
Ramp نرمافزار مدیریت عملیات مالی تولید میکند که کارتهای شرکتی، مدیریت هزینهها، حسابهای پرداختنی، تدارکات، رزرو سفر و کنترل مخارج را در یک پلتفرم گرد هم میآورد. خودکارسازی این نرمافزار به کسبوکارها کمک میکند کارهای دستی مالی را کاهش دهند، دادههای هزینهها را به سامانههای حسابداری موجود متصل کنند و در چندین ارز، سوابق آماده برای حسابرسی داشته باشند. Ramp به سازمانهایی خدمات میدهد که میخواهند ابزارهای مالی خود را یکپارچه کنند و کنترل روشنتری بر هزینههای شرکت به دست آورند.
مدیر مدیریت حسابهای رشد
رهبری و توسعهٔ تیمی را بر عهده بگیرید که حسابهای مشتریان پلتفرم خودکارسازی مالی Ramp را مدیریت میکند. به مدیران حسابها راهنمایی بدهید و تحقق سهمیه و رشد مشتریان را پیش ببرید.
توضیحات
- رهبری تیمی متشکل از ۵ تا ۸ مدیر حساب را بر عهده بگیرید و عملکرد قوی را رقم بزنید.
- انتظارات مربوط به فرهنگ تیم، روحیه و اجرای کارهای روزانه را تعیین کنید.
- تلاشهای تیم را متمرکز کنید و با مدیران حساب برای شناسایی حسابهای مهم و تعامل با آنها همکاری کنید.
- مسئول تحقق سهمیهٔ تیم و ایجاد خط لولهٔ فروش باشید.
- هزینهکرد و فعالسازی محصول، حفظ مشتری و گسترش حسابها را پیش ببرید.
- پیشبینیهای هفتگی کسبوکار را به رهبران ارشد ارائه دهید.
- مدیران حساب را استخدام کنید و دربارهٔ محصولات Ramp، تیپهای خریدار، رقبا و ابزارها آموزش دهید.
- جلسههای روزانهٔ یکبهیک برگزار کنید، بازخورد تماسها را بررسی کنید، آموزش و توانمندسازی ارائه دهید و مسیرهای پیشرفت شغلی بسازید.
- همزمان با رشد بخش، فرایندها و ابزارهای تیم را بهبود دهید.
- در همکاری با تیمهای فروش، CX، CSM، ریسک و محصول، نمایندهٔ مدیریت حساب باشید.
شرایط لازم
- حداقل ۲ سال تجربه بهعنوان مشارکتکنندهٔ فردی در فروش یا مدیریت حساب مبتنی بر سهمیه، همراه با سابقهٔ پایدار در فراتر رفتن از اهداف.
- تجربه در جذب کسبوکار جدید یا فروش مکمل و فروش بیشتر الزامی است.
- حداقل ۱ سال تجربه در ایجاد و رهبری تیمهای مدیریت حساب یا فروش، همراه با سابقهٔ فراتر رفتن از اهداف.
- سابقهٔ موفقیت در محیطهای پرشتاب و نتیجهمحورِ ورود به بازار؛ تجربهٔ SaaS یا هوش مصنوعی مزیت محسوب میشود.
- علاقهمندی به استخدام و رویکردی سنجیده به برنامهریزی و توسعهٔ تیم.
- توانایی توضیح ارزش قراردادی، فنی و مالی به مشتریان، از جمله ذینفعان اجرایی.
- تجربهٔ کار با ابزارهای تحلیل داده مانند Salesforce، Looker و Excel.
- مهارتهای قوی در همکاری، اثرگذاری، ارتباط و ارائه.
- توانایی کار مستقل و سازگاری با شرایط.
- تمایل به پرداختن به مسائل پیچیده و چالشبرانگیز.
مزایا
- مرخصی باحقوق انعطافپذیر.
- ثبت و سفارش متمرکز تجهیزات دفتر کار خانگی.
- کمکهزینهٔ سلامت و تندرستی.
- بودجهٔ رفتوآمد بین دفترها.
- کمکهزینهٔ هفتگی قهوه.
- پوشش کامل خدمات پزشکی، دندانپزشکی و بینایی برای کارکنان و پوشش جزئی برای افراد تحت تکفل.
- عضویت سالانهٔ One Medical.
- طرح 401(k) با مشارکت همسان کارفرما برای مبالغی که در دوران اشتغال در Ramp پرداخت میشوند.
- حساب بازپرداخت هزینههای سلامت باروری تا سقف سالانهٔ ۱۰٬۰۰۰ دلار.
- تا ۱۶ هفته مرخصی کاملاً باحقوق برای تولد فرزند و پیوند با او، یا ۸ هفته برای پیوند با فرزند.
- بیمهٔ حیوانات خانگی.
- امکانات دفتر، از جمله ناهار، میانوعده و نوشیدنی.
- پوشش هزینهٔ جابهجایی به نیویورک یا سانفرانسیسکو در صورت نیاز.
- پوشش گروهی خدمات پزشکی، دندانپزشکی و بینایی از طریق Sun Life.
- پوشش بیمهٔ عمر، فوت و نقص عضو ناشی از حادثه و ازکارافتادگی.
- پوشش داروهای باروری تا سقف مادامالعمر ۴٬۰۰۰ دلار.
- طرح بازنشستگی گروهی با مشارکت همسان کارفرما از طریق RRSP و DPSP.
- برنامهٔ کمک به کارکنان و خدمات مجازی سلامت از طریق Lumino Health.
- بیمهٔ درمانی خصوصی از طریق Freedom Elite.
- پزشک عمومی مجازی و مراقبت در منزل از طریق eMed و Livi.
- مستمری محل کار از طریق Penfold، با امکان کسر سهم از حقوق.