VikingCloud adalah perusahaan keamanan siber dan kepatuhan yang melayani organisasi yang perlu mengelola risiko digital, melindungi data sensitif, dan memenuhi kewajiban regulasi. Platform dan layanannya yang terintegrasi mencakup keamanan terkelola, deteksi dan respons terhadap ancaman, pemindaian kerentanan, pengujian penetrasi, keamanan titik akhir dan jaringan, sertifikat digital, kepatuhan PCI, serta manajemen risiko. VikingCloud menerapkan metode prediktif untuk mencegah ancaman guna membantu bisnis memperkuat pertahanan siber dan menjaga kelangsungan operasional. Solusinya digunakan oleh lebih dari 4 juta bisnis di 70 negara. Perusahaan ini beroperasi di bidang keamanan siber, kepatuhan, dan teknologi finansial.
Manajer Kemitraan - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
VikingCloud mencari Manajer Kemitraan untuk mengembangkan aliansi B2B di bidang keamanan siber, SaaS, teknologi, dan layanan terkelola. Peran ini mencakup pengembangan mitra, orientasi, penjualan bersama, pembentukan pipeline, dan pengelolaan kinerja.
Deskripsi
- Mengembangkan dan mengoptimalkan kemitraan eksternal strategis yang mendukung pertumbuhan bisnis, pendapatan, dan keberhasilan bersama
- Membangun hubungan jangka panjang dengan agensi, afiliasi, penyedia teknologi, dan kolaborator strategis lainnya
- Menjadi kontak utama bagi mitra, mengoordinasikan komunikasi, menyelesaikan masalah, dan menemukan peluang ekspansi
- Mengelola kemitraan B2B di bidang teknologi, keamanan siber, SaaS, dan layanan terkelola
- Mencari calon mitra, mengevaluasi kesesuaian komersial, dan menyusun strategi untuk memperluas ekosistem mitra
- Menegosiasikan perjanjian, menetapkan ketentuan kemitraan, dan menentukan indikator kinerja
- Mengoordinasikan orientasi, pelatihan, dan program pemberdayaan mitra
- Bekerja sama dengan Penjualan dan Pemasaran dalam pipeline yang bersumber dari mitra, perolehan prospek, penjualan bersama, dan akuisisi pelanggan
- Bermitra dengan Produk dan Rekayasa Solusi untuk mendukung orientasi dan integrasi dengan Platform Asgard
- Menetapkan dan melacak KPI yang mencakup kontribusi pendapatan, pembentukan pipeline, mitra aktif yang menghasilkan bisnis, keterlibatan, dan pelaksanaan rencana bisnis
- Mengevaluasi kinerja mitra, membuat laporan berkala, merekomendasikan perbaikan, dan membagikan wawasan kepada pemangku kepentingan internal
- Mewakili VikingCloud dalam rapat dengan pemangku kepentingan senior, menangani masalah, dan mengidentifikasi peluang kolaborasi
Persyaratan
- Latar belakang dalam manajemen mitra, aliansi strategis, manajemen saluran, pengembangan bisnis, atau fungsi komersial terkait
- Pengalaman membangun dan mengelola kemitraan B2B di bidang teknologi, keamanan siber, SaaS, atau layanan terkelola
- Pengalaman dengan MSP, MSSP, vendor teknologi, reseller, pemasok perangkat keras, atau mitra strategis lainnya lebih disukai
- Gelar sarjana dalam disiplin yang relevan lebih disukai
- Kemampuan kuat dalam membangun hubungan dan mengelola pemangku kepentingan
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim Penjualan, Pemasaran, Produk, Rekayasa Solusi, dan Operasional
- Keahlian dalam menegosiasikan perjanjian dan mengelola kontrak untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan
- Komunikasi yang jelas dan efektif dengan mitra serta pemangku kepentingan internal
- Keterampilan negosiasi dan pertimbangan komersial yang kuat
- Mampu menilai peluang kemitraan, menafsirkan tren pasar, dan mengembangkan strategi praktis
- Mampu mengoordinasikan inisiatif lintas fungsi, orientasi, dan pelaksanaan program kemitraan