業務發展經理——佛羅里達州遠端
面向年收入1,000萬至3億美元的中型市場企業，領導美國運通金融解決方案的區域銷售成長。建立高階主管關係、管理客戶開發管道，並促成複雜交易。
說明
- 透過專注於高價值中型市場企業的策略性顧問式銷售，領導整個區域的客戶開發
- 與執行長、財務長及其他資深財務決策者建立並維護關係
- 運用市場情報、專業人脈和產業專業知識發掘、培育並轉化新商機
- 保持積極的市場參與，包括25%至50%的出差
- 透過準確預測、高轉換率和持續達成配額，管理高價值銷售管道
- 運用資料、分析和金融專業知識確定商機優先順序並有效配置資源
- 與風險、承保、定價和產品團隊合作，制定量身打造且具獲利能力的解決方案
- 主導需求探索，了解客戶挑戰並發掘成長機會
- 設計解決營運資金最佳化和費用管理需求的美國運通解決方案
- 分享對市場發展、支付創新和金融轉型的見解
- 主導複雜談判，協助高階主管利害關係人評估策略和財務因素
- 促成新業務，並將帳戶移交給現場客戶發展團隊
- 遵守美國運通行為準則和銷售實務標準
- 展現道德判斷力，並在整個銷售流程中推動合規
職位要求
- 至少7年複雜B2B、商業或金融銷售領域的成功經驗
- 持續保持同業前四分位的業績，並超額完成積極的銷售目標
- 具備高階顧問式銷售技能，包括影響高階主管決策者並促成大型高影響力商機
- 在支付、金融服務、SaaS或相關領域擁有經證實的解決方案銷售經驗
- 具備扎實的金融素養，能夠解釋投資報酬率、獲利能力和業務影響
- 能夠審閱客戶財務報表、分析資產負債表並識別營運資金需求
- 擅長將複雜產品和服務轉化為清晰、可執行的客戶價值
- 能夠適應受監管的工作環境
- 能夠獨立工作、運用創意思考，並在大型機構組織中交付可衡量的成果
- 在優先事項和市場狀況快速變化時保持適應力
- 熟悉客戶關係管理系統、銷售管道預測和規範的銷售執行
- 獲准在美國為美國運通工作；不提供簽證贊助
- 優先考慮擁有學士學位者；具備高等學位或同等專業經驗者優先
福利待遇
- 具競爭力的基本薪酬
- 依績效提供獎金機會
- 退休儲蓄計畫6%的公司配比
- 免費提供財務諮詢和財務福祉資源
- 醫療、牙科、視力、人壽保險和失能保險保障
- 依職務和業務需求提供彈性的混合辦公、現場辦公或遠端辦公安排
- 所有父母均可享有超過20週的帶薪育嬰假，適用於生育、收養或代孕
- 在提供此服務的地點，可免費使用配備護理師和醫師的現場健康中心
- 透過Healthy Minds計畫免費獲得保密諮詢
- 職涯發展和專業培訓機會