Ramp разработва софтуер за финансови операции, който обединява корпоративни карти, управление на разходите, задължения към доставчици, снабдяване, резервации за пътувания и контрол на разходите в една платформа. Неговата автоматизация помага на бизнеса да намали ръчната финансова работа, да свърже данните за разходите със съществуващите счетоводни системи и да поддържа записи, готови за одит, в множество валути. Ramp обслужва организации, които искат да консолидират финансовите си инструменти и да получат по-ясен контрол върху разходите на компанията.
Мениджър растеж и управление на клиентски акаунти
Ръководете и развивайте екипа, който управлява клиентски акаунти за платформата на Ramp за автоматизация на финансите. Наставлявайте мениджърите на акаунти и насърчавайте постигането на квотите и растежа на клиентите.
Описание
- Ръководете екип от 5 до 8 мениджъри на акаунти и постигайте високи резултати.
- Задавайте очаквания за екипната култура, мотивацията и ежедневното изпълнение.
- Насочвайте усилията на екипа и работете с мениджърите на акаунти за идентифициране на приоритетни акаунти и установяване на контакт с тях.
- Носете отговорност за изпълнението на екипната квота и създаването на търговски потенциал.
- Насърчавайте разходите и активирането на продукти, задържането на клиенти и разширяването на акаунтите.
- Предоставяйте седмични бизнес прогнози на висшето ръководство.
- Наемайте и обучавайте мениджъри на акаунти за продуктите на Ramp, профилите на купувачите, конкурентите и инструментите.
- Провеждайте ежедневни индивидуални срещи, преглеждайте обратната връзка за разговорите, осигурявайте обучения и развивайте кариерни пътеки.
- Подобрявайте екипните процеси и инструменти с разрастването на сегмента.
- Представлявайте управлението на клиентски акаунти в партньорство с екипите Sales, CX, CSM, Risk и Product.
Изисквания
- Най-малко 2 години опит като индивидуален сътрудник в продажби с квоти или управление на акаунти и последователни резултати над целите.
- Изисква се опит в привличането на нови клиенти или кръстосани и допълнителни продажби.
- Най-малко 1 година опит в изграждането и ръководенето на екипи за управление на акаунти или продажби, с доказани резултати над целите.
- Доказан успех в динамична среда, ориентирана към резултатите и пазарната реализация; опитът със SaaS или AI е предимство.
- Ентусиазъм към наемането на служители и обмислен подход към планирането и развитието на екипа.
- Способност за обясняване на договорната, техническата и финансовата стойност за клиентите, включително за ръководители.
- Опит с инструменти за анализ на данни като Salesforce, Looker и Excel.
- Отлични умения за сътрудничество, влияние, комуникация и представяне.
- Самостоятелност и адаптивност.
- Готовност за решаване на сложни и трудни проблеми.
Придобивки
- Гъвкав платен отпуск.
- Централизирана поръчка на оборудване за домашен офис.
- Добавка за здраве и благополучие.
- Бюджет за пътувания между офисите.
- Седмична добавка за кафе.
- Пълно медицинско, стоматологично и офталмологично покритие за служителите и частично покритие за лицата на тяхна издръжка.
- Годишно членство в One Medical.
- План 401(k) с работодателски вноски върху направените по време на работата в Ramp вноски.
- Сметка за възстановяване на разходи за лечение на безплодие до 10 000 USD годишно.
- До 16 седмици напълно платен отпуск за раждане и свързване с детето или 8 седмици само за свързване.
- Застраховка за домашни любимци.
- Офисни придобивки, включително обяд, закуски и напитки.
- Покриване на разходи за преместване в Ню Йорк или Сан Франциско, ако е необходимо.
- Групово медицинско, стоматологично и офталмологично покритие чрез Sun Life.
- Животозастраховане, покритие при случайна смърт и загуба на крайник и застраховка за нетрудоспособност.
- Покритие на лекарства за лечение на безплодие до 4 000 USD за целия период на застраховане.
- Групов пенсионен план с работодателски вноски чрез RRSP и DPSP.
- Програма за подпомагане на служителите и виртуална грижа чрез Lumino Health.
- Частна медицинска застраховка чрез Freedom Elite.
- Виртуален общопрактикуващ лекар и домашни медицински грижи чрез eMed и Livi.
- Пенсионен план на работното място чрез Penfold с възможност за удръжки от заплатата.