American Express to globalna firma świadcząca usługi finansowe w obszarach bankowości, finansów i płatności B2B. Jej działalność obejmuje konsumenckie, biznesowe i korporacyjne karty kredytowe; usługi płatnicze i usługi dla akceptantów; rachunki oszczędnościowe, certyfikaty depozytowe i pożyczki osobiste; a także programy lojalnościowe, programy podróżne, korporacyjne rozwiązania płatnicze, edukację finansową, usługi bezpieczeństwa oraz wsparcie posiadaczy kart i akceptantów.
Menedżer ds. rozwoju biznesu – praca zdalna na Florydzie
Kieruj rozwojem sprzedaży terenowej rozwiązań finansowych American Express dla firm średniej wielkości o przychodach od 10 do 300 mln dolarów. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zarządzaj lejkiem pozyskiwania klientów i finalizuj złożone transakcje.
Opis
- Kieruj pozyskiwaniem klientów na całym obszarze poprzez strategiczną, konsultacyjną sprzedaż skoncentrowaną na wartościowych firmach średniej wielkości
- Rozwijaj i utrzymuj relacje z prezesami, dyrektorami finansowymi oraz innymi osobami na stanowiskach kierowniczych podejmującymi decyzje finansowe
- Pozyskuj, rozwijaj i konwertuj nowe szanse sprzedażowe, korzystając z analizy rynku, sieci zawodowych i wiedzy branżowej
- Utrzymuj aktywną obecność na rynku, w tym podróże służbowe przez 25–50% czasu pracy
- Zarządzaj wartościowym lejkiem sprzedażowym dzięki trafnemu prognozowaniu, wysokiej konwersji i konsekwentnej realizacji celów
- Wykorzystuj dane, analitykę i wiedzę finansową do ustalania priorytetów oraz efektywnej alokacji zasobów
- Współpracuj z zespołami ds. ryzyka, oceny ryzyka kredytowego, cen i produktów, aby tworzyć dopasowane, rentowne rozwiązania
- Prowadź rozmowy dotyczące potrzeb klientów, aby rozumieć ich wyzwania i odkrywać możliwości rozwoju
- Projektuj rozwiązania American Express wspierające optymalizację kapitału obrotowego i zarządzanie wydatkami
- Dziel się spostrzeżeniami dotyczącymi rozwoju rynku, innowacji płatniczych i transformacji finansowej
- Prowadź złożone negocjacje i pomagaj kadrze kierowniczej oceniać uwarunkowania strategiczne i finansowe
- Finalizuj nowe transakcje i przekazuj konta zespołowi ds. rozwoju klientów terenowych
- Przestrzegaj Kodeksu postępowania American Express i standardów praktyki sprzedażowej
- Wykazuj się etycznym osądem i promuj zgodność z zasadami w całym procesie sprzedaży
Wymagania
- Co najmniej 7 lat udokumentowanych sukcesów w złożonej sprzedaży B2B, sprzedaży komercyjnej lub sprzedaży usług finansowych
- Stałe wyniki na poziomie górnego kwartylu oraz przekraczanie ambitnych celów sprzedażowych
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, w tym wywierania wpływu na kadrę kierowniczą najwyższego szczebla i finalizowania dużych transakcji o znaczącym wpływie
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu płatności, usług finansowych, SaaS lub pokrewnych sektorów
- Doskonale rozwinięte kompetencje finansowe i umiejętność wyjaśniania zwrotu z inwestycji, rentowności oraz wpływu na biznes
- Umiejętność analizowania sprawozdań finansowych klientów, bilansów i potrzeb w zakresie kapitału obrotowego
- Wyjątkowa umiejętność przekładania złożonych ofert na jasną i praktyczną wartość dla klienta
- Gotowość do pracy w środowisku regulowanym
- Umiejętność samodzielnej pracy, kreatywnego myślenia i osiągania mierzalnych wyników w dużej organizacji instytucjonalnej
- Elastyczność w przypadku szybkich zmian priorytetów i warunków rynkowych
- Biegłość w administrowaniu CRM, prognozowaniu lejka sprzedażowego i zdyscyplinowanej realizacji sprzedaży
- Uprawnienie do pracy w American Express w Stanach Zjednoczonych; sponsoring wizowy nie będzie zapewniany
- Preferowane wykształcenie wyższe pierwszego stopnia; dodatkowy stopień naukowy lub równoważne doświadczenie zawodowe będą atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
- Możliwość uzyskania premii zależnych od wyników
- Wpłata firmy w wysokości 6% na plan oszczędności emerytalnych
- Bezpłatny coaching finansowy i zasoby wspierające dobrostan finansowy
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niezdolności do pracy
- Elastyczna praca hybrydowa, stacjonarna lub zdalna, zależnie od stanowiska i potrzeb biznesowych
- Ponad 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców w związku z ciążą, adopcją lub macierzyństwem zastępczym
- Bezpłatny dostęp do firmowych centrów wellness z pielęgniarkami i lekarzami tam, gdzie są dostępne
- Bezpłatne, poufne doradztwo w ramach programu Healthy Minds
- Możliwości rozwoju kariery i szkoleń zawodowych