American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Manajer Pengembangan Bisnis – Kerja Jarak Jauh di Florida
Memimpin pertumbuhan penjualan lapangan untuk solusi keuangan American Express bagi bisnis Pasar Menengah dengan pendapatan $10M–$300M. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengelola pipeline akuisisi, dan menutup kesepakatan kompleks.
Amerika Serikat
Florida$69.750 – $128.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Memimpin akuisisi klien di seluruh wilayah melalui penjualan strategis dan konsultatif yang berfokus pada bisnis Pasar Menengah bernilai tinggi
- Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan CEO, CFO, serta pengambil keputusan keuangan senior lainnya
- Mencari, mengembangkan, dan mengonversi peluang baru menggunakan intelijen pasar, jaringan profesional, dan keahlian industri
- Mempertahankan kehadiran aktif di pasar, termasuk perjalanan dinas sebesar 25–50%
- Mengawasi pipeline bernilai tinggi melalui prakiraan yang akurat, konversi yang kuat, dan pencapaian kuota yang konsisten
- Menerapkan data, analitik, dan keahlian keuangan untuk memprioritaskan peluang serta mengalokasikan sumber daya secara efektif
- Bermitra dengan tim Risiko, Penjaminan, Penetapan Harga, dan Produk untuk menciptakan solusi yang disesuaikan dan menguntungkan
- Memimpin diskusi eksplorasi untuk memahami tantangan klien dan menemukan peluang pertumbuhan
- Merancang solusi American Express yang menangani optimalisasi modal kerja dan pengelolaan pengeluaran
- Membagikan perspektif tentang perkembangan pasar, inovasi pembayaran, dan transformasi keuangan
- Memimpin negosiasi kompleks dan membantu pemangku kepentingan eksekutif mengevaluasi pertimbangan strategis serta keuangan
- Menutup bisnis baru dan mengalihkan akun kepada tim Pengembangan Akun Lapangan
- Mematuhi Kode Etik dan standar Praktik Penjualan American Express
- Menunjukkan penilaian etis dan mendorong kepatuhan sepanjang proses penjualan
Persyaratan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman yang terbukti berhasil dalam penjualan B2B kompleks, komersial, atau keuangan
- Catatan konsisten mengenai kinerja kuartil teratas dan keberhasilan melampaui sasaran penjualan yang ambisius
- Keterampilan penjualan konsultatif tingkat lanjut, termasuk memengaruhi pengambil keputusan tingkat C-suite dan menutup peluang besar berdampak tinggi
- Pengalaman penjualan solusi yang terbukti dalam pembayaran, layanan keuangan, SaaS, atau sektor terkait
- Ketajaman keuangan yang kuat dan kemampuan menjelaskan ROI, profitabilitas, serta dampak bisnis
- Kemampuan meninjau laporan keuangan klien, menganalisis neraca, dan mengenali kebutuhan modal kerja
- Keterampilan luar biasa dalam mengubah penawaran kompleks menjadi nilai klien yang jelas dan dapat ditindaklanjuti
- Nyaman bekerja di lingkungan yang diatur
- Kemampuan bekerja secara mandiri, menerapkan pemikiran kreatif, dan memberikan hasil terukur dalam organisasi institusional besar
- Mampu beradaptasi ketika prioritas dan kondisi pasar berubah dengan cepat
- Keahlian dalam administrasi CRM, prakiraan pipeline, dan pelaksanaan penjualan yang disiplin
- Memiliki izin untuk bekerja di American Express di Amerika Serikat; sponsor visa tidak akan diberikan
- Gelar sarjana diutamakan; gelar lanjutan atau pengalaman profesional yang setara akan dihargai
Tunjangan
- Gaji pokok yang kompetitif
- Peluang bonus berbasis kinerja
- Kontribusi perusahaan sebesar 6% untuk program tabungan pensiun
- Pelatihan dan sumber daya keuangan untuk kesejahteraan finansial tanpa biaya
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas
- Pengaturan kerja hibrida, di kantor, atau virtual yang fleksibel berdasarkan peran dan kebutuhan bisnis
- Cuti melahirkan dan orang tua berbayar lebih dari 20 minggu bagi semua orang tua untuk kehamilan, adopsi, atau surrogasi
- Akses gratis ke pusat kebugaran di lokasi dengan perawat dan dokter jika tersedia
- Konseling rahasia melalui program Healthy Minds tanpa biaya
- Peluang pengembangan karier dan pelatihan profesional