VikingCloud
VikingCloud
VikingCloud on küberturvalisuse ja nõuetele vastavuse ettevõte, mis teenindab organisatsioone, kellel on vaja hallata digitaalseid riske, kaitsta tundlikke andmeid ja täita regulatiivseid kohustusi. Selle integreeritud platvorm ja teenused hõlmavad hallatud turvet, ohtude tuvastamist ja neile reageerimist, haavatavuste skannimist, penetratsioonitestimist, lõppseadmete ja võrkude turvet, digitaalseid sertifikaate, PCI-nõuetele vastavust ning riskijuhtimist. VikingCloud rakendab ennetavaid meetodeid, et aidata ettevõtetel tugevdada küberkaitset ja säilitada tegevuse järjepidevus, ning selle lahendusi kasutab üle 4 miljoni ettevõtte 70 riigis. Ettevõte tegutseb küberturvalisuse, nõuetele vastavuse ja finantstehnoloogia valdkonnas.

Partnerlusjuht – kaugtöö Ameerika Ühendriikides

VikingCloud otsib partnerlusjuhti, kes kasvataks B2B-liiteid küberturbe, SaaS-i, tehnoloogia ja hallatud teenuste valdkonnas. Roll hõlmab partnerite arendamist ja liitumist, ühis müüki, müügitoru loomist ning tulemuslikkuse juhtimist.

Kirjeldus

  • Arenda ja optimeeri strateegilisi välispartnereid, kes toetavad äri kasvu, tulusid ja ühist edu
  • Loo püsivaid suhteid agentuuride, siduspartnerite, tehnoloogiapakkujate ja teiste strateegiliste koostööpartneritega
  • Tegutse partnerite peamise kontaktisikuna, koordineeri suhtlust, lahenda muresid ja tuvasta laienemisvõimalusi
  • Halda B2B-partnerlusi tehnoloogia, küberturbe, SaaS-i ja hallatud teenuste valdkonnas
  • Leia potentsiaalseid partnereid, hinda ärilist sobivust ja kujunda strateegiaid partnerökosüsteemi laiendamiseks
  • Pea läbirääkimisi lepingute üle, kehtesta partnerlustingimused ja määra tulemuslikkuse näitajad
  • Koordineeri partnerite liitumist, koolitust ja partnerlusvõimekuse arendamise programme
  • Tee müügi- ja turundusmeeskonnaga koostööd partnerite loodud müügitoru, müügivihjete hankimise, ühise müügi ja klientide võitmise nimel
  • Tee toote- ja lahendustehnika meeskonnaga koostööd, et toetada liitumist ja Asgardi platvormiga integreerimist
  • Määra ja jälgi tulemuslikkuse põhinäitajaid, mis hõlmavad tulude panust, müügitoru loomist, aktiivseid müüki tootvaid partnereid, kaasatust ja äriplaani täitmist
  • Hinda partnerite tulemuslikkust, koosta korrapäraseid aruandeid, soovita parandusi ja jaga teadmisi sisemiste sidusrühmadega
  • Esinda VikingCloudi juhtkonna ja teiste oluliste sidusrühmade kohtumistel, lahenda probleeme ja tuvasta koostöövõimalusi

Nõuded

  • Varasem kogemus partnerlussuhete, strateegiliste liitude, kanali juhtimise, äriarenduse või muu sarnase ärilise funktsiooni valdkonnas
  • Kogemus B2B-partnerluste loomise ja juhtimisega tehnoloogia, küberturbe, SaaS-i või hallatud teenuste valdkonnas
  • Kogemus MSP-de, MSSP-de, tehnoloogiatarnijate, edasimüüjate, riistvaratarnijate või teiste strateegiliste partneritega tuleb kasuks
  • Asjakohase eriala bakalaureusekraad tuleb kasuks
  • Tugev oskus luua suhteid ja juhtida sidusrühmi
  • Oskus teha tõhusat koostööd müügi, turunduse, toote, lahendustehnika ja operatiivmeeskondadega
  • Suurepärane oskus pidada läbirääkimisi lepingute üle ja juhtida lepinguid vastastikku kasulike tulemuste saavutamiseks
  • Selge ja tõhus suhtlus partnerite ning sisemiste sidusrühmadega
  • Tugevad läbirääkimisoskused ja äriline otsustusvõime
  • Oskus hinnata partnerlusvõimalusi, tõlgendada turusuundumusi ja töötada välja praktilisi strateegiaid
  • Oskus koordineerida eri funktsioonide üleseid algatusi, liitumist ja partnerlusprogrammide elluviimist

Seotud töökohad