American Express
American Express
أمريكان إكسبريس شركة عالمية للخدمات المالية تعمل في مجالات الخدمات المصرفية والتمويل والمدفوعات بين الشركات. تشمل أعمالها بطاقات الائتمان للأفراد والشركات والمؤسسات؛ وخدمات الدفع والتجار؛ وحسابات التوفير وشهادات الإيداع والقروض الشخصية؛ إضافةً إلى برامج المكافآت والسفر، وحلول المدفوعات المؤسسية، والتثقيف المالي، وخدمات الأمان، ودعم حاملي البطاقات والتجار.

مدير تطوير الأعمال – العمل عن بُعد في فلوريدا

قيادة نمو مبيعات الحلول المالية من أمريكان إكسبريس لدى شركات السوق المتوسطة التي تتراوح إيراداتها بين 10 و300 مليون دولار. بناء علاقات تنفيذية، وإدارة مسارات الاستحواذ، وإبرام الصفقات المعقدة.

الوصف

  • قيادة استحواذ العملاء على مستوى المنطقة من خلال البيع الاستراتيجي والاستشاري الموجّه إلى شركات السوق المتوسطة عالية القيمة
  • تطوير العلاقات مع الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وغيرهم من كبار صانعي القرارات المالية والحفاظ عليها
  • تحديد الفرص الجديدة وتطويرها وتحويلها باستخدام معلومات السوق والشبكات المهنية والخبرة في القطاع
  • الحفاظ على حضور نشط في السوق، بما في ذلك السفر بنسبة تتراوح بين 25 و50%
  • الإشراف على مسار مبيعات عالي القيمة من خلال التنبؤ الدقيق، والتحويل القوي، وتحقيق الحصص باستمرار
  • تطبيق البيانات والتحليلات والخبرة المالية لتحديد أولويات الفرص وتخصيص الموارد بفعالية
  • التعاون مع فرق المخاطر والاكتتاب والتسعير والمنتجات لإنشاء حلول مخصصة ومربحة
  • قيادة مناقشات الاستكشاف لفهم تحديات العملاء واكتشاف فرص النمو
  • تصميم حلول أمريكان إكسبريس لمعالجة تحسين رأس المال العامل وإدارة النفقات
  • مشاركة الرؤى حول تطورات السوق وابتكار المدفوعات والتحول المالي
  • قيادة المفاوضات المعقدة ومساعدة أصحاب المصلحة التنفيذيين على تقييم الاعتبارات الاستراتيجية والمالية
  • إبرام الأعمال الجديدة وتسليم الحسابات إلى فريق تطوير حسابات الحقل
  • اتباع مدونة قواعد السلوك ومعايير ممارسات المبيعات لدى أمريكان إكسبريس
  • إظهار الحكم الأخلاقي وتعزيز الامتثال طوال عملية المبيعات

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 7 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات الأعمال المعقدة بين الشركات أو المبيعات التجارية أو المالية
  • سجل ثابت من الأداء ضمن الربع الأعلى وتجاوز أهداف المبيعات الطموحة
  • مهارات متقدمة في البيع الاستشاري، بما في ذلك التأثير في صانعي القرار على مستوى الإدارة التنفيذية وإبرام فرص كبيرة وعالية الأثر
  • خبرة مثبتة في بيع الحلول في مجالات المدفوعات أو الخدمات المالية أو البرمجيات كخدمة أو القطاعات ذات الصلة
  • فهم مالي قوي والقدرة على شرح العائد على الاستثمار والربحية وأثر الأعمال
  • القدرة على مراجعة البيانات المالية للعملاء وتحليل الميزانيات العمومية والتعرف على متطلبات رأس المال العامل
  • مهارة استثنائية في تحويل العروض المعقدة إلى قيمة واضحة وقابلة للتنفيذ للعملاء
  • الارتياح للعمل في بيئة خاضعة للتنظيم
  • القدرة على العمل باستقلالية وتطبيق التفكير الإبداعي وتحقيق نتائج قابلة للقياس ضمن مؤسسة كبيرة
  • القدرة على التكيف عند تغير الأولويات وظروف السوق بسرعة
  • خبرة في إدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء والتنبؤ بمسار المبيعات والتنفيذ المنضبط للمبيعات
  • تصريح بالعمل لدى أمريكان إكسبريس في الولايات المتحدة؛ لن يتم توفير رعاية للحصول على تأشيرة
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس؛ وتُقدّر الدرجة المتقدمة أو الخبرة المهنية المعادلة

المزايا

  • أجر أساسي تنافسي
  • فرص للحصول على مكافآت قائمة على الأداء
  • مساهمة مطابقة من الشركة بنسبة 6% في خطة ادخار التقاعد
  • إرشاد وموارد مالية لتحقيق الرفاه المالي دون تكلفة
  • تغطية طبية وأسنان وبصر وتأمين على الحياة والعجز
  • ترتيبات عمل هجينة أو حضورية أو افتراضية مرنة بناءً على الدور واحتياجات العمل
  • أكثر من 20 أسبوعًا من الإجازة الوالدية المدفوعة لجميع الوالدين بسبب الحمل أو التبني أو تأجير الأرحام
  • دخول مجاني إلى مراكز العافية الموجودة في الموقع، مع ممرضين وأطباء حيثما توفرت
  • استشارات سرية عبر برنامج Healthy Minds دون تكلفة
  • فرص للتطوير المهني والتدريب الوظيفي

وظائف ذات صلة

Personalberatung Pillong

مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية

Personalberatung Pillong

قيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.

فتح
Inkster GmbH

مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ

Inkster GmbH

قد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.

فتح
Mendelson & Co.

محلل أعمال مصرفية عن بُعد

Mendelson & Co.

حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.

فتح
EF Education First Teachers

رئيس المحتوى وتصميم المناهج

EF Education First Teachers
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالتعليم

قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.

فتح
Red Hat

مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift

Red Hat

صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.

فتح
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو

Kreato Global | BPO and Language Solutions

قدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.

فتح
Red Hat

استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت

Red Hat

تنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.

فتح
Taurus SA

فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء

Taurus SA

دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.

فتح