تطوّر Ramp برمجيات للعمليات المالية تجمع بين بطاقات الشركات وإدارة النفقات والحسابات الدائنة والمشتريات وحجز السفر وضوابط الإنفاق في منصة واحدة. تساعد الأتمتة التي توفرها الشركات على تقليل العمل المالي اليدوي، وربط بيانات الإنفاق بأنظمة المحاسبة الحالية، والحفاظ على سجلات جاهزة للتدقيق عبر عملات متعددة. تخدم Ramp المؤسسات التي تسعى إلى توحيد أدواتها المالية والحصول على رؤية أوضح للتحكم في إنفاق الشركة.
مدير إدارة حسابات النمو
قد فريق إدارة حسابات العملاء لمنصة رامب لأتمتة الشؤون المالية وساعده على النمو. وجّه مديري الحسابات وادفع نحو تحقيق الحصص المقررة ونمو العملاء.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيويورك180,000 US$ – 247,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- قد فريقًا من 5 إلى 8 مديري حسابات وحقق أداءً قويًا.
- ضع توقعات واضحة لثقافة الفريق ومعنوياته والتنفيذ اليومي.
- وجّه جهود الفريق واعمل مع مديري الحسابات لتحديد الحسابات ذات الأولوية والتواصل معها.
- تولَّ مسؤولية تحقيق الفريق للحصص المقررة وإنشاء خط الفرص.
- عزّز الإنفاق وتفعيل المنتجات والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات.
- قدّم توقعات الأعمال الأسبوعية إلى كبار القادة.
- وظّف مديري الحسابات ودرّبهم على منتجات رامب وشخصيات المشترين والمنافسين والأدوات.
- اعقد اجتماعات فردية يومية، وراجع ملاحظات المكالمات، وقدّم التدريب، وطوّر المسارات المهنية.
- حسّن عمليات الفريق وأدواته مع نمو القطاع.
- مثّل إدارة الحسابات بالتعاون مع فرق المبيعات وتجربة العملاء وإدارة نجاح العملاء والمخاطر والمنتجات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين بصفة مساهم فردي في المبيعات أو إدارة الحسابات مع مسؤولية عن حصة، وسجل ثابت في تجاوز الأهداف.
- يشترط وجود خبرة في اكتساب أعمال جديدة أو البيع المتقاطع والارتقاء بالبيع.
- خبرة لا تقل عن سنة في بناء وقيادة فرق إدارة الحسابات أو المبيعات، مع سجل في تجاوز الأهداف.
- سجل من النجاح في بيئات سريعة الإيقاع ومركزة على النتائج في مجال الوصول إلى السوق؛ وتُفضّل الخبرة في البرمجيات كخدمة أو الذكاء الاصطناعي.
- الحماس للتوظيف واتباع نهج مدروس في تخطيط الفريق وتطويره.
- القدرة على شرح القيمة التعاقدية والتقنية والمالية للعملاء، بمن فيهم أصحاب المناصب التنفيذية.
- خبرة في أدوات تحليل البيانات مثل Salesforce وLooker وExcel.
- مهارات قوية في التعاون والتأثير والتواصل والعرض.
- القدرة على العمل باستقلالية والتكيف.
- الاستعداد لتولي مشكلات معقدة وصعبة.
المزايا
- إجازة مدفوعة مرنة.
- طلب موحد لمعدات المكتب المنزلي.
- مخصص للصحة والعافية.
- ميزانية للتنقل بين المكاتب.
- مخصص أسبوعي للقهوة.
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر للموظفين، مع تغطية جزئية للمعالين.
- عضوية سنوية في One Medical.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل للاشتراكات المقدمة أثناء العمل لدى رامب.
- حساب تعويضات للرعاية الصحية المتعلقة بالخصوبة يصل إلى 10,000 دولار سنويًا.
- إجازة مدفوعة بالكامل تصل إلى 16 أسبوعًا للولادة والترابط الأسري، أو 8 أسابيع للترابط الأسري فقط.
- تأمين للحيوانات الأليفة.
- مزايا مكتبية تشمل الغداء والوجبات الخفيفة والمشروبات.
- تغطية نفقات الانتقال إلى مدينة نيويورك أو سان فرانسيسكو عند الحاجة.
- تغطية جماعية طبية وتغطية للأسنان والبصر عبر Sun Life.
- تغطية للتأمين على الحياة والوفاة العرضية وبتر الأطراف والتأمين ضد العجز.
- تغطية لأدوية الخصوبة تصل إلى 4,000 دولار على مدى الحياة.
- خطة تقاعد جماعية مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل عبر RRSP وDPSP.
- برنامج مساعدة الموظفين ورعاية افتراضية عبر Lumino Health.
- تأمين طبي خاص عبر Freedom Elite.
- طبيب عام افتراضي ورعاية منزلية عبر eMed وLivi.
- معاش تقاعدي في مكان العمل عبر Penfold، مع خيار التضحية بجزء من الراتب.