American Express è una società globale di servizi finanziari attiva nei settori bancario, finanziario e dei pagamenti B2B. Le sue attività comprendono carte di credito per consumatori, aziende e società; servizi di pagamento e per esercenti; conti di risparmio, certificati di deposito e prestiti personali; oltre a programmi fedeltà, programmi di viaggio, soluzioni di pagamento aziendale, formazione finanziaria, servizi di sicurezza e assistenza per titolari di carta ed esercenti.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale – Lavoro da Remoto in Florida
Guida la crescita delle vendite sul campo di soluzioni finanziarie American Express per aziende del segmento Middle Market con ricavi compresi tra 10 e 300 milioni di dollari. Sviluppa relazioni con i dirigenti, gestisci le pipeline di acquisizione e concludi trattative complesse.
Descrizione
- Guidare l’acquisizione di clienti su tutto il territorio attraverso una vendita strategica e consulenziale, focalizzata su aziende ad alto valore del segmento Middle Market
- Sviluppare e mantenere relazioni con CEO, CFO e altri decisori finanziari senior
- Individuare, sviluppare e convertire nuove opportunità utilizzando informazioni di mercato, reti professionali e competenze di settore
- Mantenere una presenza attiva sul mercato, compresi viaggi pari al 25–50%
- Supervisionare una pipeline di alto valore attraverso previsioni accurate, un’elevata conversione e il raggiungimento costante degli obiettivi
- Applicare dati, analisi e competenze finanziarie per stabilire le priorità delle opportunità e allocare efficacemente le risorse
- Collaborare con i team Risk, Underwriting, Pricing e Product per creare soluzioni personalizzate e redditizie
- Guidare le conversazioni di scoperta per comprendere le sfide dei clienti e individuare opportunità di crescita
- Progettare soluzioni American Express per ottimizzare il capitale circolante e gestire le spese
- Condividere prospettive sugli sviluppi del mercato, sull’innovazione nei pagamenti e sulla trasformazione finanziaria
- Guidare negoziazioni complesse e aiutare gli stakeholder esecutivi a valutare gli aspetti strategici e finanziari
- Concludere nuovi affari e trasferire i conti al team Field Account Development
- Seguire il Codice di Condotta e gli standard di Sales Practice di American Express
- Dimostrare giudizio etico e promuovere la conformità durante tutto il processo di vendita
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza comprovata con successo nelle vendite B2B complesse, commerciali o finanziarie
- Risultati costanti nel quartile superiore e superamento di obiettivi di vendita ambiziosi
- Competenze avanzate di vendita consulenziale, inclusa la capacità di influenzare decisori di livello C e chiudere opportunità grandi e ad alto impatto
- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni nei pagamenti, nei servizi finanziari, nel SaaS o in settori correlati
- Solida preparazione finanziaria e capacità di spiegare ROI, redditività e impatto sul business
- Capacità di esaminare i bilanci dei clienti, analizzare i prospetti patrimoniali e riconoscere le esigenze di capitale circolante
- Eccezionale capacità di trasformare offerte complesse in un valore chiaro e concreto per il cliente
- Disponibilità a lavorare in un ambiente regolamentato
- Capacità di lavorare in autonomia, applicare un pensiero creativo e ottenere risultati misurabili all’interno di una grande organizzazione istituzionale
- Adattabilità quando le priorità e le condizioni di mercato cambiano rapidamente
- Competenza nell’amministrazione dei CRM, nelle previsioni della pipeline e nell’esecuzione disciplinata delle vendite
- Autorizzazione a lavorare per American Express negli Stati Uniti; non verrà fornita sponsorizzazione per il visto
- Laurea preferibile; sono apprezzati un titolo avanzato o un’esperienza professionale equivalente
Benefit
- Retribuzione base competitiva
- Opportunità di bonus basati sulle prestazioni
- Contributo aziendale del 6% al piano di risparmio previdenziale
- Coaching e risorse finanziarie gratuiti per il benessere finanziario
- Copertura medica, dentistica, oculistica, vita e invalidità
- Modalità di lavoro flessibili ibride, in presenza o virtuali, in base al ruolo e alle esigenze aziendali
- Oltre 20 settimane di congedo parentale retribuito per tutti i genitori in caso di gravidanza, adozione o maternità surrogata
- Accesso gratuito ai centri benessere aziendali con infermieri e medici, ove disponibili
- Consulenza riservata gratuita tramite il programma Healthy Minds
- Opportunità di sviluppo professionale e formazione