American Express es una empresa global de servicios financieros que opera en los sectores bancario, financiero y de pagos B2B. Su actividad incluye tarjetas de crédito para consumidores, empresas y corporaciones; servicios de pago y para comercios; cuentas de ahorro, certificados de depósito y préstamos personales; además de programas de recompensas, programas de viajes, soluciones de pago corporativo, educación financiera, servicios de seguridad y asistencia para titulares de tarjetas y comercios.
Gerente de Desarrollo de Negocios – Trabajo Remoto en Florida
Lidera el crecimiento de ventas de campo de soluciones financieras de American Express para empresas del segmento Middle Market con ingresos de 10 a 300 millones de dólares. Desarrolla relaciones ejecutivas, gestiona embudos de adquisición y cierra acuerdos complejos.
Descripción
- Liderar la adquisición de clientes en todo el territorio mediante ventas estratégicas y consultivas, enfocadas en empresas de alto valor del segmento Middle Market
- Desarrollar y mantener relaciones con directores ejecutivos, directores financieros y otros responsables sénior de decisiones financieras
- Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades utilizando inteligencia de mercado, redes profesionales y experiencia sectorial
- Mantener una presencia activa en el mercado, incluidos viajes del 25 al 50 %
- Supervisar un embudo de alto valor mediante previsiones precisas, una sólida conversión y un cumplimiento constante de las cuotas
- Aplicar datos, análisis y conocimientos financieros para priorizar oportunidades y asignar recursos eficazmente
- Colaborar con los equipos de Riesgo, Suscripción, Precios y Producto para crear soluciones rentables y adaptadas
- Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos de los clientes e identificar oportunidades de crecimiento
- Diseñar soluciones de American Express orientadas a optimizar el capital circulante y gestionar gastos
- Compartir perspectivas sobre la evolución del mercado, la innovación en pagos y la transformación financiera
- Liderar negociaciones complejas y ayudar a las partes interesadas ejecutivas a evaluar consideraciones estratégicas y financieras
- Cerrar nuevos negocios y transferir las cuentas al equipo de Desarrollo de Cuentas de Campo
- Cumplir el Código de Conducta y las normas de Prácticas de Ventas de American Express
- Demostrar criterio ético y promover el cumplimiento durante todo el proceso de ventas
Requisitos
- Al menos 7 años de éxito demostrado en ventas B2B complejas, comerciales o financieras
- Trayectoria constante de desempeño en el cuartil superior y de superación de objetivos de ventas ambiciosos
- Habilidades avanzadas de venta consultiva, incluida la capacidad de influir en responsables de nivel C y cerrar oportunidades grandes y de alto impacto
- Experiencia demostrada en venta de soluciones en pagos, servicios financieros, SaaS o sectores relacionados
- Sólidos conocimientos financieros y capacidad para explicar el ROI, la rentabilidad y el impacto empresarial
- Capacidad para revisar estados financieros de clientes, analizar balances y reconocer necesidades de capital circulante
- Habilidad excepcional para convertir ofertas complejas en un valor claro y práctico para el cliente
- Comodidad para trabajar en un entorno regulado
- Capacidad para trabajar de forma independiente, aplicar pensamiento creativo y obtener resultados medibles dentro de una gran organización institucional
- Adaptabilidad cuando las prioridades y las condiciones del mercado cambian rápidamente
- Experiencia en administración de CRM, previsión del embudo y ejecución disciplinada de ventas
- Autorización para trabajar para American Express en Estados Unidos; no se proporcionará patrocinio de visado
- Se valora una licenciatura; se aprecia un título avanzado o experiencia profesional equivalente
Beneficios
- Salario base competitivo
- Oportunidades de bonificación basadas en el desempeño
- Aportación equivalente del 6 % de la empresa al plan de ahorro para la jubilación
- Orientación y recursos financieros gratuitos para el bienestar financiero
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad
- Modalidades de trabajo híbridas flexibles, presenciales o virtuales según el puesto y las necesidades del negocio
- Más de 20 semanas de permiso parental remunerado para todos los progenitores por embarazo, adopción o gestación subrogada
- Acceso gratuito a centros de bienestar presenciales con enfermeros y médicos donde estén disponibles
- Asesoramiento confidencial gratuito mediante el programa Healthy Minds
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación