Ramp는 기업용 카드, 비용 관리, 매입채무, 조달, 출장 예약, 지출 통제를 하나의 플랫폼으로 통합하는 재무 운영 소프트웨어를 개발합니다. 자동화 기능을 통해 기업은 재무 업무의 수작업을 줄이고, 지출 데이터를 기존 회계 시스템과 연결하며, 여러 통화에 걸쳐 감사에 대비할 수 있는 기록을 유지할 수 있습니다. Ramp는 재무 도구를 통합하고 회사 지출을 더욱 명확하게 관리하려는 조직을 대상으로 서비스를 제공합니다.
성장 계정 관리 매니저
Ramp의 재무 자동화 플랫폼 고객 계정을 관리하는 팀을 이끌고 성장시킵니다. 계정 매니저를 코칭하고 목표 달성과 고객 성장을 이끕니다.
설명
- 5~8명의 계정 매니저로 구성된 팀을 이끌고 높은 성과를 달성합니다.
- 팀 문화와 사기, 일상적인 업무 수행에 대한 기대치를 설정합니다.
- 팀의 우선순위를 정하고 계정 매니저와 협력해 핵심 고객 계정을 파악하고 관계를 발전시킵니다.
- 팀의 목표 달성과 영업 파이프라인 구축을 책임집니다.
- 고객 지출과 제품 활성화, 고객 유지, 계정 확장을 추진합니다.
- 고위 리더에게 주간 사업 전망을 제공합니다.
- 계정 매니저를 채용하고 Ramp의 제품, 구매자 유형, 경쟁사 및 도구를 교육합니다.
- 매일 일대일 면담을 진행하고 통화 피드백을 검토하며 역량 강화 교육과 경력 경로 개발을 제공합니다.
- 사업 부문이 성장함에 따라 팀의 프로세스와 도구를 개선합니다.
- 영업, CX, CSM, 리스크 및 제품 팀과 협력하며 계정 관리 부문을 대표합니다.
지원 자격
- 영업 목표를 담당하는 영업 또는 계정 관리 개인 기여자 경력이 2년 이상이며, 지속적으로 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 신규 사업 개발 또는 교차 판매와 추가 판매 경험이 필수입니다.
- 계정 관리 또는 영업팀을 구축하고 이끈 경력이 1년 이상이며, 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하고 성과를 중시하는 시장 진출 환경에서 성공한 실적이 있어야 합니다. SaaS 또는 AI 경험을 우대합니다.
- 채용에 적극적이고 팀 계획 및 개발에 신중하게 접근해야 합니다.
- 임원급 이해관계자를 포함한 고객에게 계약, 기술 및 재무적 가치를 설명할 수 있어야 합니다.
- Salesforce, Looker, Excel과 같은 데이터 분석 도구 사용 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 협업, 영향력, 커뮤니케이션 및 발표 역량이 필요합니다.
- 주도적으로 일하고 변화에 적응할 수 있어야 합니다.
- 복잡하고 까다로운 문제를 맡아 해결할 의지가 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 유급 휴가.
- 재택근무 장비 통합 주문 제도.
- 건강 및 웰빙 지원금.
- 사무실 간 출장 예산.
- 주간 커피 지원금.
- 직원에게 종합 의료, 치과 및 안과 보험을 제공하며 부양가족은 일부 보장됩니다.
- 연간 One Medical 멤버십.
- 401(k) 플랜. Ramp 재직 중 납입액에 대해 회사가 매칭 납입합니다.
- 연간 최대 10,000달러의 생식 건강 비용 환급 계정.
- 출산 및 육아 유대 형성을 위한 최대 16주 전액 유급 휴가, 육아 유대 형성만을 위한 경우 8주.
- 반려동물 보험.
- 점심, 간식 및 음료를 포함한 사무실 혜택.
- 필요한 경우 뉴욕시 또는 샌프란시스코로의 이주 비용을 지원합니다.
- Sun Life를 통한 단체 의료, 치과 및 안과 보험.
- 생명보험, 상해 사망 및 후유장해 보험, 장애 보장.
- 평생 최대 4,000달러의 난임 치료 약제 보장.
- RRSP 및 DPSP를 통한 회사 매칭이 포함된 단체 은퇴 플랜.
- Lumino Health를 통한 직원 지원 프로그램 및 가상 진료.
- Freedom Elite를 통한 민간 의료보험.
- eMed 및 Livi를 통한 가상 일반의 진료와 재택 케어.
- Penfold를 통한 직장 연금과 급여 희생 납입 옵션.