Ramp ontwikkelt software voor financiële processen die bedrijfskaarten, onkostenbeheer, crediteurenadministratie, inkoop, reisboekingen en uitgavenbeheer samenbrengt op één platform. De automatisering helpt bedrijven handmatig financieel werk te verminderen, uitgavendata te koppelen aan bestaande boekhoudsystemen en controleklare administratie over meerdere valuta bij te houden. Ramp bedient organisaties die hun financiële tools willen consolideren en meer inzicht en controle over bedrijfsuitgaven willen krijgen.
Manager Accountmanagement Groei
Leid en laat het team groeien dat klantaccounts beheert voor Ramp’s platform voor financiële automatisering. Coach accountmanagers en stimuleer het behalen van quota en klantgroei.
Beschrijving
- Leid een team van 5–8 accountmanagers en zorg voor sterke prestaties.
- Stel verwachtingen vast voor teamcultuur, motivatie en dagelijkse uitvoering.
- Richt de inspanningen van het team en werk samen met accountmanagers om prioritaire accounts te identificeren en te benaderen.
- Draag verantwoordelijkheid voor het behalen van teamquota en het opbouwen van de verkooppijplijn.
- Stimuleer uitgaven en productactivering, klantbehoud en uitbreiding van accounts.
- Maak wekelijks bedrijfsprognoses voor senior leidinggevenden.
- Neem accountmanagers aan en train hen in Ramp’s producten, kopersprofielen, concurrenten en tools.
- Voer dagelijks individuele gesprekken, bespreek feedback op gesprekken, verzorg trainingen en ontwikkel loopbaanpaden.
- Verbeter teamprocessen en tools naarmate het segment groeit.
- Vertegenwoordig Accountmanagement in de samenwerking met Sales, CX, CSM, Risk en Product.
Vereisten
- Minimaal 2 jaar ervaring als individuele medewerker in verkoop of accountmanagement met quota, met een consistent trackrecord in het overtreffen van doelen.
- Ervaring met nieuwe klanten werven of cross- en upselling is vereist.
- Minimaal 1 jaar ervaring met het opbouwen en leiden van accountmanagement- of verkoopteams, met een trackrecord in het overtreffen van doelen.
- Aantoonbaar succesvol in snel veranderende, resultaatgerichte go-to-marketomgevingen; ervaring met SaaS of AI heeft de voorkeur.
- Enthousiasme voor werving en een doordachte aanpak van teamplanning en -ontwikkeling.
- Je kunt de contractuele, technische en financiële waarde voor klanten uitleggen, ook aan leidinggevenden.
- Ervaring met data-analysetools zoals Salesforce, Looker en Excel.
- Sterke vaardigheden op het gebied van samenwerking, beïnvloeding, communicatie en presenteren.
- Zelfstandig en flexibel.
- Bereidheid om complexe, uitdagende problemen aan te pakken.
Voordelen
- Flexibele betaalde vrije dagen.
- Centrale bestelling van apparatuur voor het thuiskantoor.
- Budget voor gezondheid en welzijn.
- Budget voor reizen tussen kantoren.
- Wekelijkse koffievergoeding.
- Volledige dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg voor medewerkers, met gedeeltelijke dekking voor gezinsleden.
- Jaarlijks lidmaatschap van One Medical.
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage op bijdragen die tijdens het dienstverband bij Ramp worden gedaan.
- Vergoedingsrekening voor vruchtbaarheidszorg tot 10.000 dollar per jaar.
- Tot 16 weken volledig betaald verlof voor geboorte en hechting, of 8 weken alleen voor hechting.
- Huisdierenverzekering.
- Kantoorvoorzieningen zoals lunch, snacks en drankjes.
- Dekking van verhuiskosten naar New York City of San Francisco, indien nodig.
- Collectieve dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg via Sun Life.
- Dekking voor levensverzekering, overlijden door ongeval en invaliditeit.
- Dekking van vruchtbaarheidsmedicatie tot in totaal 4.000 dollar.
- Collectieve pensioenregeling met werkgeversbijdrage via RRSP en DPSP.
- Employee Assistance Program en virtuele zorg via Lumino Health.
- Particuliere medische verzekering via Freedom Elite.
- Virtuele huisarts en zorg aan huis via eMed en Livi.
- Pensioenregeling via Penfold, met de mogelijkheid van salarisopoffering.