VikingCloud — компанія у сфері кібербезпеки та відповідності нормативним вимогам, яка допомагає організаціям керувати цифровими ризиками, захищати конфіденційні дані й виконувати регуляторні зобов’язання. Її інтегрована платформа та послуги охоплюють керовану безпеку, виявлення загроз і реагування на них, сканування вразливостей, тестування на проникнення, захист кінцевих пристроїв і мереж, цифрові сертифікати, відповідність вимогам PCI та управління ризиками. VikingCloud застосовує методи прогнозування для запобігання загрозам, допомагаючи компаніям посилювати кіберзахист і забезпечувати безперервність діяльності; її рішеннями користуються понад 4 мільйони компаній у 70 країнах. Компанія працює у сферах кібербезпеки, відповідності нормативним вимогам і фінтеху.
Менеджер з роботи з партнерами — віддалена робота у США
VikingCloud шукає менеджера з роботи з партнерами для розвитку B2B-альянсів у сферах кібербезпеки, SaaS, технологій та керованих сервісів. Роль охоплює розвиток партнерств, підключення партнерів, спільні продажі, формування воронки та управління результативністю.
Опис
- Розвивати й оптимізувати стратегічні зовнішні партнерства, що підтримують зростання бізнесу, доходу та спільного успіху
- Вибудовувати довгострокові відносини з агентствами, афіліатами, постачальниками технологій та іншими стратегічними партнерами
- Бути основною контактною особою для партнерів, координувати комунікацію, вирішувати проблеми та виявляти можливості для розширення
- Керувати B2B-партнерствами у сферах технологій, кібербезпеки, SaaS та керованих сервісів
- Знаходити потенційних партнерів, оцінювати комерційну відповідність і формувати стратегії розширення партнерської екосистеми
- Вести переговори щодо угод, визначати умови партнерства та встановлювати показники результативності
- Координувати підключення партнерів, навчання та програми підтримки
- Працювати з командами продажів і маркетингу над партнерською воронкою, генерацією лідів, спільними продажами та залученням клієнтів
- Співпрацювати з командами продукту та інженерії рішень для підтримки підключення й інтеграції з платформою Asgard
- Визначати й відстежувати KPI, пов’язані з внеском у дохід, формуванням воронки, активними партнерами, залученістю та виконанням бізнес-плану
- Оцінювати результативність партнерів, готувати регулярні звіти, рекомендувати покращення та ділитися висновками з внутрішніми зацікавленими сторонами
- Представляти VikingCloud на зустрічах із керівниками, вирішувати питання та знаходити можливості для співпраці
Вимоги
- Досвід роботи з партнерами, стратегічними альянсами, каналами продажів, розвитком бізнесу або в іншій суміжній комерційній функції
- Досвід створення та управління B2B-партнерствами у сфері технологій, кібербезпеки, SaaS або керованих сервісів
- Досвід роботи з MSP, MSSP, постачальниками технологій, реселерами, постачальниками обладнання або іншими стратегічними партнерами буде перевагою
- Бажано мати ступінь бакалавра у відповідній галузі
- Розвинені навички побудови відносин і управління взаємодією із зацікавленими сторонами
- Здатність ефективно співпрацювати з командами продажів, маркетингу, продукту, інженерії рішень та операційної діяльності
- Глибокі знання ведення переговорів щодо угод і управління контрактами для досягнення взаємовигідних результатів
- Чітка та ефективна комунікація з партнерами й внутрішніми зацікавленими сторонами
- Сильні навички ведення переговорів і комерційне мислення
- Здатність оцінювати можливості партнерства, аналізувати ринкові тенденції та розробляти практичні стратегії
- Здатність координувати міжфункціональні ініціативи, підключення партнерів і реалізацію партнерських програм