American Express — глобальна компанія у сфері фінансових послуг, що працює у банківській галузі, фінансах і B2B-платежах. Її діяльність охоплює споживчі, бізнесові та корпоративні кредитні картки; платіжні й торговельні сервіси; ощадні рахунки, депозитні сертифікати та персональні кредити; а також програми винагород, туристичні програми, корпоративні платіжні рішення, фінансову освіту, послуги безпеки й підтримку власників карток і торговельних підприємств.
Менеджер з розвитку бізнесу — віддалена робота у Флориді
Керуйте зростанням польових продажів фінансових рішень American Express серед компаній середнього бізнесу з виручкою від 10 до 300 млн доларів. Вибудовуйте відносини з керівниками, керуйте воронкою залучення клієнтів і укладайте складні угоди.
Опис
- Керуйте залученням клієнтів на всій території через стратегічні консультаційні продажі, орієнтовані на цінні компанії середнього бізнесу
- Розвивайте й підтримуйте відносини з генеральними та фінансовими директорами, а також іншими керівниками, які ухвалюють фінансові рішення
- Знаходьте, розвивайте й конвертуйте нові можливості, використовуючи ринкову аналітику, професійні мережі та галузеву експертизу
- Підтримуйте активну присутність на ринку, включно з відрядженнями протягом 25–50% робочого часу
- Керуйте цінною воронкою продажів завдяки точному прогнозуванню, високій конверсії та стабільному виконанню квот
- Застосовуйте дані, аналітику та фінансову експертизу для визначення пріоритетів і ефективного розподілу ресурсів
- Співпрацюйте з командами з управління ризиками, андеррайтингу, ціноутворення та продуктів для створення індивідуальних прибуткових рішень
- Проводьте зустрічі з виявлення потреб, щоб зрозуміти виклики клієнтів і знаходити можливості для зростання
- Розробляйте рішення American Express для оптимізації оборотного капіталу та управління витратами
- Діліться поглядами на розвиток ринку, інновації у сфері платежів і фінансову трансформацію
- Ведіть складні переговори та допомагайте керівникам оцінювати стратегічні й фінансові аспекти
- Укладайте нові угоди та передавайте клієнтів команді розвитку польових клієнтських рахунків
- Дотримуйтеся Кодексу поведінки American Express і стандартів практики продажів
- Демонструйте етичність суджень і сприяйте дотриманню вимог протягом усього процесу продажів
Вимоги
- Щонайменше 7 років підтверджених успішних результатів у складних B2B-продажах, комерційних продажах або продажах фінансових послуг
- Стабільні результати на рівні верхнього квартиля та перевищення амбітних цілей продажів
- Розвинені навички консультаційних продажів, зокрема вплив на керівників найвищого рівня та укладання великих угод із високим впливом
- Підтверджений досвід продажу рішень у сфері платежів, фінансових послуг, SaaS або суміжних галузях
- Глибока фінансова грамотність і здатність пояснювати рентабельність інвестицій, прибутковість і вплив на бізнес
- Уміння аналізувати фінансову звітність клієнтів, баланси та потреби в оборотному капіталі
- Виняткова здатність перетворювати складні пропозиції на зрозумілу й практичну цінність для клієнта
- Готовність працювати в регульованому середовищі
- Здатність працювати самостійно, творчо мислити й досягати вимірюваних результатів у великій інституційній організації
- Адаптивність у разі швидкої зміни пріоритетів і ринкових умов
- Експертиза в адмініструванні CRM, прогнозуванні воронки та дисциплінованому виконанні продажів
- Дозвіл працювати в American Express у Сполучених Штатах; візове спонсорство не надається
- Бажано мати ступінь бакалавра; додатковий ступінь або еквівалентний професійний досвід буде перевагою
Переваги
- Конкурентоспроможна базова оплата
- Можливості отримання бонусів за результатами роботи
- Внесок компанії у розмірі 6% до пенсійного накопичувального плану
- Безкоштовні фінансові консультації та ресурси для фінансового добробуту
- Медичне, стоматологічне, офтальмологічне страхування, страхування життя та страхування від непрацездатності
- Гнучкі гібридний, офісний або віддалений формати роботи залежно від ролі та потреб бізнесу
- Понад 20 тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для всіх батьків у разі вагітності, усиновлення або сурогатного материнства
- Безкоштовний доступ до оздоровчих центрів на території офісів із медсестрами та лікарями там, де вони доступні
- Конфіденційне консультування в межах програми Healthy Minds безкоштовно
- Можливості кар'єрного розвитку та професійного навчання