Crystalia Glass LLC on rakennusalan B2B-yritys, joka kehittää räätälöityjä lasitusratkaisuja asuin- ja liiketilojen sisustuksiin. Tuotevalikoimaan kuuluvat alumiinikehyksiset, teräskehysteiset ja kehyksettömät lasiseinät sekä liukuvat lasiseinät, jotka valmistetaan asiakkaan mittojen ja suunnittelutoiveiden mukaan. Yritys keskittyy käytännölliseen asennukseen, nopeaan palveluun ja helposti saatavilla oleviin räätälöityihin lasiratkaisuihin koteihin ja toimistoihin.
Myyntipäällikkö, Yhdysvaltain markkinat — etätyö Kolumbiasta
Johda saapuvan myynnin toimintaa ja tiimin suorituskykyä premium-lasitratkaisujen valmistajalla, joka palvelee yhdysvaltalaisia asiakkaita. Hyödynnä CRM-hallintaa, analytiikkaa ja puhelujen laatustandardeja liikevaihdon kasvattamiseen Yhdysvaltain markkinoilla.
Kuvaus
- Hallinnoi ja kehitä CRM- ja myyntitoimintoja, mukaan lukien myyntiputken suunnittelu, liidien vaiheet, tietojen laatu, palvelutasosopimukset ja saapuvan myynnin prosessit.
- Rakenna CRM-vastuullisuutta tiimikoulutuksilla, säännöllisillä tarkastuksilla ja korjaavilla jatkotoimilla.
- Hyödynnä raportointia ja koontinäyttöjä tulosten seurantaan ja myyntisuppilon tehokkuuden parantamiseen.
- Valmenna ja kehitä myyntiedustajia mentoroinnin, arviointien ja tavoitteiden asettamisen avulla.
- Tue uusien myyntitiimin jäsenten rekrytointia ja perehdytystä.
- Valvo suurten saapuvien liidimäärien käsittelyä, vastausaikoja, liidien laatua, työkuorman jakamista ja konversiotuloksia.
- Aseta ja ylläpidä yhdysvaltalaisille asiakkaille suunnattujen puhelujen laatu- ja viestintästandardeja.
- Arvioi myyntipuheluita, valmenna vastaväitteiden käsittelyssä ja puhelurakenteessa, analysoi menetettyjä kauppoja ja kehitä tekstiviesti- ja sähköpostitukikanavia.
- Hallinnoi suorituskykyä konversioasteen, kauppojen päätösasteen, keskimääräisen kauppa-arvon, liidin tavoittamisen nopeuden ja myyntiedustajakohtaisen liikevaihdon perusteella.
- Suunnittele ja toteuta dataan perustuvia hankkeita, jotka parantavat konversiota ja myyntituloksia.
- Ratkaise ongelmia ennakoivasti ja kehitä myyntiprosesseja, markkinoinnin koordinointia, työkaluja ja asiakasvuorovaikutusta.
Vaatimukset
- Sinulla on 5–7 vuoden soveltuva myyntikokemus sekä vahva näyttö myynnin toteuttamisesta ja liikevaihdon kasvattamisesta.
- Sinulla on vähintään 2 vuoden kokemus myyntitiimien johtamisesta ja kehittämisestä.
- Hallitset käytännönläheisesti myyntitavoitteet, myyntiputket ja suorituskyvyn.
- Käytät luontevasti HubSpotin kaltaisia CRM-alustoja päivittäiseen toimintaan, raportointiin ja myyntiputken hallintaan.
- Sinulla on kokemusta saapuvan myynnin johtamisesta, mieluiten B2C- tai suuren volyymin ympäristössä.
- Olet johtanut vähintään viiden myyntiedustajan tiimejä.
- Hyödynnät vahvaa analyyttistä harkintaa ja teet päätöksiä suorituskykydatan perusteella.
- Sinulla on kokemusta puhelinpohjaisista myyntimalleista.
- Puhut sujuvaa englantia työskennelläksesi yhdysvaltalaisten asiakkaiden kanssa.
- Olet vahvasti sitoutunut päivittäiseen myyntitoimintaan.
- Eduksi katsotaan osoitettu menestys B2C- tai B2B-konversioasteiden parantamisessa.
- Eduksi katsotaan kokemus tekoälytyökalujen ja jäsenneltyjen myyntipelikirjojen käytöstä.
- Eduksi katsotaan kokemus toimintojen välisestä yhteistyöstä.
- Eduksi katsotaan kokemus CRM-järjestelmien optimoinnista.
- Eduksi katsotaan asiantuntemus myyntiprosessien ja myyntiputkien kehittämisestä.
Edut
- Kiinteä palkka ja suoritusperusteiset bonukset.
- Mahdollisuus liittyä ammattimaiseen ja dynaamiseen tiimiin.
- Mahdollisuus työskennellä arvostettujen yhdysvaltalaisten asiakkaiden kanssa.