Crystalia Glass LLC ir būvniecības un B2B uzņēmums, kas izstrādā pielāgotus stiklojuma risinājumus dzīvojamo un komerciālo telpu interjeriem. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst stikla starpsienas ar alumīnija vai tērauda rāmi, kā arī bezrāmju stikla starpsienas un bīdāmās stikla sienas, kas tiek pielāgotas klienta izmēriem un dizaina vēlmēm. Uzņēmums koncentrējas uz praktisku uzstādīšanu, atsaucīgu apkalpošanu un pieejamiem pielāgotiem stikla risinājumiem mājām un birojiem.
Pārdošanas vadītājs ASV tirgū — attālināts darbs Kolumbijā
Vadiet ienākošo pārdošanu un komandas sniegumu augstākās klases stikla risinājumu ražotājā, kas apkalpo ASV klientus. Izmantojiet CRM pārvaldību, analītiku un zvanu kvalitātes standartus, lai veicinātu ieņēmumu izaugsmi ASV tirgū.
Apraksts
- Pārvaldiet un uzlabojiet CRM un pārdošanas darbību, tostarp pārdošanas piltuves izveidi, potenciālo klientu posmus, datu kvalitāti, pakalpojumu līmeņa vienošanās un ienākošās pārdošanas procesus.
- Veidojiet atbildību par CRM, apmācot komandu, regulāri veicot auditus un īstenojot koriģējošus turpmākos pasākumus.
- Izmantojiet pārskatus un informācijas paneļus rezultātu uzraudzībai un pārdošanas piltuves efektivitātes uzlabošanai.
- Koučojiet un attīstiet pārdošanas pārstāvjus, izmantojot mentoringu, pārskatus un mērķu noteikšanu.
- Atbalstiet jaunu pārdošanas komandas locekļu atlasi un ievadīšanu darbā.
- Uzraugiet lielu ienākošo potenciālo klientu apjomu, atbildes laiku, potenciālo klientu kvalitāti, darba slodzes sadali un konversijas rezultātus.
- Nosakiet un uzturiet ASV klientiem paredzēto zvanu kvalitātes un komunikācijas standartus.
- Pārskatiet pārdošanas zvanus, koučojiet iebildumu apstrādi un zvana struktūru, analizējiet zaudētos darījumus un veidojiet SMS un e-pasta atbalsta kanālus.
- Pārvaldiet sniegumu, ņemot vērā konversijas rādītāju, darījumu noslēgšanas rādītāju, vidējo darījuma vērtību, ātrumu līdz saziņai ar potenciālo klientu un ieņēmumus uz vienu pārdošanas pārstāvi.
- Plānojiet un īstenojiet datos balstītas iniciatīvas, kas uzlabo konversiju un pārdošanas rezultātus.
- Proaktīvi risiniet problēmas un uzlabojiet pārdošanas procesus, mārketinga koordināciju, rīkus un klientu iesaisti.
Prasības
- Jums ir 5–7 gadu atbilstoša pārdošanas pieredze ar labiem rezultātiem pārdošanas īstenošanā un ieņēmumu izaugsmē.
- Jums ir vismaz 2 gadu pieredze pārdošanas komandu vadīšanā un attīstīšanā.
- Jums ir praktiska pieredze pārdošanas mērķu, piltuvju un snieguma pārvaldībā.
- Pārliecinoši izmantojat tādas CRM platformas kā HubSpot ikdienas darbā, pārskatu veidošanā un pārdošanas piltuves pārvaldībā.
- Jums ir pieredze ienākošās pārdošanas vadīšanā, vēlams B2C vai liela apjoma vidē.
- Esat vadījis komandas, kurās ir pieci vai vairāk pārdošanas pārstāvji.
- Izmantojat spēcīgu analītisko spriestspēju un pieņemat lēmumus, balstoties uz snieguma datiem.
- Jums ir pieredze uz zvaniem balstītos pārdošanas modeļos.
- Brīvi pārvaldāt angļu valodu darbam ar ASV klientiem.
- Esat ļoti iesaistīts ikdienas pārdošanas darbībā.
- Par priekšrocību uzskatāmi pierādīti panākumi B2C vai B2B konversijas rādītāju uzlabošanā.
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze mākslīgā intelekta rīku un strukturētu pārdošanas rokasgrāmatu izmantošanā.
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze starpfunkcionālā sadarbībā.
- Par priekšrocību uzskatāma CRM sistēmu optimizēšanas pieredze.
- Par priekšrocību uzskatāma kompetence pārdošanas procesu un piltuvju uzlabošanā.
Priekšrocības
- Fiksēta alga ar rezultātos balstītām prēmijām.
- Iespēja pievienoties profesionālai un dinamiskai komandai.
- Iespēja strādāt ar prestižiem klientiem ASV tirgū.