业务发展经理——佛罗里达州远程
面向年收入1,000万至3亿美元的中型市场企业，领导美国运通金融解决方案的区域销售增长。建立高管关系、管理客户获取管道并促成复杂交易。
描述
- 通过专注于高价值中型市场企业的战略性顾问式销售，领导整个区域的客户获取
- 与首席执行官、首席财务官及其他高级财务决策者建立并维护关系
- 利用市场情报、专业网络和行业专长发掘、培育并转化新商机
- 保持积极的市场参与度，包括25%至50%的出差
- 通过准确预测、高转化率和持续达成配额，管理高价值销售管道
- 运用数据、分析和金融专业知识确定商机优先级并有效配置资源
- 与风险、承保、定价和产品团队合作，制定量身定制且有盈利能力的解决方案
- 主导需求探讨，了解客户挑战并发现增长机会
- 设计解决营运资金优化和费用管理需求的美国运通解决方案
- 分享对市场发展、支付创新和金融转型的见解
- 主导复杂谈判，协助高管利益相关者评估战略和财务因素
- 促成新业务，并将账户移交给现场客户发展团队
- 遵守美国运通行为准则和销售实践标准
- 展现道德判断力，并在整个销售流程中推动合规
任职要求
- 至少7年复杂B2B、商业或金融销售领域的成功经验
- 持续保持同业前四分位的业绩，并超额完成雄心勃勃的销售目标
- 具备高阶顾问式销售技能，包括影响首席高管决策者并促成大型高影响力商机
- 在支付、金融服务、SaaS或相关领域拥有经证实的解决方案销售经验
- 具备扎实的金融素养，能够解释投资回报率、盈利能力和业务影响
- 能够审阅客户财务报表、分析资产负债表并识别营运资金需求
- 擅长将复杂产品和服务转化为清晰、可执行的客户价值
- 能够适应受监管的工作环境
- 能够独立工作、运用创造性思维，并在大型机构组织中交付可衡量的成果
- 在优先事项和市场状况快速变化时保持适应力
- 熟悉客户关系管理系统、销售管道预测和规范的销售执行
- 获准在美国为美国运通工作；不提供签证赞助
- 优先考虑拥有学士学位者；具备高等学位或同等专业经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬
- 基于绩效的奖金机会
- 退休储蓄计划6%的公司配比
- 免费提供财务指导和财务福祉资源
- 医疗、牙科、视力、人寿保险和伤残保险保障
- 根据职位和业务需求提供灵活的混合办公、现场办公或远程办公安排
- 所有父母均可享有超过20周的带薪育儿假，适用于生育、收养或代孕
- 在提供该服务的地点，可免费使用配备护士和医生的现场健康中心
- 通过Healthy Minds计划免费获得保密咨询
- 职业发展和专业培训机会