Crystalia Glass LLC on ehitus- ja B2B-ettevõte, mis arendab kohandatud klaaslahendusi elamu- ja äripindade sisekujunduseks. Tootevalikusse kuuluvad alumiiniumraamiga, terasraamiga ja raamita klaasvaheseinad ning lükandklaasseinad, mis valmistatakse vastavalt kliendi mõõtudele ja kujunduseelistustele. Ettevõte keskendub praktilisele paigaldusele, kiirele teenindusele ja hõlpsasti kättesaadavatele kohandatud klaaslahendustele kodudele ja kontoritele.
Müügijuht, USA turg — kaugtöö Colombiast
Juhi sissetuleva müügi tegevusi ja meeskonna tulemuslikkust kvaliteetsete klaasilahenduste tootjas, mis teenindab USA kliente. Kasuta CRM-i haldust, analüütikat ja kõnede kvaliteedistandardeid, et edendada USA turu müügitulu kasvu.
Kirjeldus
- Halda ja arenda CRM-i ning müügitegevusi, sealhulgas müügitoru ülesehitust, müügivihjete etappe, andmekvaliteeti, teenusetaseme kokkuleppeid ja sissetuleva müügi protsesse.
- Loo CRM-i kasutamise eest vastutustunne meeskonnakoolituste, regulaarsete auditite ja parandavate järelmeetmete kaudu.
- Kasuta tulemuste jälgimiseks ja müügilehtri tõhususe parandamiseks aruandlust ning juhtpaneele.
- Juhenda ja arenda müügiesindajaid mentorluse, ülevaatuste ja eesmärkide seadmise kaudu.
- Toeta uute müügimeeskonna liikmete värbamist ja sisseelamist.
- Jälgi suurt sissetulevate müügivihjete mahtu, reageerimisaegu, müügivihjete kvaliteeti, töökoormuse jaotust ja konversioonitulemusi.
- Sea ja hoia USA klientidele suunatud kõnede kvaliteedi- ning suhtlusstandardeid.
- Vaata müügikõnesid üle, juhenda vastuväidete käsitlemist ja kõne ülesehitust, analüüsi kaotatud tehinguid ning arenda SMS-i ja e-posti tugikanaleid.
- Juhi tulemuslikkust konversioonimäära, tehingute lõpetamise määra, keskmise tehinguväärtuse, müügivihjele reageerimise kiiruse ja müügiesindaja kohta teenitud müügitulu alusel.
- Kavanda ja ellu andmepõhiseid algatusi, mis parandavad konversiooni ja müügitulemusi.
- Lahenda probleeme ennetavalt ning täiusta müügiprotsesse, turunduskoostööd, tööriistu ja kliendisuhtlust.
Nõuded
- Sul on 5–7 aastat asjakohast müügikogemust ning tugevad tulemused müügi elluviimisel ja müügitulu kasvatamisel.
- Sul on vähemalt 2 aastat kogemust müügimeeskondade juhtimise ja arendamisega.
- Sul on praktiline kogemus müügieesmärkide, müügitorude ja tulemuslikkuse eest vastutamisel.
- Kasutad enesekindlalt CRM-platvorme, näiteks HubSpot, igapäevatöös, aruandluses ja müügitoru haldamisel.
- Sul on kogemus sissetuleva müügi juhtimisega, eelistatavalt B2C- või suure mahuga keskkonnas.
- Oled juhtinud vähemalt viiest müügiesindajast koosnevaid meeskondi.
- Rakendad tugevat analüütilist otsustusvõimet ja teed otsuseid tulemuslikkuse andmete põhjal.
- Sul on kogemus telefonipõhiste müügimudelitega.
- Valdad tööalases suhtluses USA klientidega vabalt inglise keelt.
- Oled igapäevases müügitegevuses väga pühendunud.
- Eeliseks on tõendatud edu B2C- või B2B-konversioonimäärade parandamisel.
- Eeliseks on kogemus tehisintellekti tööriistade ja struktureeritud müügijuhendite kasutamisel.
- Eeliseks on kogemus koostööst eri funktsioonide vahel.
- Eeliseks on kogemus CRM-süsteemide optimeerimisel.
- Eeliseks on müügiprotsesside ja müügitorude täiustamise alane eksperditeadmised.
Hüved
- Fikseeritud töötasu koos tulemusboonustega.
- Võimalus liituda professionaalse ja dünaamilise meeskonnaga.
- Võimalus töötada mainekate USA klientidega.