Gumagawa ang Ramp ng software para sa mga operasyong pinansyal na pinagsasama sa isang platform ang mga corporate card, pamamahala ng gastos, accounts payable, procurement, pag-book ng biyahe, at mga kontrol sa paggastos. Tinutulungan ng automation nito ang mga negosyo na bawasan ang manu-manong gawain sa pananalapi, ikonekta ang datos ng paggastos sa mga umiiral na accounting system, at magpanatili ng mga rekord na handa para sa audit sa maraming currency. Nagsisilbi ang Ramp sa mga organisasyong nagnanais pagsama-samahin ang kanilang mga finance tool at magkaroon ng mas malinaw na kontrol sa paggastos ng kumpanya.
Tagapamahala ng Pamamahala ng Growth Account
Pangunahan at palaguin ang pangkat na namamahala sa mga customer account para sa platform ng Ramp sa pag-automate ng pananalapi. Sanayin ang mga account manager at itaguyod ang pagkamit ng quota at paglago ng customer.
Paglalarawan
- Pangunahan ang pangkat na may 5–8 Account Manager at itaguyod ang mahusay na pagganap.
- Magtakda ng mga inaasahan para sa kultura ng pangkat, morale, at pang-araw-araw na pagpapatupad.
- Ituon ang pagsisikap ng pangkat at makipagtulungan sa mga Account Manager upang tukuyin at lapitan ang mga prayoridad na account.
- Pangasiwaan ang pagkamit ng quota ng pangkat at pagbuo ng pipeline.
- Itaguyod ang paggastos at paggamit ng produkto, pagpapanatili ng customer, at pagpapalawak ng account.
- Magbigay ng lingguhang pagtataya sa negosyo sa mga nakatataas na pinuno.
- Kumuha at magsanay ng mga Account Manager tungkol sa mga produkto ng Ramp, mga profile ng mamimili, kakompetensya, at mga tool.
- Magsagawa ng araw-araw na one-on-one, suriin ang puna sa mga tawag, magbigay ng pagsasanay, at bumuo ng mga landas sa karera.
- Pagbutihin ang mga proseso at tool ng pangkat habang lumalaki ang segment.
- Katawanin ang Pamamahala ng Account sa pakikipagtulungan sa Sales, CX, CSM, Risk, at Product.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 2 taong karanasan bilang indibidwal na kontribyutor sa pagbebenta o pamamahala ng account na may quota, at tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa mga target.
- Kinakailangan ang karanasan sa pagkuha ng bagong negosyo o cross-selling at upselling.
- Hindi bababa sa 1 taong karanasan sa pagbuo at pamumuno ng mga pangkat sa pamamahala ng account o pagbebenta, at rekord ng paglampas sa mga target.
- Rekord ng tagumpay sa mabilis at nakatuon sa resulta na mga kapaligiran ng go-to-market; mas gusto ang karanasan sa SaaS o AI.
- Masigasig sa pagkuha ng mga kawani at may maingat na paraan ng pagpaplano at pagpapaunlad ng pangkat.
- Kayang ipaliwanag sa mga customer ang kontraktuwal, teknikal, at pinansyal na halaga, kabilang ang sa mga ehekutibong stakeholder.
- May karanasan sa mga tool sa pagsusuri ng datos gaya ng Salesforce, Looker, at Excel.
- Mahuhusay na kasanayan sa pakikipagtulungan, panghihikayat, komunikasyon, at presentasyon.
- Kusang kumikilos at madaling umangkop.
- Handang humarap sa masalimuot at mapanghamong mga problema.
Mga Benepisyo
- Flexible na bayad na bakasyon.
- Sentralisadong pag-order ng mga kagamitan para sa home office.
- Allowance para sa kalusugan at wellness.
- Badyet para sa paglalakbay sa pagitan ng mga opisina.
- Lingguhang allowance para sa kape.
- Buong saklaw ng medical, dental, at vision para sa mga empleyado, at bahagyang saklaw para sa mga dependent.
- Taunang membership sa One Medical.
- 401(k) plan na may katugmang kontribusyon ng employer para sa mga kontribusyong ginawa habang nagtatrabaho sa Ramp.
- Account para sa reimbursement ng pangangalagang pangkamayabong na hanggang $10,000 bawat taon.
- Hanggang 16 na linggong ganap na bayad na leave para sa panganganak at pagbubuklod, o 8 linggo para sa pagbubuklod lamang.
- Insurance para sa alagang hayop.
- Mga benepisyo sa opisina kabilang ang tanghalian, meryenda, at inumin.
- Saklaw sa gastusin sa relokasyon papuntang New York City o San Francisco, kung kinakailangan.
- Group medical, dental, at vision coverage sa pamamagitan ng Sun Life.
- Saklaw sa buhay, aksidenteng pagkamatay at pagkakalasog, at kapansanan.
- Saklaw sa gamot para sa fertility na hanggang $4,000 sa buong buhay.
- Group retirement plan na may katugmang kontribusyon ng employer sa pamamagitan ng RRSP at DPSP.
- Employee Assistance Program at virtual na pangangalaga sa pamamagitan ng Lumino Health.
- Pribadong medical insurance sa pamamagitan ng Freedom Elite.
- Virtual na general practitioner at pangangalaga sa bahay sa pamamagitan ng eMed at Livi.
- Pensiyon sa trabaho sa pamamagitan ng Penfold, na may opsyong salary sacrifice.