Ramp membangunkan perisian operasi kewangan yang menggabungkan kad korporat, pengurusan perbelanjaan, akaun belum bayar, perolehan, tempahan perjalanan dan kawalan perbelanjaan dalam satu platform. Automasi ini membantu perniagaan mengurangkan kerja kewangan manual, menghubungkan data perbelanjaan dengan sistem perakaunan sedia ada serta mengekalkan rekod yang sedia diaudit dalam pelbagai mata wang. Ramp melayani organisasi yang ingin menyatukan alat kewangan mereka dan mendapatkan kawalan yang lebih jelas terhadap perbelanjaan syarikat.
Manajer Pengelolaan Akun Growth
Pimpin dan kembangkan tim yang mengelola akun pelanggan untuk platform otomasi keuangan Ramp. Bina para pengelola akun dan dorong pencapaian kuota serta pertumbuhan pelanggan.
Deskripsi
- Pimpin tim yang terdiri dari 5–8 Pengelola Akun dan dorong kinerja yang kuat.
- Tetapkan ekspektasi untuk budaya tim, semangat kerja, dan pelaksanaan tugas sehari-hari.
- Fokuskan upaya tim dan bekerja sama dengan Pengelola Akun untuk mengidentifikasi serta menjangkau akun prioritas.
- Bertanggung jawab atas pencapaian kuota tim dan pembuatan pipeline.
- Dorong pengeluaran dan aktivasi produk, retensi pelanggan, serta perluasan akun.
- Berikan prakiraan bisnis mingguan kepada pimpinan senior.
- Rekrut dan latih Pengelola Akun tentang produk Ramp, profil pembeli, pesaing, dan alat yang digunakan.
- Adakan pertemuan empat mata setiap hari, tinjau masukan tentang panggilan, berikan pelatihan, dan kembangkan jalur karier.
- Tingkatkan proses dan alat kerja tim seiring pertumbuhan segmen.
- Wakili tim Pengelolaan Akun dalam kemitraan dengan tim Penjualan, CX, CSM, Risiko, dan Produk.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai kontributor individual dalam penjualan atau pengelolaan akun dengan kuota, serta rekam jejak konsisten melampaui target.
- Wajib memiliki pengalaman dalam mendapatkan bisnis baru atau melakukan penjualan silang dan penjualan tambahan.
- Memiliki pengalaman minimal 1 tahun membangun dan memimpin tim pengelolaan akun atau penjualan, serta rekam jejak melampaui target.
- Memiliki rekam jejak keberhasilan di lingkungan go-to-market yang bergerak cepat dan berorientasi pada hasil; pengalaman SaaS atau AI lebih disukai.
- Antusias dalam merekrut dan memiliki pendekatan yang matang terhadap perencanaan serta pengembangan tim.
- Mampu menjelaskan nilai kontraktual, teknis, dan finansial kepada pelanggan, termasuk pemangku kepentingan eksekutif.
- Berpengalaman menggunakan alat analisis data seperti Salesforce, Looker, dan Excel.
- Memiliki kemampuan kolaborasi, memengaruhi, berkomunikasi, dan presentasi yang kuat.
- Mampu bekerja secara mandiri dan beradaptasi.
- Bersedia menangani masalah yang kompleks dan menantang.
Tunjangan
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Pemesanan terpusat untuk perlengkapan kantor rumah.
- Tunjangan kesehatan dan kebugaran.
- Anggaran perjalanan antar kantor.
- Tunjangan kopi mingguan.
- Cakupan penuh asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan bagi karyawan, serta cakupan sebagian bagi tanggungan.
- Keanggotaan One Medical tahunan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari pemberi kerja atas iuran selama bekerja di Ramp.
- Rekening penggantian biaya kesehatan kesuburan hingga $10.000 per tahun.
- Cuti berbayar penuh hingga 16 minggu untuk persalinan dan membangun ikatan keluarga, atau 8 minggu khusus untuk membangun ikatan keluarga.
- Asuransi hewan peliharaan.
- Fasilitas kantor termasuk makan siang, makanan ringan, dan minuman.
- Penggantian biaya relokasi ke New York City atau San Francisco, jika diperlukan.
- Cakupan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan kelompok melalui Sun Life.
- Perlindungan jiwa, kematian dan cacat akibat kecelakaan, serta disabilitas.
- Cakupan obat kesuburan hingga $4.000 seumur hidup.
- Program pensiun kelompok dengan kontribusi pendamping pemberi kerja melalui RRSP dan DPSP.
- Program Bantuan Karyawan dan layanan perawatan virtual melalui Lumino Health.
- Asuransi kesehatan swasta melalui Freedom Elite.
- Layanan dokter umum virtual dan perawatan di rumah melalui eMed dan Livi.
- Program pensiun tempat kerja melalui Penfold, dengan opsi pengorbanan gaji.