„American Express“ yra pasaulinė finansinių paslaugų įmonė, veikianti bankininkystės, finansavimo ir verslo mokėjimų srityse. Jos veikla apima vartotojams, įmonėms ir korporacijoms skirtas kredito korteles, mokėjimų ir prekybininkų paslaugas, taupomąsias sąskaitas, terminuotuosius indėlius ir asmenines paskolas, taip pat apdovanojimų ir kelionių programas, įmonių mokėjimo sprendimus, finansinį švietimą, saugumo paslaugas bei pagalbą kortelių nariams ir prekybininkams.
Verslo plėtros vadovas – nuotolinis darbas Floridoje
Vadovaukite „American Express“ finansinių sprendimų pardavimo augimui tarp vidutinės rinkos įmonių, kurių pajamos siekia 10–300 mln. JAV dolerių. Kurkite ryšius su vadovais, valdykite naujų klientų pritraukimo galimybes ir sudarykite sudėtingus sandorius.
Aprašymas
- Vadovaukite klientų pritraukimui visoje teritorijoje, taikydami strateginį ir konsultacinį pardavimą bei orientuodamiesi į didelės vertės vidutinės rinkos įmones
- Kurkite ir palaikykite ryšius su generaliniais direktoriais, finansų direktoriais ir kitais aukšto lygio finansų sprendimų priėmėjais
- Naudodamiesi rinkos žiniomis, profesiniais tinklais ir pramonės ekspertize raskite, plėtokite ir paverskite naujas galimybes rezultatais
- Aktyviai dalyvaukite rinkoje, įskaitant 25–50 % kelionių
- Valdykite didelės vertės pardavimo galimybių portfelį tiksliai prognozuodami, užtikrindami aukštą konversiją ir nuosekliai vykdydami pardavimo kvotas
- Naudokite duomenis, analitiką ir finansines žinias galimybėms nustatyti pagal prioritetą ir veiksmingai paskirstyti išteklius
- Bendradarbiaukite su rizikos, kredito vertinimo, kainodaros ir produktų komandomis kurdami pritaikytus bei pelningus sprendimus
- Vadovaukite poreikių išsiaiškinimo pokalbiams, kad suprastumėte klientų iššūkius ir atskleistumėte augimo galimybes
- Kurkite „American Express“ sprendimus, skirtus apyvartiniam kapitalui optimizuoti ir išlaidoms valdyti
- Dalinkitės įžvalgomis apie rinkos pokyčius, mokėjimų inovacijas ir finansinę transformaciją
- Vadovaukite sudėtingoms deryboms ir padėkite vadovams įvertinti strateginius bei finansinius aspektus
- Sudarykite naujo verslo sandorius ir perduokite klientų paskyras „Field Account Development“ komandai
- Laikykitės „American Express“ elgesio kodekso ir pardavimo praktikos standartų
- Demonstruokite etišką sprendimų priėmimą ir skatinkite atitiktį visame pardavimo procese
Reikalavimai
- Bent 7 metų įrodyta sėkmė sudėtingų B2B, komercinių ar finansinių pardavimų srityje
- Nuoseklūs aukščiausio ketvirčio rezultatai ir ambicingų pardavimo tikslų viršijimas
- Pažangūs konsultacinio pardavimo įgūdžiai, įskaitant gebėjimą daryti įtaką C lygio sprendimų priėmėjams ir užbaigti dideles, didelį poveikį turinčias galimybes
- Įrodyta sprendimų pardavimo patirtis mokėjimų, finansinių paslaugų, SaaS ar susijusiuose sektoriuose
- Stiprus finansinis išprusimas ir gebėjimas paaiškinti investicijų grąžą, pelningumą bei poveikį verslui
- Gebėjimas peržiūrėti klientų finansines ataskaitas, analizuoti balansus ir atpažinti apyvartinio kapitalo poreikius
- Išskirtinis gebėjimas sudėtingus pasiūlymus paversti aiškia, įgyvendinama kliento verte
- Pasirengimas dirbti reguliuojamoje aplinkoje
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, kūrybiškai mąstyti ir pasiekti išmatuojamų rezultatų didelėje institucinėje organizacijoje
- Gebėjimas prisitaikyti greitai kintant prioritetams ir rinkos sąlygoms
- CRM administravimo, pardavimo galimybių prognozavimo ir disciplinuoto pardavimo vykdymo ekspertinė patirtis
- Leidimas dirbti „American Express“ Jungtinėse Valstijose; vizų rėmimas nebus teikiamas
- Pageidautinas bakalauro laipsnis; aukštesnis laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis vertinami
Privalumai
- Konkurencingas bazinis atlygis
- Veiklos rezultatais pagrįstos premijų galimybės
- 6 % įmonės įmoka į pensijų kaupimo planą
- Nemokamas finansinis konsultavimas ir finansinės gerovės ištekliai
- Sveikatos, odontologijos, regos, gyvybės ir neįgalumo draudimas
- Lankstūs hibridinio, darbo biure ar nuotolinio darbo susitarimai pagal pareigas ir verslo poreikius
- Daugiau nei 20 savaičių apmokamų vaiko priežiūros atostogų visiems tėvams nėštumo, įvaikinimo ar surogacijos atveju
- Nemokama prieiga prie vietoje esančių gerovės centrų, kuriuose, jei prieinama, dirba slaugytojai ir gydytojai
- Nemokamas konfidencialus konsultavimas pagal „Healthy Minds“ programą
- Karjeros plėtros ir profesinio mokymo galimybės