사업 개발 관리자——플로리다주 원격 근무
연 매출 1,000만~3억 달러의 미들마켓 기업을 대상으로 아메리칸 익스프레스 금융 솔루션의 현장 영업 성장을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 고객 확보 파이프라인을 관리하며 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- 고가치 미들마켓 기업을 대상으로 한 전략적·컨설팅형 영업을 통해 담당 지역 전반의 고객 확보를 주도합니다
- CEO, CFO 및 기타 고위 재무 의사결정자와의 관계를 개발하고 유지합니다
- 시장 정보, 전문 네트워크 및 업계 전문성을 활용해 새로운 기회를 발굴하고 개발하며 전환합니다
- 25~50%의 출장을 포함해 시장에서 적극적인 활동을 유지합니다
- 정확한 예측, 높은 전환율 및 지속적인 할당량 달성을 통해 고가치 파이프라인을 관리합니다
- 데이터, 분석 및 금융 전문성을 활용해 기회의 우선순위를 정하고 자원을 효과적으로 배분합니다
- 리스크, 언더라이팅, 가격 책정 및 제품 팀과 협력해 맞춤형 수익성 솔루션을 만듭니다
- 고객의 과제를 이해하고 성장 기회를 발굴하기 위한 탐색 대화를 주도합니다
- 운전자본 최적화와 비용 관리를 지원하는 아메리칸 익스프레스 솔루션을 설계합니다
- 시장 동향, 결제 혁신 및 금융 전환에 대한 관점을 공유합니다
- 복잡한 협상을 주도하고 경영진 이해관계자가 전략적·재무적 요소를 평가하도록 지원합니다
- 신규 사업을 성사시키고 계정을 현장 계정 개발 팀으로 이관합니다
- 아메리칸 익스프레스 행동 강령과 영업 관행 기준을 준수합니다
- 윤리적 판단력을 발휘하고 영업 과정 전반에서 규정 준수를 촉진합니다
지원 자격
- 복잡한 B2B, 상업 또는 금융 영업 분야에서 최소 7년의 입증된 성공 경험
- 지속적으로 상위 25% 수준의 성과를 내고 높은 영업 목표를 초과 달성한 실적
- C-suite 의사결정자에게 영향력을 행사하고 규모가 크며 영향력이 높은 기회를 성사시키는 고급 컨설팅형 영업 역량
- 결제, 금융 서비스, SaaS 또는 관련 분야의 입증된 솔루션 영업 경험
- ROI, 수익성 및 비즈니스 영향을 설명할 수 있는 뛰어난 재무 감각
- 고객 재무제표를 검토하고 대차대조표를 분석하며 운전자본 요구 사항을 파악하는 능력
- 복잡한 상품과 서비스를 명확하고 실행 가능한 고객 가치로 전환하는 탁월한 역량
- 규제 환경에서 근무하는 데 익숙해야 합니다
- 독립적으로 업무를 수행하고 창의적으로 사고하며 대규모 기관 조직에서 측정 가능한 결과를 제공하는 능력
- 우선순위와 시장 상황이 빠르게 변화할 때 적응하는 능력
- CRM 운영, 파이프라인 예측 및 체계적인 영업 실행에 대한 전문성
- 미국에서 아메리칸 익스프레스에 근무할 수 있는 허가가 있어야 합니다. 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다
- 학사 학위 소지자를 우대하며, 고급 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력을 높이 평가합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급
- 성과 기반 보너스 기회
- 퇴직 저축 플랜에 대한 회사의 6% 매칭
- 무료 재무 코칭 및 재무 웰빙 리소스
- 의료, 치과, 안과, 생명보험 및 장애 보장
- 직무와 비즈니스 요구에 따라 유연한 하이브리드, 사무실 출근 또는 원격 근무 방식 제공
- 임신, 입양 또는 대리모 출산에 대해 모든 부모에게 20주를 초과하는 유급 육아휴가 제공
- 이용 가능한 곳에서 간호사와 의사가 상주하는 사내 웰니스 센터 무료 이용
- Healthy Minds 프로그램을 통한 무료 비밀 상담
- 경력 개발 및 전문 교육 기회
