за координиране на междуфункционални инициативи, въвеждане на партньори и изпълнение на партньорски програми