Ramp udvikler software til økonomistyring, der samler firmakort, udgiftshåndtering, kreditorbogholderi, indkøb, rejsebooking og udgiftskontroller på én platform. Automatiseringen hjælper virksomheder med at reducere manuelt økonomiarbejde, forbinde udgiftsdata med eksisterende regnskabssystemer og opretholde revisionsklare registre på tværs af flere valutaer. Ramp henvender sig til organisationer, der ønsker at samle deres økonomiværktøjer og få bedre kontrol over virksomhedens udgifter.
Leder for vækst inden for account management
Led og udvikl teamet, der håndterer kundekonti på Ramps platform til automatisering af økonomi. Coach account managers, og skab målopfyldelse og kundevækst.
Beskrivelse
- Led et team på 5–8 account managers, og skab stærke resultater.
- Sæt forventninger til teamkultur, arbejdsglæde og den daglige indsats.
- Fokusér teamets indsats, og samarbejd med account managers om at identificere og engagere prioriterede konti.
- Tag ansvar for teamets målopfyldelse og opbygning af salgspipeline.
- Skab vækst i kundernes forbrug og produktaktivering, fastholdelse af kunder og udvidelse af konti.
- Giv ugentlige forretningsprognoser til den øverste ledelse.
- Ansæt og oplær account managers i Ramps produkter, køberprofiler, konkurrenter og værktøjer.
- Afhold daglige individuelle samtaler, gennemgå feedback på opkald, levere oplæring og udvikle karriereveje.
- Forbedr teamets processer og værktøjer, efterhånden som segmentet vokser.
- Repræsenter Account Management i samarbejdet med Sales, CX, CSM, Risk og Product.
Krav
- Mindst 2 års erfaring som individuel sælger med eget salgsmål eller inden for account management samt en stabil historik med at overgå målene.
- Erfaring med nysalg eller krydssalg og mersalg er et krav.
- Mindst 1 års erfaring med at opbygge og lede account management- eller salgsteams samt en historik med at overgå målene.
- Dokumenterede resultater i hurtige, resultatorienterede go-to-market-miljøer; erfaring med SaaS eller AI foretrækkes.
- Begejstring for rekruttering og en velovervejet tilgang til teamplanlægning og udvikling.
- Evne til at forklare kontraktmæssig, teknisk og økonomisk værdi for kunder, herunder ledende beslutningstagere.
- Erfaring med dataanalyseværktøjer som Salesforce, Looker og Excel.
- Stærke evner inden for samarbejde, indflydelse, kommunikation og præsentation.
- Selvstændig og omstillingsparat.
- Villighed til at påtage sig komplekse og udfordrende problemer.
Fordele
- Fleksibel betalt frihed.
- Centraliseret bestilling af udstyr til hjemmekontoret.
- Tilskud til sundhed og velvære.
- Budget til rejser mellem kontorer.
- Ugentligt kaffetilskud.
- Fuld læge-, tandlæge- og synsdækning for medarbejdere samt delvis dækning for pårørende.
- Årligt One Medical-medlemskab.
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch af indbetalinger foretaget under ansættelsen hos Ramp.
- Refusionskonto til fertilitetsbehandling på op til 10.000 USD om året.
- Op til 16 ugers fuldt betalt orlov ved fødsel og tilknytning eller 8 ugers orlov alene til tilknytning.
- Forsikring til kæledyr.
- Kontorfordele, herunder frokost, snacks og drikkevarer.
- Dækning af flytteudgifter til New York City eller San Francisco, hvis det er nødvendigt.
- Gruppesundheds-, tandlæge- og synsdækning gennem Sun Life.
- Livsforsikring, forsikring ved ulykkesdød og lemlæstelse samt invaliditetsdækning.
- Dækning af fertilitetsmedicin på op til 4.000 USD i løbet af livet.
- Grupepensionsordning med arbejdsgivermatch gennem RRSP og DPSP.
- Employee Assistance Program og virtuel behandling gennem Lumino Health.
- Privat sygeforsikring gennem Freedom Elite.
- Virtuel læge og behandling i hjemmet gennem eMed og Livi.
- Arbejdsmarkedspension gennem Penfold med mulighed for bruttolønsordning.