VikingCloud je tvrtka za kibernetičku sigurnost i usklađenost s propisima koja pruža usluge organizacijama koje trebaju upravljati digitalnim rizicima, zaštititi osjetljive podatke i ispuniti regulatorne obveze. Njezina integrirana platforma i usluge obuhvaćaju upravljanu sigurnost, otkrivanje prijetnji i odgovor na njih, skeniranje ranjivosti, penetracijsko testiranje, sigurnost krajnjih uređaja i mreža, digitalne certifikate, usklađenost s PCI standardima i upravljanje rizicima. VikingCloud primjenjuje prediktivne metode za sprječavanje prijetnji kako bi poduzećima pomogao ojačati kibernetičku obranu i održati kontinuitet poslovanja. Njezina rješenja koristi više od 4 milijuna poduzeća u 70 zemalja. Tvrtka posluje u područjima kibernetičke sigurnosti, usklađenosti i fintech sektora.
Menadžer partnerskih odnosa – rad na daljinu iz Sjedinjenih Država
VikingCloud traži menadžera partnerskih odnosa za razvoj B2B savezništava u području kibernetičke sigurnosti, SaaS-a, tehnologije i upravljanih usluga. Uloga obuhvaća razvoj partnera, uvođenje u suradnju, zajedničku prodaju, stvaranje prodajnog lijevka i upravljanje uspješnošću.
Opis
- Razvijati i optimizirati strateška vanjska partnerstva koja podržavaju rast poslovanja, prihode i zajednički uspjeh
- Graditi dugoročne odnose s agencijama, pridruženim partnerima, pružateljima tehnologije i drugim strateškim suradnicima
- Biti glavna kontaktna osoba za partnere, koordinirati komunikaciju, rješavati nedoumice i otkrivati prilike za širenje suradnje
- Upravljati B2B partnerstvima u području tehnologije, kibernetičke sigurnosti, SaaS-a i upravljanih usluga
- Pronalaženje potencijalnih partnera, procjenjivanje komercijalne usklađenosti i oblikovanje strategija za širenje partnerskog ekosustava
- Pregovarati o sporazumima, utvrđivati uvjete partnerstva i definirati pokazatelje uspješnosti
- Koordinirati uvođenje partnera, obuku i programe osposobljavanja
- Surađivati s prodajom i marketingom na prodajnom lijevku koji stvaraju partneri, generiranju potencijalnih klijenata, zajedničkoj prodaji i pridobivanju klijenata
- Surađivati s timovima za proizvod i Solutions Engineering kako bi se podržalo uvođenje partnera i integracija s platformom Asgard
- Definirati i pratiti KPI-jeve koji obuhvaćaju doprinos prihodima, stvaranje prodajnog lijevka, aktivne partnere koji ostvaruju rezultate, angažman i provedbu poslovnog plana
- Procjenjivati uspješnost partnera, izrađivati redovita izvješća, predlagati poboljšanja i dijeliti uvide s internim dionicima
- Predstavljati VikingCloud na sastancima s višim dionicima, rješavati probleme i prepoznavati prilike za suradnju
Zahtjevi
- Iskustvo u upravljanju partnerima, strateškim savezima, upravljanju kanalima, razvoju poslovanja ili srodnoj komercijalnoj funkciji
- Iskustvo u izgradnji i upravljanju B2B partnerstvima u području tehnologije, kibernetičke sigurnosti, SaaS-a ili upravljanih usluga
- Iskustvo s MSP-ovima, MSSP-ovima, dobavljačima tehnologije, preprodavačima, dobavljačima hardvera ili drugim strateškim partnerima smatra se prednošću
- Poželjna je prvostupnička diploma iz relevantnog područja
- Izražene sposobnosti razvoja odnosa i upravljanja dionicima
- Sposobnost učinkovite suradnje s timovima prodaje, marketinga, proizvoda, Solutions Engineeringa i operacija
- Stručnost u pregovaranju o sporazumima i upravljanju ugovorima radi postizanja obostrano korisnih rezultata
- Jasna i učinkovita komunikacija s partnerima i internim dionicima
- Izražene pregovaračke vještine i komercijalno prosuđivanje
- Sposobnost procjene partnerskih prilika, tumačenja tržišnih trendova i razvoja praktičnih strategija
- Sposobnost koordiniranja međufunkcionalnih inicijativa, uvođenja partnera i provedbe partnerskih programa