American Express — глобальная компания в сфере финансовых услуг, работающая в области банковских операций, финансов и B2B-платежей. В ее деятельность входят потребительские, бизнес- и корпоративные кредитные карты; платежные и торговые сервисы; сберегательные счета, депозитные сертификаты и персональные кредиты; а также программы вознаграждений, туристические программы, корпоративные платежные решения, финансовое просвещение, услуги безопасности и поддержка держателей карт и торговых предприятий.
Менеджер по развитию бизнеса — удалённая работа во Флориде
Руководите ростом продаж финансовых решений American Express среди компаний среднего бизнеса с выручкой от 10 до 300 млн долларов. Выстраивайте отношения с руководителями, управляйте воронкой привлечения клиентов и заключайте сложные сделки.
Описание
- Руководите привлечением клиентов на всей территории через стратегические консультационные продажи, ориентированные на компании среднего бизнеса с высокой ценностью
- Развивайте и поддерживайте отношения с генеральными и финансовыми директорами, а также другими руководителями, принимающими финансовые решения
- Находите, развивайте и конвертируйте новые возможности, используя рыночную аналитику, профессиональные связи и отраслевую экспертизу
- Поддерживайте активное присутствие на рынке, включая командировки продолжительностью 25–50% рабочего времени
- Управляйте воронкой продаж высокой ценности благодаря точному прогнозированию, высокой конверсии и стабильному выполнению квот
- Используйте данные, аналитику и финансовую экспертизу для расстановки приоритетов и эффективного распределения ресурсов
- Сотрудничайте с командами по управлению рисками, андеррайтингу, ценообразованию и продуктам для создания индивидуальных прибыльных решений
- Проводите встречи по выявлению потребностей, чтобы понять задачи клиентов и находить возможности для роста
- Разрабатывайте решения American Express для оптимизации оборотного капитала и управления расходами
- Делитесь взглядами на развитие рынка, инновации в платежах и финансовую трансформацию
- Ведите сложные переговоры и помогайте руководителям оценивать стратегические и финансовые аспекты
- Заключайте новые сделки и передавайте клиентов команде развития полевых клиентских счетов
- Соблюдайте Кодекс поведения American Express и стандарты практики продаж
- Демонстрируйте этичность суждений и поддерживайте соблюдение требований на протяжении всего процесса продаж
Требования
- Не менее 7 лет подтверждённых успешных результатов в сложных B2B-продажах, коммерческих продажах или финансовых продажах
- Стабильные результаты на уровне верхнего квартиля и превышение амбициозных планов продаж
- Продвинутые навыки консультационных продаж, включая влияние на руководителей высшего звена и закрытие крупных сделок с существенным эффектом
- Подтверждённый опыт продаж решений в сфере платежей, финансовых услуг, SaaS или смежных областях
- Сильная финансовая грамотность и способность объяснять рентабельность инвестиций, прибыльность и влияние на бизнес
- Умение изучать финансовую отчётность клиентов, анализировать балансы и выявлять потребности в оборотном капитале
- Исключительное умение превращать сложные предложения в понятную и практическую ценность для клиента
- Готовность работать в регулируемой среде
- Способность работать самостоятельно, применять творческий подход и достигать измеримых результатов в крупной институциональной организации
- Гибкость при быстром изменении приоритетов и рыночных условий
- Экспертиза в администрировании CRM, прогнозировании воронки и дисциплинированном выполнении продаж
- Разрешение работать в American Express на территории США; визовое спонсорство не предоставляется
- Предпочтительно наличие степени бакалавра; дополнительное образование или эквивалентный профессиональный опыт будут преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая оплата
- Возможности получения бонусов по результатам работы
- Взнос компании в размере 6% в план пенсионных накоплений
- Бесплатные финансовые консультации и ресурсы для финансового благополучия
- Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и страхование от нетрудоспособности
- Гибкий гибридный, офисный или удалённый формат работы в зависимости от должности и потребностей бизнеса
- Более 20 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей в связи с беременностью, усыновлением или суррогатным материнством
- Бесплатный доступ к оздоровительным центрам на территории офисов с медсёстрами и врачами там, где они доступны
- Конфиденциальное консультирование по программе Healthy Minds бесплатно
- Возможности карьерного развития и профессионального обучения