Ramp membangunkan perisian operasi kewangan yang menyatukan kad korporat, pengurusan perbelanjaan, akaun belum bayar, perolehan, tempahan perjalanan dan kawalan perbelanjaan dalam satu platform. Automasi ini membantu perniagaan mengurangkan kerja kewangan manual, menghubungkan data perbelanjaan dengan sistem perakaunan sedia ada serta mengekalkan rekod yang sedia diaudit dalam pelbagai mata wang. Ramp memenuhi keperluan organisasi yang ingin menggabungkan alat kewangan mereka dan memperoleh kawalan yang lebih jelas terhadap perbelanjaan syarikat.
Pengurus Pengurusan Akaun Pertumbuhan
Pimpin dan kembangkan pasukan yang mengurus akaun pelanggan untuk platform automasi kewangan Ramp. Bimbing pengurus akaun serta pacu pencapaian kuota dan pertumbuhan pelanggan.
Penerangan
- Pimpin pasukan yang terdiri daripada 5–8 Pengurus Akaun dan dorong prestasi yang cemerlang.
- Tetapkan jangkaan tentang budaya pasukan, semangat kerja dan pelaksanaan tugas harian.
- Tumpukan usaha pasukan dan bekerjasama dengan Pengurus Akaun untuk mengenal pasti serta mendekati akaun keutamaan.
- Bertanggungjawab terhadap pencapaian kuota pasukan dan pembentukan saluran jualan.
- Pacu perbelanjaan dan pengaktifan produk, pengekalan pelanggan serta pengembangan akaun.
- Sediakan ramalan perniagaan mingguan untuk pemimpin kanan.
- Ambil dan latih Pengurus Akaun tentang produk Ramp, profil pembeli, pesaing dan alat yang digunakan.
- Adakan pertemuan empat mata setiap hari, semak maklum balas panggilan, berikan latihan dan bangunkan laluan kerjaya.
- Tingkatkan proses dan alat pasukan seiring pertumbuhan segmen.
- Wakili Pengurusan Akaun dalam kerjasama dengan pasukan Jualan, CX, CSM, Risiko dan Produk.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman sebagai penyumbang individu dalam jualan atau pengurusan akaun berkuota, dengan rekod konsisten melebihi sasaran.
- Pengalaman mendapatkan perniagaan baharu atau membuat jualan silang dan jualan tambahan diperlukan.
- Sekurang-kurangnya 1 tahun pengalaman membina dan memimpin pasukan pengurusan akaun atau jualan, dengan rekod melebihi sasaran.
- Rekod kejayaan dalam persekitaran go-to-market yang pantas dan berfokuskan hasil; pengalaman SaaS atau AI diutamakan.
- Bersemangat untuk mengambil pekerja dan mempunyai pendekatan terancang terhadap perancangan serta pembangunan pasukan.
- Mampu menerangkan nilai kontrak, teknikal dan kewangan kepada pelanggan, termasuk pihak berkepentingan eksekutif.
- Berpengalaman menggunakan alat analisis data seperti Salesforce, Looker dan Excel.
- Kemahiran kerjasama, mempengaruhi, komunikasi dan pembentangan yang mantap.
- Boleh mengurus kerja sendiri dan menyesuaikan diri.
- Sanggup menangani masalah yang rumit dan mencabar.
Faedah
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Pemesanan berpusat untuk kelengkapan pejabat di rumah.
- Elaun kesihatan dan kesejahteraan.
- Bajet perjalanan antara pejabat.
- Elaun kopi mingguan.
- Perlindungan penuh perubatan, pergigian dan penglihatan untuk pekerja, dengan perlindungan sebahagian bagi tanggungan.
- Keahlian One Medical tahunan.
- Pelan 401(k) dengan padanan caruman oleh majikan bagi caruman yang dibuat sepanjang bekerja di Ramp.
- Akaun pembayaran balik penjagaan kesuburan sehingga $10,000 setahun.
- Cuti bergaji penuh sehingga 16 minggu untuk kelahiran dan membina ikatan, atau 8 minggu untuk membina ikatan sahaja.
- Insurans haiwan peliharaan.
- Kemudahan pejabat termasuk makan tengah hari, snek dan minuman.
- Tanggungan perbelanjaan perpindahan ke New York City atau San Francisco, jika diperlukan.
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan berkumpulan melalui Sun Life.
- Perlindungan hayat, kematian dan kecacatan akibat kemalangan, serta hilang upaya.
- Perlindungan ubat kesuburan sehingga $4,000 sepanjang hayat.
- Pelan persaraan berkumpulan dengan padanan majikan melalui RRSP dan DPSP.
- Program Bantuan Pekerja dan penjagaan maya melalui Lumino Health.
- Insurans perubatan swasta melalui Freedom Elite.
- Doktor am maya dan penjagaan di rumah melalui eMed dan Livi.
- Pencen tempat kerja melalui Penfold, dengan pilihan pengorbanan gaji.