Ramp razvija softver za financijsko poslovanje koji poslovne kartice, upravljanje troškovima, obveze prema dobavljačima, nabavu, rezervaciju putovanja i kontrolu potrošnje objedinjuje u jednu platformu. Njegova automatizacija pomaže poduzećima smanjiti ručni financijski rad, povezati podatke o potrošnji s postojećim računovodstvenim sustavima i održavati evidencije spremne za reviziju u više valuta. Ramp služi organizacijama koje žele objediniti svoje financijske alate i steći jasniju kontrolu nad potrošnjom poduzeća.
Voditelj rasta i upravljanja korisničkim računima
Vodite i razvijajte tim koji upravlja korisničkim računima na platformi Ramp za automatizaciju financija. Usmjeravajte voditelje računa te potičite ostvarenje kvota i rast korisnika.
Opis
- Vodite tim od 5 do 8 voditelja računa i potičite visoku učinkovitost.
- Postavljajte očekivanja za timsku kulturu, moral i svakodnevno izvršavanje zadataka.
- Usmjeravajte trud tima i surađujte s voditeljima računa kako biste prepoznali prioritetne račune i stupili u kontakt s njima.
- Preuzmite odgovornost za ostvarenje timske kvote i stvaranje prodajnog kanala.
- Potičite potrošnju i aktivaciju proizvoda, zadržavanje korisnika i širenje računa.
- Tjedno dostavljajte poslovne prognoze višem rukovodstvu.
- Zapošljavajte i obučavajte voditelje računa o Rampovim proizvodima, profilima kupaca, konkurentima i alatima.
- Održavajte svakodnevne sastanke jedan na jedan, pregledavajte povratne informacije o pozivima, provodite edukacije i razvijajte karijerne putove.
- Unapređujte timske procese i alate kako segment raste.
- Predstavljajte upravljanje korisničkim računima u suradnji s odjelima Sales, CX, CSM, Risk i Product.
Zahtjevi
- Najmanje 2 godine iskustva na individualnoj poziciji u prodaji s kvotama ili upravljanju korisničkim računima te dosljedni rezultati iznad ciljeva.
- Obvezno je iskustvo u pridobivanju novih klijenata ili unakrsnoj i dodatnoj prodaji.
- Najmanje 1 godina iskustva u izgradnji i vođenju timova za upravljanje računima ili prodajnih timova, uz rezultate iznad ciljeva.
- Dokazani uspjesi u brzom okruženju usmjerenom na rezultate i plasman na tržište; iskustvo u SaaS-u ili AI-ju je prednost.
- Entuzijazam za zapošljavanje te promišljen pristup planiranju i razvoju tima.
- Sposobnost objašnjavanja ugovorne, tehničke i financijske vrijednosti korisnicima, uključujući rukovoditelje.
- Iskustvo s alatima za analizu podataka kao što su Salesforce, Looker i Excel.
- Izvrsne vještine suradnje, utjecaja, komunikacije i prezentiranja.
- Samostalnost i prilagodljivost.
- Spremnost na rješavanje složenih i zahtjevnih problema.
Pogodnosti
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme.
- Centralizirana narudžba opreme za kućni ured.
- Naknada za zdravlje i dobrobit.
- Proračun za putovanja između ureda.
- Tjedna naknada za kavu.
- Potpuno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje za zaposlenike te djelomično pokriće za uzdržavane članove obitelji.
- Godišnje članstvo u One Medicalu.
- Plan 401(k) s doprinosima poslodavca na uplate tijekom zaposlenja u Rampu.
- Račun za naknadu troškova liječenja neplodnosti do 10.000 USD godišnje.
- Do 16 tjedana potpuno plaćenog dopusta za rođenje djeteta i povezivanje s djetetom ili 8 tjedana samo za povezivanje.
- Osiguranje kućnih ljubimaca.
- Pogodnosti u uredu, uključujući ručak, grickalice i pića.
- Pokriće troškova preseljenja u New York ili San Francisco, ako je potrebno.
- Skupno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje preko Sun Lifea.
- Osiguranje života, slučajne smrti i gubitka udova te invaliditeta.
- Pokriće lijekova za plodnost do 4.000 USD tijekom života.
- Skupni mirovinski plan s doprinosima poslodavca putem RRSP-a i DPSP-a.
- Program pomoći zaposlenicima i virtualna zdravstvena skrb putem Lumino Healtha.
- Privatno zdravstveno osiguranje putem Freedom Elitea.
- Virtualni liječnik opće prakse i kućna zdravstvena skrb putem eMeda i Livija.
- Mirovinski plan na radnom mjestu putem Penfolda, uz mogućnost izdvajanja iz plaće.